亞馬遜5大流量最大化方法，教您用小預算搏大流量
2022年6月9日
決戰Prime會員日，你的促銷策略、廣告投放計劃都已經準備好了嗎？
怎麼投放才能精準又高效？ 1塊錢能否花出10塊錢的效果？
想要提升曝光量、點擊率、銷售額，到底怎麼實操才更有效？
怎麼投放才能精準又高效？ 1塊錢能否花出10塊錢的效果？
想要提升曝光量、點擊率、銷售額，到底怎麼實操才更有效？
第一問
分階段準備，預算怎麼分配？
在準備Prime Day的這一兩個月期間，該怎麼區分不同的準備時段，活動前、中、後各要抓多長的時間，預算又要怎麼分配？
把整個Prime Day的季節分成三個階段:準備期—旺季期—收尾期，讓投放更有規劃。
首先是準備期，在Prime會員日開始前，提前4-8週（即1-2個月）開啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點擊率，建議可以花費總體預算約40%，畢竟導流預熱的能量，很大程度決定了旺季成功與否。
再來是旺季活動期間，Prime會員日當日/週，也就是流量高峰期，這階段的投放目的主要在刺激消費者再次入店，從而產生轉化，可以集中爆款衝銷量，建議預算佔比30%左右。
最後是Prime會員日結束後的收尾期，賣家需要把握旺季收尾大約4週的絕佳時機，進行再行銷。這一時期的預算佔比約30%，目標是抓住口碑回流，刺激二次購買。
第二問
新手賣家上新，怎麼投？
Prime會員日是不是只適合給老賣家的熱賣Asin帶貨？如果我是新手賣家、店鋪想要上新品，適合在Prime Day期間投入嗎？
Prime會員日並不是老賣家熱賣Asin的專屬舞台，而是所有賣家上新、促銷的perfect time！
一方面，Prime會員日無論是流量或是消費者的購物慾都會暴漲，是新品上新的絕佳時期。消費者在大促期間購買計劃外的品牌和產品，也會更願意嚐新。數據顯示，85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會員日活動期間了解新品牌。
另外一方面是Prime會員日期間，廣告轉化率比平時更高，而且提前準備效果更好。數據顯示*，提前8週投放廣告，比旺季當週開始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動轉化率高出122%，所以無論您是新賣家還是老賣家，提前投放廣告，提前提升店鋪整體流量，均有更多機會被看到。
所以，旺季是所有賣家的舞台，同時也是上新的絕佳機會，抓住時機，通過提前4-8週投放廣告，提升曝光度，必能在旺季有所收穫。
* 數據研究來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年Prime會員日（6/21-6/22）前八週
* ROAS （Return on AD spending，廣告投資報酬率）
* ROAS （Return on AD spending，廣告投資報酬率）
第三問
促銷和廣告，怎麼分配？
我已經提報了Prime Day的促銷，既然旺季的時候促銷商品會有流量，是不是我就不用投放廣告了？
促銷和廣告，1+1＞2！
有些人認為只要商品打折促銷，就可以吸引購買，廣告投放沒那麼重要。卻因此錯失了旺季的真正商機，因為促銷雖然會有流量，但流量的多與少並沒有辦法控制。數據顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結合使用的品牌吸引的 NTB* 顧客分別增加了 57% 和 13%。
所以想要更好的效果，旺季促銷+廣告缺一不可，兩者需要打組合。
* NTB（New-to-Brand，首次在亞馬遜上購買該品牌商品的訂單）
在促銷商品投放廣告過程中,有以下幾點訣竅提醒
🚩針對高績效關鍵詞進行投放，可以加上季節、促銷相關的關鍵詞，提升精準度。
*關鍵詞=表現好的品類詞+季節性關鍵詞（例如：Prime會員日等）+促銷關鍵詞（例如：Promotion，Discount，xx% off等）
🚩為廣告活動選擇較為激進的競價
*廣告主的競價可以參考建議競價進行設置，或是將競價設定為比建議競價稍微高一點的競價，為促銷商品爭取更多曝光。
🚩為廣告活動設置結束日期
*請注意，促銷活動是有期限的，如有針對促銷活動特別設定的關鍵詞或創意素材，請務必添加結束時間，以免促銷結束後導入無效流量。
🚩Today’s Deal頁面自動投放
*Today’s Deal頁面，在Prime會員日是非常高流量的入口，賣家可以設置自動投放廣告獲得更多曝光。
* 此為賣家講師案例分享及相關數據，不代表亞馬遜官方標準建議
第四問
旺季廣告，怎麼撿漏網之魚？
旺季的廣告都很貴嗎? 有沒有便宜、性價比較高的方式可以試試水?
小預算，也有驚喜！
很多賣家都誤以為旺季廣告一定非常高價，但其實善加操作，小預算也可能在旺季前投放出超值效果，並且替ASIN累積一定的數據。下面這波小預算的操作實例就可作為參考！
可以看到在北美站點的投放，花費17.26美金，獲得了6個有效訂單，賣出了347.04美金的銷售額，ACOS為4.97%。不僅是有效轉化高，而且通過自動低價等有效廣告組合，他的建議競價為1.38美金，實際扣費僅0.29美金。
而在日本站點，他僅花了26元的投放費用，就賣出了2599元的高額訂單產品，僅2次點擊，就達成了1個有效訂單，單次點擊實際扣費僅13元，ACOS為1%。
這位賣家的操作方法如下：
🚩競價策略調整
低價釣魚小廣告的競價策略，測試比對動態競價-提高和降低、固定競價的效果；基於小預算的背景，不管是在進行動態競價提高亦降低，還是固定競價的自動投放廣告，對於最終的競價波動都不會太大，所以不妨以小博大的心態，不斷嘗試。
🚩匹配類型和出價調整
做撿漏廣告的原理就是控制競價和預算，但不控制流量匹配的入口，盡量低成本廣撒網，所以四種匹配方式全開，每一種競價給$0.10，以最小的競價金額，獲得更多的出價機會，同時確保不會出價過高。觀察不同匹配方式下，能否博取盡可能多的低成本流量機會。
🚩注意
📍 平時非黃金時間/位置不能代表大促情況，不是一成不變；
📍 根據曝光點擊情況要動態調整競價和策略，做到隨機應變；
📍 不同品類效果不一樣，大促期間要預算充足，以防操作被動
📍 根據曝光點擊情況要動態調整競價和策略，做到隨機應變；
📍 不同品類效果不一樣，大促期間要預算充足，以防操作被動
第五問
針對不同投放需求，有何實操建議？
針對提升曝光量、點擊率、銷售額的不同投放需求，實際的操作建議是什麼？
以下是基於不同廣告主在旺季期間的廣告投放策略和實際操作，通過數據* 進行比對，得出3個不同需求精準投放廣告的操作建議：
🚩提升曝光量
廣泛匹配關鍵詞並且加上7個以上關鍵詞；（關鍵詞匹配更多，則曝光效果越精準，越能幫你把商品推薦給想要目標用戶）
🚩提升點擊率
動態競價（只降低） ，精準匹配關鍵詞，加上4個以上關鍵詞；（通過動態競價，可以有效的控制單個點擊的成本，用更少的錢，獲得更多的點擊率）
🚩提升銷售額
組合投放。精準匹配關鍵詞，加上6個以上關鍵詞，同時定向進行特定商品投放。 （如何提升銷售額？通過組合投放+特定商品的組合投放，可以讓用戶一次購買多個不同的商品，從而提升你的銷售額。）
* 亞馬遜廣告在全球家俱生活品類，從2019年至2021年，在12個站點(美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、義大利、西班牙、印度、澳洲、阿聯酋和墨西哥)，追隨3200位廣告主所獲得的數據
