亞馬遜5大流量最大化方法,教您用小預算搏大流量

2022年6月9日
決戰Prime會員日,你的促銷策略、廣告投放計劃都已經準備好了嗎?
怎麼投放才能精準又高效? 1塊錢能否花出10塊錢的效果?
想要提升曝光量、點擊率、銷售額,到底怎麼實操才更有效?
第一問
分階段準備,預算怎麼分配?
在準備Prime Day的這一兩個月期間,該怎麼區分不同的準備時段,活動前、中、後各要抓多長的時間,預算又要怎麼分配
把整個Prime Day的季節分成三個階段:準備期—旺季期—收尾期,讓投放更有規劃。
首先是準備期,在Prime會員日開始前,提前4-8週(即1-2個月)開啟廣告投放保底,以便獲取更多流量和點擊率,建議可以花費總體預算約40%,畢竟導流預熱的能量,很大程度決定了旺季成功與否。
再來是旺季活動期間,Prime會員日當日/週,也就是流量高峰期,這階段的投放目的主要在刺激消費者再次入店,從而產生轉化,可以集中爆款衝銷量,建議預算佔比30%左右
最後是Prime會員日結束後的收尾期,賣家需要把握旺季收尾大約4週的絕佳時機,進行再行銷。這一時期的預算佔比約30%,目標是抓住口碑回流,刺激二次購買。
第二問
新手賣家上新,怎麼投?
Prime會員日是不是只適合給老賣家的熱賣Asin帶貨?如果我是新手賣家、店鋪想要上新品,適合在Prime Day期間投入嗎?
Prime會員日並不是老賣家熱賣Asin的專屬舞台,而是所有賣家上新、促銷的perfect time!
一方面,Prime會員日無論是流量或是消費者的購物慾都會暴漲,是新品上新的絕佳時期。消費者在大促期間購買計劃外的品牌和產品,也會更願意嚐新。數據顯示,85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會員日活動期間了解新品牌
另外一方面是Prime會員日期間,廣告轉化率比平時更高,而且提前準備效果更好。數據顯示*,提前8週投放廣告,比旺季當週開始投放廣告的ROAS*高出85%廣告活動轉化率高出122%,所以無論您是新賣家還是老賣家,提前投放廣告,提前提升店鋪整體流量,均有更多機會被看到。
所以,旺季是所有賣家的舞台,同時也是上新的絕佳機會,抓住時機,通過提前4-8週投放廣告,提升曝光度,必能在旺季有所收穫。
* 數據研究來源:亞馬遜研究,全球廣告主,2021年Prime會員日(6/21-6/22)前八週
* ROAS (Return on AD spending,廣告投資報酬率)
第三問
促銷和廣告,怎麼分配?
我已經提報了Prime Day的促銷,既然旺季的時候促銷商品會有流量,是不是我就不用投放廣告了?
促銷和廣告,1+1>2!
有些人認為只要商品打折促銷,就可以吸引購買,廣告投放沒那麼重要。卻因此錯失了旺季的真正商機,因為促銷雖然會有流量,但流量的多與少並沒有辦法控制。數據顯示,與僅在旺季提供折扣的品牌相比,折扣與展示廣告結合使用的品牌吸引的 NTB* 顧客分別增加了 57% 和 13%
所以想要更好的效果,旺季促銷+廣告缺一不可,兩者需要打組合
* NTB(New-to-Brand,首次在亞馬遜上購買該品牌商品的訂單)
在促銷商品投放廣告過程中,有以下幾點訣竅提醒
🚩針對高績效關鍵詞進行投放,可以加上季節、促銷相關的關鍵詞,提升精準度。
*關鍵詞=表現好的品類詞+季節性關鍵詞(例如:Prime會員日等)+促銷關鍵詞(例如:Promotion,Discount,xx% off等)
🚩為廣告活動選擇較為激進的競價
*廣告主的競價可以參考建議競價進行設置,或是將競價設定為比建議競價稍微高一點的競價,為促銷商品爭取更多曝光。
🚩為廣告活動設置結束日期
*請注意,促銷活動是有期限的,如有針對促銷活動特別設定的關鍵詞或創意素材,請務必添加結束時間,以免促銷結束後導入無效流量
🚩Today’s Deal頁面自動投放
*Today’s Deal頁面,在Prime會員日是非常高流量的入口,賣家可以設置自動投放廣告獲得更多曝光。
* 此為賣家講師案例分享及相關數據,不代表亞馬遜官方標準建議
第四問
旺季廣告,怎麼撿漏網之魚?
旺季的廣告都很貴嗎? 有沒有便宜、性價比較高的方式可以試試水?
小預算,也有驚喜!
很多賣家都誤以為旺季廣告一定非常高價,但其實善加操作,小預算也可能在旺季前投放出超值效果,並且替ASIN累積一定的數據。下面這波小預算的操作實例就可作為參考!
可以看到在北美站點的投放,花費17.26美金,獲得了6個有效訂單,賣出了347.04美金的銷售額,ACOS為4.97%。不僅是有效轉化高,而且通過自動低價等有效廣告組合,他的建議競價為1.38美金,實際扣費僅0.29美金。
而在日本站點,他僅花了26元的投放費用,就賣出了2599元的高額訂單產品,僅2次點擊,就達成了1個有效訂單,單次點擊實際扣費僅13元,ACOS為1%。
這位賣家的操作方法如下:
🚩競價策略調整
低價釣魚小廣告的競價策略,測試比對動態競價-提高和降低、固定競價的效果;基於小預算的背景,不管是在進行動態競價提高亦降低,還是固定競價的自動投放廣告,對於最終的競價波動都不會太大,所以不妨以小博大的心態,不斷嘗試。
🚩匹配類型和出價調整
做撿漏廣告的原理就是控制競價和預算,但不控制流量匹配的入口,盡量低成本廣撒網,所以四種匹配方式全開,每一種競價給$0.10,以最小的競價金額,獲得更多的出價機會,同時確保不會出價過高。觀察不同匹配方式下,能否博取盡可能多的低成本流量機會。
🚩注意
📍 平時非黃金時間/位置不能代表大促情況,不是一成不變;
📍 根據曝光點擊情況要動態調整競價和策略,做到隨機應變;
📍 不同品類效果不一樣,大促期間要預算充足,以防操作被動
第五問
針對不同投放需求,有何實操建議?
針對提升曝光量、點擊率、銷售額的不同投放需求,實際的操作建議是什麼?
以下是基於不同廣告主在旺季期間的廣告投放策略和實際操作,通過數據* 進行比對,得出3個不同需求精準投放廣告的操作建議:
🚩提升曝光量
廣泛匹配關鍵詞並且加上7個以上關鍵詞;(關鍵詞匹配更多,則曝光效果越精準,越能幫你把商品推薦給想要目標用戶)
🚩提升點擊率
動態競價(只降低) ,精準匹配關鍵詞,加上4個以上關鍵詞;(通過動態競價,可以有效的控制單個點擊的成本,用更少的錢,獲得更多的點擊率)
🚩提升銷售額
組合投放。精準匹配關鍵詞,加上6個以上關鍵詞,同時定向進行特定商品投放。 (如何提升銷售額?通過組合投放+特定商品的組合投放,可以讓用戶一次購買多個不同的商品,從而提升你的銷售額。)
* 亞馬遜廣告在全球家俱生活品類,從2019年至2021年,在12個站點(美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、義大利、西班牙、印度、澳洲、阿聯酋和墨西哥),追隨3200位廣告主所獲得的數據
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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