重磅！亞馬遜推出針對企業級買家展示型推廣功能！ 取得大量採購大單
2024年7月30日
做亞馬遜之前我是做傳統外貿，對接B端客戶的，不知道亞馬遜上有沒有通路可以接觸到這類客戶？
有啊！最近才發現亞馬遜還有個專門對接企業客戶的頻道，叫亞馬遜企業購，今年試了試銷售趨勢還不錯，打算往B端多投入點。
+1+1，我也想在B端多做點廣告行銷，有什麼好工具推薦嗎？ ！
等等！不會還有人不知道亞馬遜企業購這個隱藏的萬億商機之路吧！
亞馬遜企業購是亞馬遜為賣家打造的新型一站式跨境電商B2B模式，沒有中間商，無論您是工廠商、製造商還是代理商，您都可以直接和海外600萬+優質企業機構客戶進行對接，其中不乏Top100、全球五百強的客戶涵蓋四大垂直領域！
使用亞馬遜企業購的賣家，能更高效率、更低成本直接觸達想要大量且頻繁採購的企業購顧客。
而且亞馬遜也為買家和賣家提供了數十款智慧化高效能工具，幫助雙方實現高效對接，輕鬆完成線上交易，拿下大筆訂單！
為了讓以賣家可以高效率、低成本地精準觸達更傾向於大批量、多次採購的高價值企業購顧客，亞馬遜又為企業賣家帶來新功能了——✨展示型推廣廣告✨！透過展示型推廣廣告您可以
B端展示型推廣廣告
✨ 廣泛觸及亞馬遜網站內及第三方APP及網頁上的相關客戶
✨ 自動化動態調整廣告創意，適合各種裝置螢幕與廣告位
✨ 利用機器學習自動優化廣告，實現所選的廣告目標
✨ 自動化動態調整廣告創意，適合各種裝置螢幕與廣告位
✨ 利用機器學習自動優化廣告，實現所選的廣告目標
數據顯示，使用了展示型推廣廣告的產品曝光比僅使用關鍵字搜尋廣告的曝光高出47%4！
而且之前，展示型推廣廣告只為C端賣家開放，但現在B端賣家也可以解鎖以下三大功能了！
沒辦法讓產品的魅力展現給更多的企業買家？不用擔心！
透過展示型推廣廣告，您的產品將會直接顯示在企業購網站首頁、搜尋頁、商品詳情頁、第三方APP和網站的廣告位展示（包括桌面和行動裝置）。無論買家是在瀏覽首頁、還是搜尋具體商品的時候，都能夠看到您的產品！這不僅可以增加了產品的可見度，也大大提升了接觸潛在大客戶的機會！準備好迎接這源源不絕的流量了嗎！
流量的引進只是第一步，轉換才是關鍵。價格是許多買家在採購時會考慮的點，因此正是考慮到了這樣的情況，亞馬遜也進一步優化了展示型推廣廣告的展示！
如果你為商品設定了企業商品價格或數量折扣，那麼您的專屬企業價格權益將自動顯示在企業購顧客的展示型推廣廣告中！這不僅提升了商品額吸引力，而且有機會激發買家的購買行為，妥妥地促進轉化，推動業務持續成長！
根據統計，使用了「企業價格和數量折扣「後，美/歐/日三站賣家的
✨ 平均客單量分別提升了18%、4%、9%
✨ 訂單轉換率分別提升了33%、20%、13%
✨ 平均客單量分別提升了18%、4%、9%
✨ 訂單轉換率分別提升了33%、20%、13%
📒小提示
*企業價格：您可以為您的商品額外設定僅對企業買家可見的更優惠價格，一個ASIN，2種價格，一下擊中企業買家的心，誰不想以更低的成本採購到同樣的商品呢？
*數量折扣：您還可以設定基於購買數量的階梯式折扣，買得越多，單價就越低，滿足企業買家的大量採購需求。
*數量折扣：您還可以設定基於購買數量的階梯式折扣，買得越多，單價就越低，滿足企業買家的大量採購需求。
亞馬遜企業買家那麼多，需求也不同，怎麼才能讓我的產品精準地配對到有需求的買家呢？
在展示型推廣中，您可以透過亞馬遜基於顧客購物洞察分析預先建立的企業購相關受眾，來精準鎖定你的目標潛在顧客！
只需四步即刻解鎖
Step1：定位你的受眾群體
⏰進入廣告投放介面，點選「投放」按鈕，然後選擇「受眾」選項。這一步是關鍵，因為它決定了你廣告的受眾範圍。
Step2：選擇“亞馬遜消費者”
⏰這將有助於您觸及那些在亞馬遜上活躍的企業買家
Step3：細化受眾定位
⏰在搜尋欄中輸入“LS - B2B - Amazon Business”，這也是至關重要的同樣一步，完成操作後您就可以鎖定專業的B2B企業受眾了
Step4：新增並確認你的受眾
⏰只需點擊「新增」按鈕，您所選擇的受眾就會出現在螢幕的右側。這樣，您就可以確保您的廣告能夠精準地觸及目標客戶群。
在您選擇好定向受眾並投放之後，您可以透過定向報告和匹配的定向報告，來了解此次廣告投放活動中每個B2B受眾的投放效果及出現的詳情頁，讓您可以基於大數據基礎進行複盤優化廣告效果，更好地制定下一次投放計劃
定向報告
您可藉助該報告了解廣告活動中每位B2B受眾的投放效果。
在設定過程中，建議您提高能產生銷售額的B2B投放目標的競價，並移除未能產生銷售額的B2B投放目標。
匹配的定向報告
您可藉助該報告了解廣告在哪些ASIN詳情頁進行了展示。
建議根據報告，新建展示型推廣內容相關投放，將這些ASIN作為定向的商品。
🔍如何查看報告：
“廣告平台中選單列”選擇“衡量和報告” -> 點擊“搜尋廣告報告” -> 點擊“建立報告” -> 點擊“運行報告”
“廣告平台中選單列”選擇“衡量和報告” -> 點擊“搜尋廣告報告” -> 點擊“建立報告” -> 點擊“運行報告”
在視覺為王的時代，創意、有吸引力的圖片可以快速抓住買家的眼球！現在，展示型推廣廣告推出了人工智慧（AI）圖片產生功能，透過AI演算法打破思維定性，為您打造客製化的創意圖片。而且還可以幫助您減少廣告建立、測試、調整優化的時間，讓您低成本、高效率地觸及目標受眾！
目前該功能已開放給美國、加拿大、英國、墨西哥、德國、法國、義大利、西班牙八個站點。
還不知道怎麼開啟展示型推廣廣告？小編這就幫您整理了使用指南，快快往下看！
第1步：啟動
在賣家平台選單中選擇“廣告”，點擊“廣告活動管理”，然後選擇“建立廣告活動”。
第2步：廣告類型
選擇“展示型推廣”，點擊“繼續”，然後設定你的“廣告活動名稱”，“開始”和“結束”日期，以及“廣告預算”。
第3步：廣告組設定
建立“廣告群組名稱”，選擇你的廣告目標和優化方案。如果需要，請勾選「成本控制」選項，並設定預期成本。
第4步：廣告格式和落地頁
選擇使用「圖片」或「影片」廣告格式，並確定落地頁是「商品詳情頁」還是「品牌旗艦店」。
第5步：選擇商品
在「要推廣的商品」部分新增企業購商品。
第6步：設定投放
在“投放”部分選擇“受眾”，然後選擇“亞馬遜消費者”。如果選擇“內容相關投放”，廣告將在相關場景中與目標受眾互動。
第7步：定向受眾
輸入“LS - B2B - Amazon Business”，選擇並新增目標受眾。為每個受眾設定競價。
第8步：廣告素材
添加品牌標誌、廣告標題和廣告圖片或影片。
第9步：檢查並啟動
最後檢查所有廣告設置，確認無誤後開啟廣告。
這工具讓人好心動！話說亞馬遜企業購真的有這麼大的商機嗎？
✨ Beelink銷售總監張牧之表示：“我們B端訂單的退貨率僅有0.1%，而C端有6%，相差整整60倍！”
✨ 上海魔江跨境電商營運主管金霄鵬Alex表示：「我們把握住了跨境商採的機遇，依靠僅僅2個人的跨境團隊，在9個月時間內讓銷售額衝破了一百萬美金！ 」
