亞馬遜Vine計劃限時5折優惠,可註冊父ASIN上限增加至200!

2023年3月20日
商品評論堪稱賣家提升轉化率的“超強輔助”!
數據顯示,90%的買家在購買前都會閱讀商品評論,擁有一定數量的高品質評論可以幫助買家了解商品的功能、品質、使用感受等資訊,從而提升其決定購買的概率。亞馬遜官方獲評工具Vine計劃已為新品和滯銷產品最高帶來30%的銷量提升! [1]
為幫助新舊賣家進一步提升轉化率,Vine擴容可註冊的父ASIN上限至200個,並推出為期一個月的限時5折優惠,優質評論快快搞起!
Vine計畫限時5折優惠開啟
● 活動時間:2023年3月15日-4月15日(美國太平洋時間)
● 參與站點:美國站、日本站
● 賣家類型:完成品牌註冊並成為品牌所有者(Brand Owner)的賣家
活動細則:凡註冊亞馬遜Vine計劃的每個父ASIN,均可享有100美元優惠(即原價200美元,5折優惠後僅需100美元)!當賣家收到首條亞馬遜Vine計劃用戶的評價後,帳戶平台將在支付費用時立享該筆優惠。
Vine計畫功能新升級
● 亞馬遜Vine計劃可同時容納的父ASIN上限由60個擴容為200個
● 因此,品牌賣家(Brand Owner)可最多同時註冊200個父ASIN參與亞馬遜Vine計劃,凡符合參與條件的帳戶均可立享每一個父ASIN5折優惠。

什麼是亞馬遜Vine計畫

亞馬遜Vine計劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評論管理工具,可以幫助賣家為商品獲得優質評論。參與亞馬遜Vine計劃的賣家可以免費提供商品,供亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評論者(也稱為Vine Voice,Vine發言人)領取和試用,快速獲取真實可靠的商品評論,從而幫助更多買家了解產品並做出購買決策。
在過去一年中,亞馬遜招募了許多Reviewer,成為Vine Voice,建設更大的評論員社區,並加強了評論員社區治理以調動評論者積極性,從而提升賣家通過Vine計劃獲取高品質評論的可能性和時效性。

Vine計畫的3大優勢

別擔心,為了幫助賣家朋友們以更低的成本測試更多的新選品,2023年亞馬遜再次升級了亞馬遜物流新選品計畫,選品不限量!符合條件的新ASIN可獲得最高平均10%銷售額回饋,還有月度倉儲費、庫存移除費和退貨處理費等限時費用減免優惠福利,更快的抓住爆款,打開站點!
相較於普通評論而言,Vine計劃的優質評論更詳細豐富、更被消費者信任,可謂是賣家的“口碑行銷利器”!數據顯示,通過Vine計劃,品牌賣家能更好地建立知名度,幫助提升銷售額:
提高流量和轉化率
90%的買家會閱讀商品評論,並影響他們的購買決定,參與亞馬遜Vine計劃可為新品和滯銷產品帶來最高達30%的銷售提升[1]
快速獲得可信評論
一般情況下,評論者會在領取商品後平均17天內發布Vine評論,可以幫助賣家樹立商品知名度
優化產品
在上線初期即可收到詳實的商品回饋,從而及時對商品進行針對性的改進,更精準吸引買家

如何加入Vine計畫

01 加入條件
1 須為亞馬遜美國、英國、法國、德國、義大利、西班牙、日本站的亞馬遜品牌賣家(Brand Owner)
2 符合要求的商品須為:
● 商品詳情頁面評論少於30條
● 處於“全新未使用產品(New)”狀況
● 商品為亞馬遜物流(FBA)配送,並有可用的FBA庫存
● 非成人用品/數字軟件或應用程式
● 配有標題、圖片和描述的商品
● 註冊時已發布的商品,非待發布商品
02 如何啟用Vine計劃
1 登入亞馬遜賣家平台,點擊“廣告” > “Vine”,進入Vine頁面
2 在註冊搜尋框中輸入您要註冊的ASIN,選中並設置數量(每個ASIN最多30個),點擊提交
3 追蹤進度,在控制面板中查看ASIN是否被領取、評論是否被發布

如何選擇加入Vine計畫的ASIN

ASIN那麼多,到底哪些適合加入亞馬遜Vine計劃呢?別著急,亞馬遜提供多種工具助賣家一臂之力!

推薦工具:
增長建議Growth Opportunities

“增長建議”工具中,系統會根據數據分析,直接提示“註冊亞馬遜Vine計劃”,為您提供更多參考。您可以據此挑選亞馬遜推薦的高潛力ASIN加入亞馬遜Vine計劃,並查看其加入Vine後的潛在銷售增長預估。
※ 溫馨提醒:建議賣家提前規劃,挑選合適的商品加入亞馬遜Vine計劃,預留物流和用戶使用和撰寫點評的時間,為迎接銷售旺季的來臨。
使用路徑:登入亞馬遜賣家平台,點擊“增長” > “增長建議” > “商品推薦” > “註冊亞馬遜Vine計劃”

推薦工具:
品牌分析Amazon Brand Analytics

您也可以使用“品牌分析”工具,客觀評估ASIN的競爭力,做好Vine計劃產品選擇:
賣家可利用關鍵詞搜尋報告(Search Terms)中的搜尋頻率排名評估新品的市場需求量,或關注全系商品搜尋表現報告(ABA Catalog Performance Dashboard)中曝光和點擊量高但轉化不足的新品,選擇有潛力的新產品加入亞馬遜Vine計劃。

Vine計畫這樣用,熱銷不是夢!

商品的新品期往往由於沒有評價導致付費流量的轉化率嚴重偏低,Vine就是推新品最有效的助推器,可以幫助我們快速評價破零,很好地承接付費流量並帶來更高的轉化
——園藝品牌Scendor營運經理 Calvin
通過Vine計劃提高轉化率,推動銷售成長,是賣家們普遍使用它的原因。
案例1
內衣品牌獲取使用感受真實評論,快速冷啟動,告別低轉化
某內衣品牌A於2022年初入駐亞馬遜美國站,由於新品普遍面臨低流量及0評論的問題,面對SL品類更為激烈的競爭,如何快速獲得評論、提高轉化率一直困擾著A品牌。在嘗試了諸多方法後,A品牌選擇了主打款式加入Vine計劃,沒想到第一個ASIN的30個產品很快被領取完,並收到了20條優質評論!
通過比較使用Vine前後四周的數據,該ASIN在使用前月瀏覽量很低,無訂購商品數,使用Vine後瀏覽量提升85倍,商品訂購量提升33倍,評論數累計21條。 A品牌覺得Vine對生意非常有幫助,並決定之後每月挑選數個重點產品參與Vine計劃。
對於新賣家來說,Vine能夠幫助ASIN快速冷啟動,獲得值得信賴的評論,提升轉化率!
案例2
配飾品牌獲取試戴影片,開箱評論脫穎而出
賣家Bob主營配飾類商品,因評論數量不足、缺少更視覺化的評論,無法從同類產品中脫穎而出,從而決定嘗試Vine計劃收集高品質的買家秀評論。
在首個ASIN被領取後,Bob很快收到了產品的試戴影片和圖片,且配有大段文字反饋,這些含有生動影像的優質評論也被優先展示在了商品詳情頁評論區,大大增加了買家對商品的了解與銷售轉化。
Vine計劃可以幫助賣家提升獲評質量,從而促進銷量轉化!
案例3
季節性商品提前預熱,蓄力旺季熱賣
賣家Carol銷售的電熱器具有強季節性、銷售週期短等特點,而新ASIN積累評論需要時間,如何在售賣當季快速積累第一波評論一直是困擾Carol的難題。
對此,Carol選擇通過Vine計劃為產品提前預熱,她在夏季8月錄入了冬季要售賣的電熱器ASIN,9月收穫了大波優質評論,為冬季熱銷打好了口碑行銷的基礎。
主營強季節性商品的賣家可以加入Vine計劃提前預熱,掌握銷售節奏。提前2個月提報對應ASIN,預留1個月供Vine Voice領取和試用,1個月等待回評,提前做好旺季行銷準備!

充分利用Vine計劃高品質評論,豐富A+頁面

Vine計劃的優質評論還可以為賣家提供較為客觀真實的產品反饋,幫助您優化A+頁面的產品描述等資訊,如:買家回饋產品尺碼不夠準確,您可據此豐富尺碼說明;買家對於產品的使用方法還有疑問,您可酌情補充產品操作步驟及相關答疑等。
數據顯示,使用A+頁面可幫助銷量提升8%,使用高級A+頁面可幫助銷量提升20%,使用管理您的實驗(MYE)可幫助銷量提升25%! [2]
Vine計劃堪稱了解用戶洞察,優化A+頁面、提高轉化率的出色幫手!

雙重福利!
2023新賣家大禮包疊加優惠!

針對2023年3月1日(太平洋時間)或之後發布第一個可供購買的ASIN的專業賣家,亞馬遜推出了新賣家入門大禮包,為新賣家提供相應福利支持。凡品牌所有者或內部人員在首個可供購買的ASIN上線後6個月內完成亞馬遜品牌註冊後,還可解鎖200美元Amazon Vine 計劃優惠。
※ 注:領取該費用優惠,賣家必須在完成品牌註冊後90天內(或上線首個可供購買ASIN後90天內,以較遲者為準)註冊Vine計劃。 90天內未使用優惠將過期。
符合資格的品牌賣家首次使用Vine後,會收到200美元費用優惠,可用於支付您的首筆Vine項目收費,該優惠還可與美國站和日本站Vine計劃5折優惠疊加使用!
更多關於2023新賣家大禮包的詳情,可點此參閱往期文章☞《2023版新賣家入門大禮包3月1日生效!多網站最高回饋$15萬美金

常見問題解答

Q1:沒有Vine計劃使用資格怎麼辦?
如果您尚未具備Vine計劃的使用資格,可先按以下步驟完成品牌註冊(Brand Registry),再申請加入Vine計劃。
Step1
前往亞馬遜品牌註冊官網並登入
Step2
使用您的賣家帳戶的信箱和密碼登入,進入亞馬遜品牌註冊平台;若品牌所有者無亞馬遜賣家帳戶,亦可新建一個亞馬遜品牌註冊帳戶進行登入
Step3
提供品牌資訊
Step4
提供銷售帳戶資訊
Step5
提供分銷資訊,完成註冊
Q2:Vine計劃如何收費?何時收取?
每個註冊的父ASIN收取200美元的註冊費,並在註冊時顯示註冊費。亞馬遜將在該產品的第一個Vine評論發布後收取費用。
Q3:如果產品沒有得到評論會怎樣?
如果自您的產品提供給Vine Voices之日起超過90天未收到評論或第一次Vine評論發布,亞馬遜將不收取亞馬遜Vine計劃費用。
Q4:不喜歡評級或評論,可以退款嗎?
不可以。亞馬遜鼓勵用戶就社區準則中所述的正面或負面的產品和服務提供真實的反饋。收取費用後,亞馬遜無法退還Vine費用。
☞您可以至以下連結查看社區準則:
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730
Q5:如果我在多個亞馬遜商店註冊同一個ASIN,我會被多次收費嗎?
是的,註冊費將按國家/地區收取。
Q6:如何查詢被收取的Vine註冊費?
您可以在付款報告中使用費用解釋器,查找向您的帳戶收取的Vine註冊費用。
① 在亞馬遜賣家平台的報告下選擇付款;
② 在支付儀表板上選擇交易視圖;
③ 單擊“總計”列中提到的金額;
④ 點擊亞馬遜費用下的任何可點擊金額。
Q7:我的費用需要納稅嗎?
根據您銷售所在國家/地區以及您的業務所在國家/地區、州、省和地區適用的稅收規則,此費用可能需要徵稅。如果您的費用是應稅費用,您將在交易詳情頁面上看到適用的稅費。
Q8:我可以重新註冊在2023年3月15日之前提交的ASIN以享受促銷嗎?
因每個父ASIN僅可參加一次亞馬遜Vine計劃。所以,如果之前您註冊的亞馬遜Vine計劃申領數量為0,則可取消報名並在促銷期間重新提交以享受優惠。如果該計劃在促銷開始時間前申領數量大於0,您將無法重新註冊該ASIN。該促銷僅針對在活動期間加入計劃的ASIN。
Q9:我是美國/日本站點的賣家,我的“新賣家入門大禮包”中的亞馬遜Vine計劃200美元優惠還沒有使用,我是不是可以免費註冊2個父ASIN參加優惠活動?
是的,對於符合優惠條件的賣家兩個活動可同享,符合資格的賣家首次使用Vine後,會收到200美元費用優惠,可用於您的首筆200美元Vine產品收費(有效期90天),當您在2023年3月15日-4月15日(美國太平洋時間)活動有效期內參與Vine計劃,將在支付費用時減免相應費用。相當於您可選擇2個父ASIN免費使用Vine。其中,每個Vine計劃可最多設置30個產品用於申領,即可以最多獲得60條評論。
Q10:加入Vine計劃需先完成品牌註冊,成為品牌賣家對我有什麼好處嗎?
當您完成亞馬遜品牌註冊(Brand Registry)成為品牌賣家(Brand Owner)後,可以開啟5大模塊30+個品牌打造和保護工具,功能包括數據洞察,買家互動,生動展示,品牌保護等,幫助賣家快速助推業績增長,通過更專業與精細的營運方式在同行中脫穎而出!
同時,品牌賣家在多個優惠政策組合中額外福利!比如,解鎖2023新賣家大禮包中的品牌賣家(Brand Owner)專享福利:
✔ 首年或首100萬美元品牌商品成交額5%回饋,回饋金額將抵扣下月銷售佣金
✔ 最高15萬美元回饋:符合條件的品牌可在美國、歐洲、日本站點各享受最高5萬美元的回饋
✔ 200美元亞馬遜評論管理工具(Amazon Vine計劃)優惠
數據來源:
[1] 亞馬遜研究 2023,該數據來自亞馬遜內部數據研究,不對賣家的實際銷量做任何擔保。
[2] 亞馬遜研究 2022
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
© 2023, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
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