定檔8月22日起！亞馬遜歐洲8大站點夏末促銷暨返校季提報已開始！
2022年8月5日
目錄：
1/ 2022夏末促銷熱銷選品推薦
2/ 歐洲夏末促銷暨返校季活動開放報名
3/ 一圖讀懂五大促銷類型
4/ 五大促銷類型如何提報
5/ 賣家注意事項
1/ 2022夏末促銷熱銷選品推薦
2/ 歐洲夏末促銷暨返校季活動開放報名
3/ 一圖讀懂五大促銷類型
4/ 五大促銷類型如何提報
5/ 賣家注意事項
Prime會員日圓滿結束、比利時站點開放，最近亞馬遜歐洲站好消息不斷！歐洲站下半年繼Prime會員日之後的首場大促——夏末促銷暨返校季活動也即將拉開帷幕！
夏末促銷暨返校季活動作為亞馬遜歐洲站下半年繼Prime會員日之後的首個促銷旺季，流量也將達到一個小高峰。
活動的宣傳力度也將全方位涵蓋線上及線下，消費者將會在電視、廣播、亞馬遜網站、今日促銷頁面、相關網站及出版物、電子郵件和推送通知等各個渠道了解到相關資訊。
今天我們就來詳細介紹2022歐洲站夏末促銷暨返校季活動，快跟上！
2022夏末促銷熱銷選品推薦
先來看看，今年夏末哪些品類有望熱銷？電子配件、服裝、家居用品、出遊工具、還有返校季相關產品都值得關注。
電子配件類
由於多個手機品牌夏秋季發表會在即，電子配件類產品將會迎來成長期，推薦包括手機膜、手機殼、數據線、電腦包、路由器、充電器、冷卻風扇、攜帶式硬碟等手機/電腦配件產品。
服裝類產品
在歐洲，隨著8月底天氣變涼，服裝類的男士西服、女士鞋靴、襪子、毛衣市場不斷擴大。
家居用品
家用的廚房清潔/收納產品、咖啡機清潔/過濾產品、毛毯、蠟燭、暖色的LED燈泡、氛圍燈帶、牆紙/油漆等也會迎來銷售小高峰。
出遊工具類
隨著氣溫更適合戶外出遊及通勤，電動自行車、（電動）滑板車、平衡車、自行車燈等出行工具同樣會有不錯的表現。
返校類相關
返校季會帶來桌遊、畫筆/顏料、拼圖、雙肩包、筆記本等產品的銷售成長。
歐洲夏末促銷暨返校季活動
開放報名！
開放報名！
各位歐洲站賣家請注意！今年歐洲夏末促銷暨返校季活動將於8月22日至9月9日舉行（各站點起始結束日期不同），本次活動將涵蓋歐洲8個不同站點，各站點促銷時間如下：
請注意，亞馬遜對參與歐洲站促銷活動的賣家及產品有相關要求，請確保您有資格提報促銷：
賣家：
1. 您必須是專業賣家
2. 每月至少獲得5次賣家回饋評分，並且總體評分至少為3.5星才可以運行促銷
2. 每月至少獲得5次賣家回饋評分，並且總體評分至少為3.5星才可以運行促銷
產品：
1. 在亞馬遜商店有銷售歷史並評分至少為3星
2. 包括盡可能多的變體
3. 不包括受限產品或冒犯性、令人尷尬或不適當的產品
4. 新產品（非二手商品）
5. 商品圖片必須符合商品圖片要求
6. 遵守買家商品評論政策
7. 遵守定價準則
8. 遵循促銷重複運行政策
2. 包括盡可能多的變體
3. 不包括受限產品或冒犯性、令人尷尬或不適當的產品
4. 新產品（非二手商品）
5. 商品圖片必須符合商品圖片要求
6. 遵守買家商品評論政策
7. 遵守定價準則
8. 遵循促銷重複運行政策
一圖讀懂五大促銷類型
促銷/秒殺/7天促銷提報路徑：
賣家平台 > 廣告 > 秒殺，請點擊此連結打開
優惠券提報路徑：
賣家平台 > 廣告 > 優惠券，請點擊此連結打開
Prime專享折扣提報路徑：
賣家平台 > 廣告 > Prime專享折扣 > 創建新的折扣，請點擊此連結打開
💡 特別提醒 ：保證促銷價格合規
請各位歐洲站賣家保證促銷價格合規，否則促銷活動將被禁止顯示！
根據歐盟的歐洲綜合指令要求，所有歐盟的零售商在宣布商品降價時，必須顯示該商品過去30天的最低價作為參考價格（請注意：英國不受該指令的影響）。
因此，亞馬遜歐洲站（除英國站外）的商品已經顯示過去30天該商品在亞馬遜商城的最低價，標記為“近期最低價（Lowest recent price）”來作為產品新的參考價格。
因此，亞馬遜歐洲站（除英國站外）的商品已經顯示過去30天該商品在亞馬遜商城的最低價，標記為“近期最低價（Lowest recent price）”來作為產品新的參考價格。
詳細了解歐洲綜合規定，請點擊此連結打開
💡 特別提醒 ：符合亞馬遜參考價政策
在提報促銷活動時，請保證您的參考價符合亞馬遜參考價政策。
在亞馬遜，擁有參考價的商品能向顧客傳達優惠和折扣資訊、提高透明度並幫助他們做出明智的購買決定。在許多商品分類中，賣家可以選擇提供市場價（例如製造商建議零售價）等作為參考價。
詳細了解亞馬遜參考價政策，請點擊此連結打開
五大促銷類型如何提報？
在保證自己和產品符合提報要求後，賣家便可以在賣家平台提報頂級促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、優惠券（Coupon）、Prime專享折扣五種促銷。
🎺 Top Deal 頂級促銷：
促銷介紹：
● 是針對單個產品或一種類別的多個產品進行的價格折扣促銷，顧客認為頂級促銷是亞馬遜上令人期待的產品
● 將在亞馬遜促銷頁面上持續運行24小時或整個活動期間，或直至庫存售罄
● 將在亞馬遜促銷頁面上持續運行24小時或整個活動期間，或直至庫存售罄
折扣要求：
● 產品具有廣泛的品牌和產品知名度
● 非常獨特的產品或歷史銷量出色的產品
● 與有效參考價（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或與有效參考價相比至少降價£40 / €40 的折扣 / 200 PLN（波蘭茲羅提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低於過去30天內的最低價
● 商品整體評分必須至少為3星，且擁有至少5個評論
● 非常獨特的產品或歷史銷量出色的產品
● 與有效參考價（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或與有效參考價相比至少降價£40 / €40 的折扣 / 200 PLN（波蘭茲羅提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低於過去30天內的最低價
● 商品整體評分必須至少為3星，且擁有至少5個評論
庫存量建議：
在促銷活動期間確保產品有至少4周平均銷量的可供應庫存
如何提报：
● 與您的帳戶經理合作，產品是否被考慮和安排將基於提報的質量
● ASIN被確定安排活動期間運行頂級促銷的日期後，產品在促銷運行日期之前和之後 30 天內都不能運行秒殺、7天促銷、其他價格折扣或優惠券
● ASIN被確定安排活動期間運行頂級促銷的日期後，產品在促銷運行日期之前和之後 30 天內都不能運行秒殺、7天促銷、其他價格折扣或優惠券
截止日期：
具體截止日期以帳戶經理溝通為準
🎺 Lightning Deal 秒殺：
促銷介紹：
● 是一種價格折扣促銷
● 促銷在活動頁面上運行12小時或直至所有預設商品售罄
● 是商品數量有限的促銷類型，賣家可以為每個商品設置一個數量上限
● 促銷在活動頁面上運行12小時或直至所有預設商品售罄
● 是商品數量有限的促銷類型，賣家可以為每個商品設置一個數量上限
折扣要求：
● 產品需要具有良好的銷售歷史
● 與有效參考價（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或與有效參考價相比至少降價£40 / €40 / 200 PLN（波蘭茲羅提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低於過去30天內的最低價
● 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論
● 與有效參考價（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或與有效參考價相比至少降價£40 / €40 / 200 PLN（波蘭茲羅提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低於過去30天內的最低價
● 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論
庫存水平建議：
在促銷活動期間有至少2週的可供應庫存
如何提報：
● 前往賣家平台 > 廣告 > 促銷 > 創建新促銷
● 賣家可以自行設置產品的零售價格，但是亞馬遜只會批准符合此目標的促銷
● 賣家可以自行設置產品的零售價格，但是亞馬遜只會批准符合此目標的促銷
截止日期：
於活動開始日期前兩週截止，請注意參考各站點不同的活動開始時間
收費標準：
具體收費以賣家平台實際顯示為準。這是一次性的固定費用，活動結束後將單獨開立發票
🎺 7-day Deal 7天促銷：
促銷介紹：
● 是一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣
● 7天促銷可以在活動頁面最長運行7天
● 該促銷形式可用於吸引整個產品類別的訪問流量，提升一個或多個品牌知名度
● 7天促銷可以在活動頁面最長運行7天
● 該促銷形式可用於吸引整個產品類別的訪問流量，提升一個或多個品牌知名度
折扣要求：
● 擁有較強的銷售歷史記錄且為季節性產品
● 與有效參考價（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或與有效參考價相比至少降價£40 / €40 / 200 PLN（波蘭茲羅提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低於過去30天內的最低價
● 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論
● 與有效參考價（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或與有效參考價相比至少降價£40 / €40 / 200 PLN（波蘭茲羅提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低於過去30天內的最低價
● 商品整體評分至少為3星，且擁有至少5個評論
庫存水平建議：
在促銷活動期間有至少2週的可供應庫存
如何提報：
● 前往賣家平台 > 廣告 > 促銷 > 創建新促銷
● 賣家可以自行設置產品的零售價格，但是亞馬遜只會批准符合此目標的促銷
● 賣家可以自行設置產品的零售價格，但是亞馬遜只會批准符合此目標的促銷
截止日期：
於活動開始日期前兩週截止，請注意參考各站點不同的活動開始時間
收費標準：
7天促銷都需支付促銷費用。此費用為一次性固定收費，以賣家平台顯示為準，將在促銷結束後單獨開具發票
🎺 Coupon 優惠券：
促銷介紹：
● 優惠券是顯示在亞馬遜產品資訊旁邊的折扣，供顧客在購買產品期間兌換
● 由於優惠券受預算限制，因此優惠券是管理預算的有效工具
● 將在消費者整個購物流程中展示，即從亞馬遜主頁，促銷、優惠券和活動頁面，到搜索結果，商品詳情頁面和購物車頁面
● 建議運行1-3個月
● 由於優惠券受預算限制，因此優惠券是管理預算的有效工具
● 將在消費者整個購物流程中展示，即從亞馬遜主頁，促銷、優惠券和活動頁面，到搜索結果，商品詳情頁面和購物車頁面
● 建議運行1-3個月
折扣要求：
● 擁有較強的銷售歷史記錄且為季節性相關產品
● 與當前網站價格相比至少5%的折扣，但是亞馬遜建議您至少設置15%的折扣
● 商品整體評分必須至少為3星，且擁有至少5個評論
● 與當前網站價格相比至少5%的折扣，但是亞馬遜建議您至少設置15%的折扣
● 商品整體評分必須至少為3星，且擁有至少5個評論
庫存水平建議：
在促銷活動期間有至少2週的可供應庫存
如何提報：
● 前往賣家平台 > 廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券
● 在時間範圍內選擇所需的日期
● 在時間範圍內選擇所需的日期
截止日期：
於活動開始前6小時停止提報，請注意參考各站點不同的活動開始時間
🎺 Prime 專享折扣：
促銷介紹：
● 是一種價格折扣
● 廣泛適用於全國範圍內Prime運送具有FBA資格的產品，並且是Prime會員專享
● 廣泛適用於全國範圍內Prime運送具有FBA資格的產品，並且是Prime會員專享
折扣要求：
● 全國範圍內Prime運送具有FBA資格的產品
● 與當前網站價格相比至少10%的折扣，必須有有效參考價（VRP，Valid reference price），並低 於過去30天內最低價
● 如果賣家評分可用，那麼至少要達到4星
● 評分3.5星以上或沒有評論
● 與當前網站價格相比至少10%的折扣，必須有有效參考價（VRP，Valid reference price），並低 於過去30天內最低價
● 如果賣家評分可用，那麼至少要達到4星
● 評分3.5星以上或沒有評論
如何提報：
● 前往賣家平台 > 廣告 > Prime專享折扣
● 在時間範圍內選擇所需的日期
● 在時間範圍內選擇所需的日期
截止日期：
於活動開始前24小時停止提報，請注意參考各站點不同的活動開始時間
💡 小提醒：
為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷，賣家平台將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦資訊。這些推薦資訊將根據下方的資訊生成，且每週更新一次：
1. 產品銷售歷史
2. 產品評價及評分
3. 產品的季節性
4. 最具銷售潛力的產品
2. 產品評價及評分
3. 產品的季節性
4. 最具銷售潛力的產品
推薦資訊查閱路徑：賣家平台 > 廣告 > 秒殺
這五大促銷提報成功後，將會在歐洲夏末促銷暨返校季活動頁面上展現，但這並不意味著大功告成，建議賣家時刻關注提報後的促銷狀態，並根據不同狀態，及時調整促銷方案：
獲得批准（Approved）
促銷將於開始日期運行。亞馬遜已審核促銷，您無需進行其他操作。如果促銷開始日期已過，促銷可能已經在亞馬遜頁面上線並正在運行。
等待批准（Pending Approval）
促銷正等待亞馬遜批准。這個過程通常需要7天，也可能需要更長時間。如果在促銷開始前72小時您的促銷仍處於等待批准的狀態，請通過賣家平台聯繫亞馬遜。
需要注意（Needs Your Attention）
促銷需要您的審查。前往促銷詳情頁面，下載報錯的產品表格。亞馬遜通常會就需要採取哪些措施提供說明。您可能需要移除產品、修改金額、或做其他改動，請盡快進行更改。您的促銷將被業務團隊再次審核，這可能需要7天的時間。
已取消（Canceled）
促銷將不會在亞馬遜網站上運行。您賣家帳戶的一個用戶或亞馬遜員工已經取消了該促銷請求。如果您需要，請重新創建一個促銷。一旦促銷開始將無法取消。
賣家注意事項
最後提醒一下，提報促銷活動時，各位賣家需要注意以下幾點：
1. 亞馬遜保留您至多可以在促銷開始前3個工作日內重新安排或者取消頂級促銷（Top Deal）活動的權利
2. 亞馬遜不保證您創建的促銷會產生訂單
3. 亞馬遜不保證促銷會在您選定的日期或時間運行
4. 亞馬遜保留隨時重新安排或取消促銷的權利
2. 亞馬遜不保證您創建的促銷會產生訂單
3. 亞馬遜不保證促銷會在您選定的日期或時間運行
4. 亞馬遜保留隨時重新安排或取消促銷的權利
📢 小秘訣：
最後，分享幾個小秘訣，幫助各位賣家充分利用促銷活動，助推產品爆單！
充分利用推薦的產品：
賣家平台會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷產品推薦，您可以直接在賣家平台查看。一旦獲得Deal推薦，請立即提報，不要等待！
為您的暢銷商品創建促銷：
開展促銷是吸引亞馬遜消費者的好機會！專注於暢銷商品，有助於在活動期間最大化您的增長機會。
使用Sponsored Products來推廣您的主推商品：
Sponsored Products是一項自助式廣告計劃，可創建按點擊付費的廣告，以幫助產品吸引新顧客並推動在亞馬遜商城的銷售額。關於如何註冊，請您前往亞馬遜廣告並點擊“開始”。一旦您獲得批准，即可發布此活動。
為您的促銷使用高品質的圖片：
請您確保圖片不包含任何不屬於產品本身的文字、徽標或水印。如果促銷不符合亞馬遜商品圖片要求，或者所示圖片不能代表促銷產品，那麼促銷可能會被取消。
改進商品詳情頁面：
可提高亞馬遜顧客購買您產品的機率。您可以使用列出要點的形式、展示圖片和使用A+頁面來分享您的品牌資訊和獨特產品優勢。
我們也建議各位賣家能報盡報，在備足主力ASIN產品的同時，也要靈活使用廣告產品，並注意合理制定日常價，才能在大促中更好地盈利！
