新開店的賣家經常苦於商品上架，沒有自然流量。這時候，您可以使用亞馬遜廣告，幫助感興趣的消費者在購物搜尋結果中輕鬆發現您的新商品，提升商品的流量和購買意願。
平均而言，廣告主爲新品開啓了商品推廣活動後，比起新品開啓商品推廣活動前，瀏覽量提升了 248%，銷售額提升了 123%1。
數據來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年 1月 1日至 2022年 3月 31日，依據新品上架後 30至 90天內的廣告活動
1.新賣家福利升級，獲得廣告折扣券！
爲了幫助新賣家上綫亞馬遜後快速提升業務，亞馬遜爲新賣家提供了重磅福利。在亞馬遜上發布首個可購買 ASIN 的專業賣家，只要在發布 90 天內爲該 ASIN 創建並啓動一個商品推廣廣告活動，即可獲得價值 50 美金的廣告折扣券。
現在，這個福利升級了！
升級1：不限物流形式！
使用亞馬遜物流（FBA）賣家和自發貨賣家均可享受！
升級2：涵蓋站點更多！
如果你最近同時在美國、日本和下方歐洲多個國家發布了該站點的首個可售ASIN，且符合下表條件，將有機會最多獲得美、日、歐3次廣告折扣福利！
福利升級後
福利升級前
適用賣家條件
2023 年 3 月 2 日（太平洋時間）當天或之後發布首個可購買ASIN的賣家
2022 年 9 月 12 日淩晨到 2023年 3 月 1 日晚 11:59（太平洋時間）期間發布首個可購買的 ASIN
適用站點與金額
• 美國 50 美元；
• 日本 6500 日元；
• 英國/德國/法國/義大利/西班牙：
40 英鎊/45 歐元（已在任一歐洲站開店的賣家，在其他歐洲站點開設新業務不符合參與資格）
• 日本 6500 日元；
• 英國/德國/法國/義大利/西班牙：
40 英鎊/45 歐元（已在任一歐洲站開店的賣家，在其他歐洲站點開設新業務不符合參與資格）
美國；
日本；
英國/德國
日本；
英國/德國
配送要求
無限制，FBA 或自發貨均可
僅限 FBA 配送方式
廣告要求
無限制
開啓的廣告活動需要設置爲“無結束日期”
2.如何查看您的廣告折扣券？
廣告主完成符合條件的操作後，亞馬遜將於兩周內向其廣告帳戶發放相應的廣告折扣券。您可以通過亞馬遜廣告平臺進行查看。
在亞馬遜廣告平臺左側選單欄中點擊 搜尋廣告 > 管理 > 搜尋廣告帳單選項，進入帳單和付款頁面，點擊折扣券，即可查看可用的折扣券。
注意，任何未使用的廣告折扣券將在發放到您的廣告帳戶之日起的 30 天后過期。
3.新賣家如何利用廣告折扣券，爲您的新業務開啓第一個廣告？
FBA 新賣家如何開啓第一個廣告？
爲新品創建一個商品推廣活動，以便消費者在購物搜尋結果中和商品詳情頁上發現您的商品。
針對亞馬遜物流FBA 賣家的廣告建議
為你的新品創建一個商品推廣活動，並根據商品的“競爭力”提升情況，從單一的自動廣告，到同步開啟手動關鍵詞廣告/手動商品廣告：
常見問題
1. 起步期 ACOS 是多少屬正常現象？
• 建議根據商品售價，生産成本，物流等其他營運成本計算出可以承受的 ACOS 閾值，起步期 ACOS 表現高於閾值屬正常現象，應該根據報告等資訊持續優化廣告。
• 起步期高 ACOS 的原因如果是高 CPC 造成的，只要廣告的轉化率符合預期，能在預期值（比如 10%以上），那麽 CPC 隨著轉化的訂單量等歷史數據的累積會成自然下降趨勢，所以轉化率沒問題的情况下，起步期不要太過於關注 ACOS 表現。
• 起步期高 ACOS 的原因如果是高 CPC 造成的，只要廣告的轉化率符合預期，能在預期值（比如 10%以上），那麽 CPC 隨著轉化的訂單量等歷史數據的累積會成自然下降趨勢，所以轉化率沒問題的情况下，起步期不要太過於關注 ACOS 表現。
2. 自動廣告跑了以後點擊和轉化一直還可以，但是最近轉化率突然降低了，投放的關鍵詞也沒什麽變化，這是怎麽回事？
• 查看廣告商品詳情頁面的廣告位，是否被更具有競爭力的商品所占據，嘗試用自己其他 ASIN 投放自己進行防禦。
• 通過查看投放報告查看投放關鍵詞表現，將更多的預算投注在轉化率高的關鍵詞上，提高整體轉化率。
• 通過查看廣告位報告查看不同廣告位表現，將更多的預算投注在轉化率高的廣告位，提高整體轉化率。
• 通過查看投放報告查看投放關鍵詞表現，將更多的預算投注在轉化率高的關鍵詞上，提高整體轉化率。
• 通過查看廣告位報告查看不同廣告位表現，將更多的預算投注在轉化率高的廣告位，提高整體轉化率。
3. 自動廣告跑了多久以後開啓手動廣告比較合適呢？
• 自動廣告中跑出來的高業績客戶搜尋詞，如果符合推廣目標，建議立即爲它們開啓手動廣告進行推廣。
• 高業績客戶搜尋詞可以從亞馬遜廣告平臺或者搜尋詞報告中得出，建議開啓自動廣告和手動廣告的時間間隔不超過 2 周。
• 高業績客戶搜尋詞可以從亞馬遜廣告平臺或者搜尋詞報告中得出，建議開啓自動廣告和手動廣告的時間間隔不超過 2 周。
4. 手動廣告開了以後效果不如自動廣告，要不要把手動關掉，一直跑自動廣告就可以了？
• 首先即使手動廣告開啓了以後，仍然建議保持自動廣告的開啓，但是將更多的預算投入到手動廣告中。自動廣告可以持續幫助搜集可以打手動的高業績客戶搜尋詞，檢測市場搜索趨勢變化，積累銷量等，建議保持自動廣告的持續開啓。
• 如果手動廣告開啓了以後效果暫時不如自動廣告，建議持續根據報告優化手動，而不是直接放棄。剛剛開啓的手動廣告表現歷史數據累積不足，且商品推廣的歸因周期爲 7 天，建議持續觀察一段時間。同時，只有手動廣告才允許廣告主按照關鍵詞層級出價，精細化管理廣告，提高投入産出比。
• 如果手動廣告開啓了以後效果暫時不如自動廣告，建議持續根據報告優化手動，而不是直接放棄。剛剛開啓的手動廣告表現歷史數據累積不足，且商品推廣的歸因周期爲 7 天，建議持續觀察一段時間。同時，只有手動廣告才允許廣告主按照關鍵詞層級出價，精細化管理廣告，提高投入産出比。
4.結合優惠券與商品推廣
除了以上打法，您還可以使用新賣家的另一重磅福利——50 美元亞馬遜優惠券費用减免，爲新品同時使用優惠券和商品推廣。這樣，廣告上會自動顯示優惠券標誌，從而吸引消費者點擊廣告。
自發貨新賣家如何開啓第一個廣告？
贏得購物車是開啓廣告活動的前提要求。相對於 FBA 賣家，自發貨賣家更難贏得購物車，因此，更需要觀察商品詳情頁的優化，並關注物流配送相關指標，以提升商品詳情頁的品質和購物車獲得率。
• 對於商品種類繁多的自發貨賣家：
可以將所有獲得購物車的新品放在同一個商品推廣自動廣告活動中，無需分組，並持續觀察廣告表現，以挖掘廣告帶來持續出單的商品，作爲後續重點推廣的商品。
• 如果是因爲商品尺寸、品類特性等原因而採用自發貨：
使用商品推廣的商品投放和展示型推廣的內容相關投放，投放自身商品以及競品，搶占廣告位。
• 對於商品種類繁多的自發貨賣家：
可以將所有獲得購物車的新品放在同一個商品推廣自動廣告活動中，無需分組，並持續觀察廣告表現，以挖掘廣告帶來持續出單的商品，作爲後續重點推廣的商品。
• 如果是因爲商品尺寸、品類特性等原因而採用自發貨：
使用商品推廣的商品投放和展示型推廣的內容相關投放，投放自身商品以及競品，搶占廣告位。
