潛力賣家點燃計畫
為潛力賣家提供多元資源、培訓內容以及工具支援，幫助您更有效地掌握運營節奏！
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九月重點 | 產品優化升級 Q4多檔大促 秋季大促
轉眼間點燃計畫即將邁入今年第四季度，知道大家正在如火如荼地準備接下來的秋季大促，提醒一下各位賣家，針對Prime Big Deal Day (PBDD) Deal提報截止日將在9/12正式關閉，如還沒提繳Deal的賣家請把握時間設定 ! 設定入口 : https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create，本月重點包含優化Listing、確保大促期間貨量足夠!!目前AWD倉庫有爆倉狀況，因此建議可以先採用送FBA的方式避免商品來不及大促期間及PBDD促銷提報
🚀產品功能更新
📈 EML (Enhance My Listing) 功能上線
上線時間： 8/25 已正式上線
建議行動： 趁9月PBDD前針對圖文做A/B test，並提醒商品長度標題mobile的體驗
商品標題最佳實務：📖 查看完整商品名稱準則
- 建議使用80個字元以內（行動裝置友善增加更多Mobile點擊）
- 避免冗餘資訊和過量關鍵字
- 重要資訊前置：品牌→風味/樣式→產品類型→關鍵資訊→顏色→尺寸→型號
上線時間： 8/25 已正式上線
建議行動： 趁9月PBDD前針對圖文做A/B test，並提醒商品長度標題mobile的體驗
商品標題最佳實務：📖 查看完整商品名稱準則
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- 避免冗餘資訊和過量關鍵字
- 重要資訊前置：品牌→風味/樣式→產品類型→關鍵資訊→顏色→尺寸→型號
⭐ Brand Customer Review 功能保留
重要更新： 之前有提到9/30 Brand Customer Review本來會停用，目前官方決定保留此工具不會停用了！仍然可以用它做好評論管理喔！
入口 : 🔗 Brand Customer Review工具
重要更新： 之前有提到9/30 Brand Customer Review本來會停用，目前官方決定保留此工具不會停用了！仍然可以用它做好評論管理喔！
入口 : 🔗 Brand Customer Review工具
🎁企業購廣告報告
亞馬遜廣告推出了 AB (Amazon Business) 贊助商品版位報告。在7月24日，AB 出價提升版位報告已在統一報告中心推出。該報告與現有的版位報告相似，但顯示贊助商品活動的 AB 績效數據。這可以幫助廣告主優化出價，更好地觸及 Amazon Business 買家。
版位報告位置: 廣告控制台 > 衡量與報告 > 贊助廣告報告 > 建立報告 > 報告類型: 版位 > 點擊「僅顯示 Amazon Business 數據」
亞馬遜廣告推出了 AB (Amazon Business) 贊助商品版位報告。在7月24日，AB 出價提升版位報告已在統一報告中心推出。該報告與現有的版位報告相似，但顯示贊助商品活動的 AB 績效數據。這可以幫助廣告主優化出價，更好地觸及 Amazon Business 買家。
版位報告位置: 廣告控制台 > 衡量與報告 > 贊助廣告報告 > 建立報告 > 報告類型: 版位 > 點擊「僅顯示 Amazon Business 數據」
🎁企業購商機 AB BGG Business Gift Guide Event - 企業年底送禮採購季節 (NA)
商機： 年底企業送禮採購旺季即將到來，Business Gift Guide開始sourcing
行動建議：請計畫賣家檢查此信件信件標題 : 【點燃計畫賣家通知】美國站亞馬遜企業購Business Gift Guide促銷活動報名中！，並填寫表格回覆
• 檢視並優化適合企業採購的禮品商品
• 準備企業購專屬的商品組合
• 關注企業客戶的採購需求和時程，時間走期長，建議避開大促期間，例如秋季大促、黑五網衣的時間，在間隔做BGG提報
行動建議：請計畫賣家檢查此信件信件標題 : 【點燃計畫賣家通知】美國站亞馬遜企業購Business Gift Guide促銷活動報名中！，並填寫表格回覆
• 檢視並優化適合企業採購的禮品商品
• 準備企業購專屬的商品組合
• 關注企業客戶的採購需求和時程，時間走期長，建議避開大促期間，例如秋季大促、黑五網衣的時間，在間隔做BGG提報
📦提前備貨 & 發貨資源資訊
✈️金匯 SEND 空運優惠
- 8月底前累積發貨 300/500/800 公斤，9月 & 10月出貨享 1%～3% 折扣
- 此外，SEND已經推出UPS快遞服務囉!! 若有緊急補貨需求，會是價格實惠的快遞選擇，操作指南請點此
- 8月底前累積發貨 300/500/800 公斤，9月 & 10月出貨享 1%～3% 折扣
- 此外，SEND已經推出UPS快遞服務囉!! 若有緊急補貨需求，會是價格實惠的快遞選擇，操作指南請點此
八月重點 | 中高價位實踐策略 × 旺季衝刺指南
八月，是承先啟後的關鍵月份。前有秋季大促、後有黑五網一與年底送禮潮。這段時間的每一個準備，都會在 Q4 放大成倍的收穫。我們把「中高價位實踐策略」定為本期主題，並整理了最重要的時程節點與操作清單，讓我們準備為Q4旺季做準備，穩步衝刺。
1. 秋季大促 Deal 延期至 9/12
🛍️如後台有 Best Deal（最佳限促）推薦，建議優先設定！除非已決定不做 BD，改以 Prime 專享折扣（PED） 參與，否則 BD 推薦名額會 每週刷新，後續若有其他賣家或 ASIN 設定優惠，可能會佔據坑位，導致額滿、失去推薦機會。
📊 BD & PED 差異 : BD亞馬遜首頁會有Today's Deal專屬頁面的曝光且有品類索引，讓消費者根據分類找到當下有在折扣的商品，這次Prime day數據顯示BD的出單效率最佳，再來是Prime Exclusive Discount (PED)
🛠 設置路徑Best Deal：賣家平台 → 廣告 → 限促 → 顯示符合資格商品 → 選擇含「Prime 會員大促日」的 ASIN:https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
📊 BD & PED 差異 : BD亞馬遜首頁會有Today's Deal專屬頁面的曝光且有品類索引，讓消費者根據分類找到當下有在折扣的商品，這次Prime day數據顯示BD的出單效率最佳，再來是Prime Exclusive Discount (PED)
🛠 設置路徑Best Deal：賣家平台 → 廣告 → 限促 → 顯示符合資格商品 → 選擇含「Prime 會員大促日」的 ASIN:https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
2. 重要｜10/15 起，美國與加拿大站旺季配送費生效
🛠旺季配送費適用期間 : 2025年10月15日到2026年1月14日
🛠美國、加拿大站配送費(2025年FBA旺季配送費和2024年FBA旺季配送費相同)
🛠適用服務: FBA、亞馬遜物流遠程配送(墨西哥&加拿大)、美國多管道配送、Buy with Prime。
🛠特別提醒 立即查費率 ：登入亞馬遜賣家平台，用“亞馬遜物流收入計算器”或“費用預覽報告”查看FBA/亞馬遜物流遠端配送(墨西哥&加拿大)的具體旺季費率。
🛠提前規劃 ：查看“建議最低庫存”和“FBA銷售預測”，鎖定熱銷品，預估需求。
🛠美國、加拿大站配送費(2025年FBA旺季配送費和2024年FBA旺季配送費相同)
🛠適用服務: FBA、亞馬遜物流遠程配送(墨西哥&加拿大)、美國多管道配送、Buy with Prime。
🛠特別提醒 立即查費率 ：登入亞馬遜賣家平台，用“亞馬遜物流收入計算器”或“費用預覽報告”查看FBA/亞馬遜物流遠端配送(墨西哥&加拿大)的具體旺季費率。
🛠提前規劃 ：查看“建議最低庫存”和“FBA銷售預測”，鎖定熱銷品，預估需求。
3. 中高客單價廣告優化：品牌推廣 × 關鍵字結構化 × 否定策略
AB 採購季 + 秋季大促前 2 個月，是「鋪聲量、卡位序、拉轉化」的最佳窗口
📦 檔期與物流節奏
- 秋季大促：Deal 截止 延至 9/12
- 入倉 Cutoff（秋季大促）：8/29 AWD、9/10 FBA
- 入倉 Cutoff（黑五網一）：10/9 AWD、10/20 FBA
- 美國站「節前送禮倒數」：12/13–12/23
→節前倒數送禮是從 12 月 13 日到 12 月 23 日的限促期，主打令人期待的季節性相關禮品，幫助顧客滿足任何節前倒數送禮的購物需求，並確保商品能在節前及時送達。今年的新活動是「超級星期六」（12 月 20 日），亞馬遜將推出精選的節前倒數禮物和備受矚目的 Prime 專享限促，保證於 12 月 24 日送達。節前倒數送禮將得到站內和站外一系列強大流量驅動的支援。*強烈建議有Gifting潛力的ASIN都要參與此活動 (例如 : 玩具、運動戶外、時尚等)
🎯推薦學習與素材
秋季大促還有約1.5-2個月左右，這個時間正是時候好好優化品牌活躍度，本月特別提供點燃計畫賣家如何全面向的檢查產品活躍度，尤其在計畫中有許多賣家的價位在競品中來說相較中高價，這時候的整體品牌優化就會非常重要!
📅 利用品牌推廣提高品牌活躍度整體思路 : 點此下載 - 美國 | 歐洲 | 日本
📌 利用品牌推廣提高品牌活躍度：中高客單價品牌最佳實務 : 美國 | 歐洲 | 日本
📌 AI 賦能 Listing 全流程 : 美國 | 歐洲 | 日本
📦 檔期與物流節奏
- 秋季大促：Deal 截止 延至 9/12
- 入倉 Cutoff（秋季大促）：8/29 AWD、9/10 FBA
- 入倉 Cutoff（黑五網一）：10/9 AWD、10/20 FBA
- 美國站「節前送禮倒數」：12/13–12/23
→節前倒數送禮是從 12 月 13 日到 12 月 23 日的限促期，主打令人期待的季節性相關禮品，幫助顧客滿足任何節前倒數送禮的購物需求，並確保商品能在節前及時送達。今年的新活動是「超級星期六」（12 月 20 日），亞馬遜將推出精選的節前倒數禮物和備受矚目的 Prime 專享限促，保證於 12 月 24 日送達。節前倒數送禮將得到站內和站外一系列強大流量驅動的支援。*強烈建議有Gifting潛力的ASIN都要參與此活動 (例如 : 玩具、運動戶外、時尚等)
🎯推薦學習與素材
秋季大促還有約1.5-2個月左右，這個時間正是時候好好優化品牌活躍度，本月特別提供點燃計畫賣家如何全面向的檢查產品活躍度，尤其在計畫中有許多賣家的價位在競品中來說相較中高價，這時候的整體品牌優化就會非常重要!
📅 利用品牌推廣提高品牌活躍度整體思路 : 點此下載 - 美國 | 歐洲 | 日本
📌 利用品牌推廣提高品牌活躍度：中高客單價品牌最佳實務 : 美國 | 歐洲 | 日本
📌 AI 賦能 Listing 全流程 : 美國 | 歐洲 | 日本
📦提前備貨 & 發貨資源資訊
✈️金匯 SEND 空運優惠
- 8月底前累積發貨 300/500/800 公斤，9月 & 10月出貨享 1%～3% 折扣
- 此外，SEND已經推出UPS快遞服務囉!! 若有緊急補貨需求，會是價格實惠的快遞選擇，操作指南請點此
- 8月底前累積發貨 300/500/800 公斤，9月 & 10月出貨享 1%～3% 折扣
- 此外，SEND已經推出UPS快遞服務囉!! 若有緊急補貨需求，會是價格實惠的快遞選擇，操作指南請點此
🏢 AWD 倉庫重要時程⚠️ 截止日為「實際入庫完成日」，在途庫存不計入！
- 秋季促銷（PBDD）AWD 截止日：8/29
- 黑五網一（BFCM）AWD 截止日：10/9
- 秋季促銷（PBDD）AWD 截止日：8/29
- 黑五網一（BFCM）AWD 截止日：10/9
七月重點 | 迎戰旺季，從PD復盤到Q4佈局全面啟動
隨著 Prime Day 告一段落，我們已正式邁入下半年旺季的前哨戰🔥！無論你是剛完成大促衝刺、或是正準備迎接返校季與秋季大促，現在都是進行全面復盤與提前佈局的關鍵時刻。7 月不只是 PD 結束，更是 Back to School、Halloween、甚至年底黑五網一等檔期的起跑月。許多品牌已在這個時間點開始提報 Deal、備貨、優化商品頁與廣告策略，以便在接下來的檔期中脫穎而出。為了協助你掌握節奏，本期月報特別幫助大家整理重點資訊，讓我們一同點燃 Q3-Q4 的潛力，穩健邁向年底最大檔期的高峰📈！
📅接下來美國站重點檔期提醒
全站點Tier 1 Event
🛍️ 10月中｜Prime Big Deal Day（PBDD 秋季大促）
適合：全品類賣家
🔹 Deal 提報現已開放，請每周至後台持續關注推薦名單8/21 前需完成 Deal 設定
🎁 11–12月｜BFCM（黑五 & 網一）
適合：全品類賣家，全年最大購物季，Gifting 類商品請優先備貨
🔹 Deal 提報現已開放，請每周至後台持續關注推薦名單8/21 前需完成 Deal 設定
品類活動
📚 8/12-8/19｜Amazon Business Back to School 教師特惠周
適合：文具/辦公/PC周邊/書包/螢幕/IT配件等
六月已集中輔導選品，有參與的賣家請加強以下策略：
🔹 強化 AB SP & SB 廣告投放
🔹 加碼 Amazon Business Placement 廣告
🎃 8/22-10/31｜萬聖節檔期
適合：扮裝/派對/節慶相關商品
🔹 現可提前啟動活動與廣告規劃。
🐱 9月｜Amazon Cat Week（日期待公布，去年是9/9-9/13）
適合：貓咪用品賣家請提前備貨並安排廣告預算
🔹 現可提前啟動活動與廣告規劃，商品可報名Best Deal/Lightening Deal/Coupon，如有符合的賣家請直接找我報名爭取活動頁曝光!
🛍️ 10月中｜Prime Big Deal Day（PBDD 秋季大促）
適合：全品類賣家
🔹 Deal 提報現已開放，請每周至後台持續關注推薦名單8/21 前需完成 Deal 設定
🎁 11–12月｜BFCM（黑五 & 網一）
適合：全品類賣家，全年最大購物季，Gifting 類商品請優先備貨
🔹 Deal 提報現已開放，請每周至後台持續關注推薦名單8/21 前需完成 Deal 設定
品類活動
📚 8/12-8/19｜Amazon Business Back to School 教師特惠周
適合：文具/辦公/PC周邊/書包/螢幕/IT配件等
六月已集中輔導選品，有參與的賣家請加強以下策略：
🔹 強化 AB SP & SB 廣告投放
🔹 加碼 Amazon Business Placement 廣告
🎃 8/22-10/31｜萬聖節檔期
適合：扮裝/派對/節慶相關商品
🔹 現可提前啟動活動與廣告規劃。
🐱 9月｜Amazon Cat Week（日期待公布，去年是9/9-9/13）
適合：貓咪用品賣家請提前備貨並安排廣告預算
🔹 現可提前啟動活動與廣告規劃，商品可報名Best Deal/Lightening Deal/Coupon，如有符合的賣家請直接找我報名爭取活動頁曝光!
📈Listing 優化 Best Practice（自然流量提升關鍵）
🎯Amazon Business 廣告投放提醒（教師特惠週重點）
你知道嗎? 教師特惠周通常占比整個企業購返校季60%的消費力度，已就是說教育行業企業通常會集中在這幾天進行採購，如同企業購的Prime Day!
📅 8/12–8/19 教師特惠週 Educator Deal Days前請完成以下行動：
📌 使用 Amazon Business 專屬 SP 廣告活動：
- 設定專屬 B2B Ads Campaign預算 & B2B 關鍵詞
- 廣告活動僅顯示於 Amazon Business 商店
- B2B 顧客平均轉換率為 B2C 顧客的 3 倍、退貨率低 50%、平均每張訂單商品數多 80%
📌 使用 Amazon Business 專屬 SD 展示型廣告打AB受眾活動：推薦高單價AB商品(>$50)爭取更多曝光，開啟方式跟設定請參考此連結指南
- 廣告商現在可以使用加強的標準受眾，更準確地向特定亞馬遜企業購受眾投放廣告。
- 廣告商提供商品的亞馬遜企業購專屬定價優惠後，只要是對亞馬遜企業購顧客放送的展示型推廣廣告，其廣告創意素材都會自動納入企業定價和數量優惠。
📅 8/12–8/19 教師特惠週 Educator Deal Days前請完成以下行動：
📌 使用 Amazon Business 專屬 SP 廣告活動：
- 設定專屬 B2B Ads Campaign預算 & B2B 關鍵詞
- 廣告活動僅顯示於 Amazon Business 商店
- B2B 顧客平均轉換率為 B2C 顧客的 3 倍、退貨率低 50%、平均每張訂單商品數多 80%
📌 使用 Amazon Business 專屬 SD 展示型廣告打AB受眾活動：推薦高單價AB商品(>$50)爭取更多曝光，開啟方式跟設定請參考此連結指南
- 廣告商現在可以使用加強的標準受眾，更準確地向特定亞馬遜企業購受眾投放廣告。
- 廣告商提供商品的亞馬遜企業購專屬定價優惠後，只要是對亞馬遜企業購顧客放送的展示型推廣廣告，其廣告創意素材都會自動納入企業定價和數量優惠。
📦提前備貨 & 發貨資源資訊
🚚 補貨至FBA遇到發貨問題
- 現在起應備貨至年底，如果遇到發貨限制是因為庫容不足，需申請增加庫容，建議提前至少一個月提報，怎麼後台Capacity Manager申請庫容，點選【容量管理器】申請，每次申請僅能針對往後兩個月，申請步驟跟方式可以查看此說明，若提報後單月有實際使用，可有機會免預留費喔!
- 如是因為FBA本身庫存量已經超量，但仍因為”季節性”關係需要進行補貨至FBA，則優先開後台客服說明是季節性商品，並且Email或是在群中@Chloe提供後台Case ID幫忙內部申訴
- 現在起應備貨至年底，如果遇到發貨限制是因為庫容不足，需申請增加庫容，建議提前至少一個月提報，怎麼後台Capacity Manager申請庫容，點選【容量管理器】申請，每次申請僅能針對往後兩個月，申請步驟跟方式可以查看此說明，若提報後單月有實際使用，可有機會免預留費喔!
- 如是因為FBA本身庫存量已經超量，但仍因為”季節性”關係需要進行補貨至FBA，則優先開後台客服說明是季節性商品，並且Email或是在群中@Chloe提供後台Case ID幫忙內部申訴
✈️金匯 SEND 空運優惠
- 8月底前累積發貨 300/500/800 公斤，9月 & 10月出貨享 1%～3% 折扣
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- 8月底前累積發貨 300/500/800 公斤，9月 & 10月出貨享 1%～3% 折扣
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🏢 AWD 倉庫重要時程⚠️ 截止日為「實際入庫完成日」，在途庫存不計入！
- 秋季促銷（PBDD）AWD 截止日：8/29
- 黑五網一（BFCM）AWD 截止日：10/9
- 秋季促銷（PBDD）AWD 截止日：8/29
- 黑五網一（BFCM）AWD 截止日：10/9
六月重點 | 亞馬遜企業購：搶佔返校季商機！
六月已至，這意味著我們即將迎來兩個重要的銷售旺季：返校季（6月-9月）和Prime Day（7月）。 可能有些賣家仍不理解亞馬遜企業購對自身的重要性，不如先直接點此看看其他品牌是如何透過亞馬遜企業購快速讓品牌成長的吧!
為了幫助您充分把握住這些機會，本月我們將聚焦於亞馬遜企業購（Amazon Business）重點功能設定。通過設置和優化您的企業購賬戶，您不僅可以搶佔返校季商機，還能為即將到來的Prime Day做好準備！ 以下幫各位計畫賣家準備在返校季來臨前務必確認自己商品及帳號有設定好以下關鍵企業購功能!
為了幫助您充分把握住這些機會，本月我們將聚焦於亞馬遜企業購（Amazon Business）重點功能設定。通過設置和優化您的企業購賬戶，您不僅可以搶佔返校季商機，還能為即將到來的Prime Day做好準備！ 以下幫各位計畫賣家準備在返校季來臨前務必確認自己商品及帳號有設定好以下關鍵企業購功能!
企業賣家介紹 (Business Profile) : 文案三大建議
點此查看完整課程
亞馬遜企業購通過以上這些功能，著重呈現了賣家的資料介紹，幫助企業及機構買家快速了解並選擇合適的賣家進行採購。除了固定的賣家介紹、回饋分數及QA模組外，B端介面還向企業及
機構買家展示了：
• 賣家所在地與成立時間
• 賣家的物流績效表現
• 賣家品牌或其商品配圖
• 賣家企業類型與認證
🧭 設定路徑：賣家中心 > B2B > 企業簡介
機構買家展示了：
• 賣家所在地與成立時間
• 賣家的物流績效表現
• 賣家品牌或其商品配圖
• 賣家企業類型與認證
🧭 設定路徑：賣家中心 > B2B > 企業簡介
🏷️ 企業價格/數量折扣 (Business Price / Quantity Discount)
相信各位計畫賣家對此功能應該不陌生，以下為企業購網頁的UI呈現提醒，建議企業購單一件價格至少要低於一般2Cr端0.01元避免被抑制企業購流量，若商品本身會有大量採購需求，建議務必往下設定數量折扣。
☑️ 企業購藍色徽章(Business Savings Blue Badge)
在有了企業價格及數量折扣後，該如何提升企業購網站的曝光及轉化呢? 企業購藍色徽章爲企業折扣提供了視覺增强，提高企業折扣在購買體驗中的曝光和可發現性，從而促成購買，可以想像如同2C端賣家設定Coupon的效果但卻無需參與或是兌換費用。
ASIN獲得藍色徽章的要求(則一即可)：
- 企業價格至少5% off 幷且ASIN評分≥4顆星
- 或者數量折扣第一檔至少3% off 幷且ASIN評分≥4顆星
ASIN獲得藍色徽章的要求(則一即可)：
- 企業價格至少5% off 幷且ASIN評分≥4顆星
- 或者數量折扣第一檔至少3% off 幷且ASIN評分≥4顆星
💶 歐洲地區重點｜PD 頂級促銷提報結束時間為 6/20 中午前
頂級促銷 (DOTD) 提報條件
• UK/DE/NL/IE 站點: 與歷史銷售價格至少15% 的折扣
• FR/IT/ ES/PL/BE/SE 站點: 與歷史銷售價格至少 5% 的折扣，若單價很高的商品, 僅須滿足至少降價£40 / €40 / 200PLN / 400SEK（對所有站點）即符合規則
• 與當前站點價格(Current Price)至少5% 的折扣
• UK/DE/NL/IE站點必須是過去30天內的最低價
• 商品整體評分至少要為3星, 且擁有至少5則評論或無評論
• 賣家評級至少為3.5星
若無法參與頂級促銷的提報, 也可以使用下列兩項工具覆蓋Prime Day活動期間
• Prime會員專享[創建Prime會員專享]
• Coupon優惠券 [創建Coupon]
• UK/DE/NL/IE 站點: 與歷史銷售價格至少15% 的折扣
• FR/IT/ ES/PL/BE/SE 站點: 與歷史銷售價格至少 5% 的折扣，若單價很高的商品, 僅須滿足至少降價£40 / €40 / 200PLN / 400SEK（對所有站點）即符合規則
• 與當前站點價格(Current Price)至少5% 的折扣
• UK/DE/NL/IE站點必須是過去30天內的最低價
• 商品整體評分至少要為3星, 且擁有至少5則評論或無評論
• 賣家評級至少為3.5星
若無法參與頂級促銷的提報, 也可以使用下列兩項工具覆蓋Prime Day活動期間
• Prime會員專享[創建Prime會員專享]
• Coupon優惠券 [創建Coupon]
🍭亞馬遜營運彩蛋小知識
許多賣家的銷售目標之一很常會是希望自身商品ASIN能進入最終分類的Best Seller Rank前100名，能有效提高曝光及轉化，這邊要提醒各位賣家，Best Seller Rank不僅只是以過去所有的"歷史銷量"作為評分依據，其中最近的銷售量所佔的權重比過去的銷售量高喔!! 因此若有發現自己明明銷量比其他競品累計高，但BSR卻往後退，有可能是近期的銷量來說不如競品來的高。(點此瞭解更多)
許多賣家的銷售目標之一很常會是希望自身商品ASIN能進入最終分類的Best Seller Rank前100名，能有效提高曝光及轉化，這邊要提醒各位賣家，Best Seller Rank不僅只是以過去所有的"歷史銷量"作為評分依據，其中最近的銷售量所佔的權重比過去的銷售量高喔!! 因此若有發現自己明明銷量比其他競品累計高，但BSR卻往後退，有可能是近期的銷量來說不如競品來的高。(點此瞭解更多)
五月重點 | 迎戰Prime Day，全品類賣家準備起跑！
美國站剛結束母親節、Pet Day ，父親節，接下來除了迎接父親節，再來就是全站點亞馬遜一年一度的重頭戲——Prime Day。這是一個讓流量、轉化與品牌聲量全面爆發的關鍵節點，五月，正是整裝待發的最佳時機。
我們為計畫賣家整理了本月不可錯過的策略提醒與資源，請務必花點時間閱讀，為旺季提前卡位！
我們為計畫賣家整理了本月不可錯過的策略提醒與資源，請務必花點時間閱讀，為旺季提前卡位！
⏰ 倒數計時！Prime Day 促銷提報進入最後關鍵
還記得年初時，我們一起擬定過上半年目標嗎？現在正是驗收努力成果的時刻。今年的 Prime Day 將擴大為期 4天，帶來大量曝光與轉化機會。美國站所有 Deal 提報的最終截止日為 6 月 2 日，請務必把握這個難得的銷售契機。
若各位計畫賣家目前在賣家中心 [廣告 > 促銷] 頁面中尚未看到任何 Deal 推薦，建議可直接評估改用 Prime Day Exclusive Discount（PED）。此促銷工具自 5/5 起已開放設定，系統將自動鎖定 Prime Day 的日期與 Prime 會員受眾，無需額外手動設定。
🧭 設定路徑：廣告 > 價格折扣 > 選擇活動「Prime 會員日」
若各位計畫賣家目前在賣家中心 [廣告 > 促銷] 頁面中尚未看到任何 Deal 推薦，建議可直接評估改用 Prime Day Exclusive Discount（PED）。此促銷工具自 5/5 起已開放設定，系統將自動鎖定 Prime Day 的日期與 Prime 會員受眾，無需額外手動設定。
🧭 設定路徑：廣告 > 價格折扣 > 選擇活動「Prime 會員日」
此外，請特別留意：促銷價格將計入 Was Price，影響系統 VRP（參考價格）的計算。建議可在旺季前採用輕度折扣作為暖身，將深度折扣保留至主要促銷檔期，避免提前拉低參考價格，壓縮利潤空間。
👉 新功能提醒：若商品有 Deal 推薦，您將可直接在設定頁中看到系統推薦的 VRP 價格，有助您更精準掌握價格設定空間。
👉 新功能提醒：若商品有 Deal 推薦，您將可直接在設定頁中看到系統推薦的 VRP 價格，有助您更精準掌握價格設定空間。
📊 打造旺季廣告組合，放大品牌聲量與轉化
🏪 自然流量也重要：請檢查您的品牌旗艦店與Post經營
🏪 Ads Better Together觀念，建構出消費者導向的完整旅程
💶 歐洲地區活動提醒｜請選擇符合您品類的參與時機
五月底與六月初仍有以下主題活動可參與，歐洲站賣家務必要選擇一個適合自己的活動參與
• Tech Week：5/7 - 5/13
• Home & Garden Week：5/14 - 5/20
• Health & Fitness Week：5/28 - 6/3
• Made in Italy Days：5/26 - 6/2
• Summer Fashion Sale：6/23 - 6/28（適用於 Softlines 類別）
• Tech Week：5/7 - 5/13
• Home & Garden Week：5/14 - 5/20
• Health & Fitness Week：5/28 - 6/3
• Made in Italy Days：5/26 - 6/2
• Summer Fashion Sale：6/23 - 6/28（適用於 Softlines 類別）
🎌 日本站 Prime Day 應對指南
目前 PED 申請已開放，建議您於 6/6 前完成以下條件，有機會爭取 DOTD 機會：
✔ 設定 PED
✔ 加上 1% Point
✔ 折扣達 15% 以上
若您曾看到 BD/LD 推薦但現已消失，也無須擔心，系統會定期更新推薦名單，請持續關注後台變化。同時，也請參考 5/13 起生效的 Was Price 政策更新，以利您掌握價格策略。
✔ 設定 PED
✔ 加上 1% Point
✔ 折扣達 15% 以上
若您曾看到 BD/LD 推薦但現已消失，也無須擔心，系統會定期更新推薦名單，請持續關注後台變化。同時，也請參考 5/13 起生效的 Was Price 政策更新，以利您掌握價格策略。
四月重點 | 下半年促銷重點、政策更新與資源總覽！
🔥 四月份美國、日本與歐洲站點皆有重要行銷檔期與政策更新，
請務必留意下方整理，並善用點燃計畫資源，把握成長契機！
請務必留意下方整理，並善用點燃計畫資源，把握成長契機！
📌 美國站重點提醒及政策更新
1️⃣ 美國站下半年重點 Category Event 及大型重要促銷活動日期! 請務必留意提早佈局!
2️⃣ 美國站促銷費用更新（以促銷發生日期2025/6/2起算），請點此了解更多
Deal 機制更彈性，費用調整為表現導向，以下將以非旺季高峰常規費用
‧ Best Deals 可選任意日子執行（非高峰期），時長1-14天。
‧ Best/Lightning Deal 費用從原本 $300/$150 降為每日 $70 + 1% 銷售佣金（上限$2,000）。
‧ Coupon 調整為 $5 + 2.5% 銷售佣金（每單位計價取消）。
Prime Day（高峰期）
‧ PED 費用由 $50 調整為 $100。
‧ Best Deal 與 Lightning Deal 維持 $1,000 / $500。
‧ Coupon 費用與非高峰相同，調整為 $5 + 2.5% 銷售佣金（每單位計價取消）。
Deal 機制更彈性，費用調整為表現導向，以下將以非旺季高峰常規費用
‧ Best Deals 可選任意日子執行（非高峰期），時長1-14天。
‧ Best/Lightning Deal 費用從原本 $300/$150 降為每日 $70 + 1% 銷售佣金（上限$2,000）。
‧ Coupon 調整為 $5 + 2.5% 銷售佣金（每單位計價取消）。
Prime Day（高峰期）
‧ PED 費用由 $50 調整為 $100。
‧ Best Deal 與 Lightning Deal 維持 $1,000 / $500。
‧ Coupon 費用與非高峰相同，調整為 $5 + 2.5% 銷售佣金（每單位計價取消）。
📌 日本站重點提醒及政策更新
Prime Day 提報開跑，新政策搞懂了嗎?
Prime Day 的 sourcing 已經悄悄出現在賣家後台，不知道要怎麼提報嗎? 歡迎搜尋 AM 提供的提報建議信件 - 標題: [重要] 亞馬遜來信- 2025年日本站 Prime Day Sourcing Start!
裏頭有詳盡的教學，請務必詳細閱讀，超前部署!
Prime Day 的 sourcing 已經悄悄出現在賣家後台，不知道要怎麼提報嗎? 歡迎搜尋 AM 提供的提報建議信件 - 標題: [重要] 亞馬遜來信- 2025年日本站 Prime Day Sourcing Start!
裏頭有詳盡的教學，請務必詳細閱讀，超前部署!
📌 歐洲站重點提醒及政策更新
1️⃣ 歐盟電池法規2025年8月生效 :
👉 歐盟針對電池法規的生產者責任延伸要求將於2025年8月18日生效，如果您在歐盟販售電池或者含電池的商品，需要在法規生效前，確保您的商品符合亞馬遜的規定，以確保您能在亞馬遜順利販售這些商品。
關於法規的更多資訊，請參閱《歐盟EPR新法規於2025/8/18生效！點擊查看歐盟電池法規的生產者責任延伸要求》
👉不合規的後果因歐盟國家/地區而異，具體取決於國家/地區的法規，部分國家的相關法規仍在調整中（如義大利、西班牙、比利時）: 如果您未能及時合規，自2025年8月18日起，亞馬遜將採取以下措施：
• 德國、荷蘭、波蘭和瑞典：停售不合規商品。
• 法國：使用亞馬遜提供的代付服務完成合規要求，對您的在售商品沒有影響。
2️⃣ 亞馬遜歐洲站點 Q2 Category Event (請所有賣家找尋最適合自己產品的時間提報 Promotion)
👉Tech Week: 5/7-5/13
👉 Home and Garden Week: 5/14-5/20
👉 Health & Fitness Week: 5/28-6/3
👉 歐盟針對電池法規的生產者責任延伸要求將於2025年8月18日生效，如果您在歐盟販售電池或者含電池的商品，需要在法規生效前，確保您的商品符合亞馬遜的規定，以確保您能在亞馬遜順利販售這些商品。
關於法規的更多資訊，請參閱《歐盟EPR新法規於2025/8/18生效！點擊查看歐盟電池法規的生產者責任延伸要求》
👉不合規的後果因歐盟國家/地區而異，具體取決於國家/地區的法規，部分國家的相關法規仍在調整中（如義大利、西班牙、比利時）: 如果您未能及時合規，自2025年8月18日起，亞馬遜將採取以下措施：
• 德國、荷蘭、波蘭和瑞典：停售不合規商品。
• 法國：使用亞馬遜提供的代付服務完成合規要求，對您的在售商品沒有影響。
2️⃣ 亞馬遜歐洲站點 Q2 Category Event (請所有賣家找尋最適合自己產品的時間提報 Promotion)
👉Tech Week: 5/7-5/13
👉 Home and Garden Week: 5/14-5/20
👉 Health & Fitness Week: 5/28-6/3
🌐 美國站站外引流工具更新 !
✅ Amazon Associate 提供創作者聯盟推廣機制 : 許多賣家會提到該如何使用Associate，此計畫主要面向Creators，並由Creator自行挑選希望Promote的ASIN已獲得相對傭金，對賣家來說相對無主動權，請參考下方第二個資源。
✅ Creator Connections 允許品牌主動邀請 Creator 合作，僅限美國、中國、香港註冊帳號。此功能對賣家而言相對有主動權，並由品牌提供傭金比例給Creators，完成Campign創建後，將會在Amazon Associate Central可看到，進一步媒合
詳見官方手冊：Amazon Creator Connections 操作指南
✅ Amazon Associate 提供創作者聯盟推廣機制 : 許多賣家會提到該如何使用Associate，此計畫主要面向Creators，並由Creator自行挑選希望Promote的ASIN已獲得相對傭金，對賣家來說相對無主動權，請參考下方第二個資源。
✅ Creator Connections 允許品牌主動邀請 Creator 合作，僅限美國、中國、香港註冊帳號。此功能對賣家而言相對有主動權，並由品牌提供傭金比例給Creators，完成Campign創建後，將會在Amazon Associate Central可看到，進一步媒合
詳見官方手冊：Amazon Creator Connections 操作指南
三月重點 | 不可不知的隱藏版功能！春促前務必設定！
🔥 春促前營運重點速覽 ! 以下優化策略，確保你的店鋪在春促與 Prime Day 脫穎而出！
📌 提高流量
運用最新廣告策略，精準鎖定消費者，最大化曝光與轉化
運用最新廣告策略，精準鎖定消費者，最大化曝光與轉化
亞馬遜企業購專屬廣告功能:
Sponsored Product 新增 Amazon Business 專用競價設定，幫助你鎖定企業買家，提高流量與轉化
👉 瞭解如何在 Amazon Business 上推廣
Sponsored Product 新增 Amazon Business 專用競價設定，幫助你鎖定企業買家，提高流量與轉化
👉 瞭解如何在 Amazon Business 上推廣
📌 提高轉化率
透過 B2B 企業購、3D 展示功能，提升品牌信任度與購物體驗
透過 B2B 企業購、3D 展示功能，提升品牌信任度與購物體驗
📅 春季大促 2025 重點情報
📢 時間：2025/3/25 – 2025/3/31（美國、加拿大 & 歐洲同步舉行）
✅ 促銷提報建議（優先順序） :
Best Deal > Prime Exclusive Deal（Prime 專屬折扣）>
Lightning Deal>Coupon (請根據後台實際被推薦的 ASIN 進行設定)
❗ 重要提醒：
▶ 設定 Deal 後，請勿變更變體，以免影響促銷運行。
▶ 確認庫存充足，避免因庫存不足導致促銷無法正常進行。
📅 促銷提報截止日
▶ Best Deal & Lightning Deal : 3/17
▶ Prime 專屬折扣 & Coupon 折扣券 : 3/24 (活動前一天)
📢 時間：2025/3/25 – 2025/3/31（美國、加拿大 & 歐洲同步舉行）
✅ 促銷提報建議（優先順序） :
Best Deal > Prime Exclusive Deal（Prime 專屬折扣）>
Lightning Deal>Coupon (請根據後台實際被推薦的 ASIN 進行設定)
❗ 重要提醒：
▶ 設定 Deal 後，請勿變更變體，以免影響促銷運行。
▶ 確認庫存充足，避免因庫存不足導致促銷無法正常進行。
📅 促銷提報截止日
▶ Best Deal & Lightning Deal : 3/17
▶ Prime 專屬折扣 & Coupon 折扣券 : 3/24 (活動前一天)
📢 各區域賣家重要提醒
美國站賣家注意！
近期許多賣家收到 消費者告知法案 認證通知，請務必於收到後 10 日內完成驗證。若未如期完成，將影響帳戶運作！👉 提交流程教學
免費 Listing 在地化翻譯，直擊日本人的心
新推出的測試性功能，煩心 Listing 撰寫的賣家看過來! 如果上半年有新品上架的賣家歡迎申請，名額有限
了解細節 👉寄件 yzc@amazon.com | 標題 [(賣家名) Gengo 免費服務測試報名]
美國站賣家注意！
近期許多賣家收到 消費者告知法案 認證通知，請務必於收到後 10 日內完成驗證。若未如期完成，將影響帳戶運作！👉 提交流程教學
免費 Listing 在地化翻譯，直擊日本人的心
新推出的測試性功能，煩心 Listing 撰寫的賣家看過來! 如果上半年有新品上架的賣家歡迎申請，名額有限
了解細節 👉寄件 yzc@amazon.com | 標題 [(賣家名) Gengo 免費服務測試報名]
二月重點 | 春季大促倒數計時，補貨優化雙管齊下
📌本月亮點及必備資源
🛒 2 月底前上架 + 發貨雙準備
✅ 主打新品：確保 2 月底前上架完畢，並開始發貨。
✅ 補貨計畫：確保 ASIN 保持 8-12 週可銷售週數（WOC）的庫存水位，
若有參與春促 的 ASIN，請額外預留大促貨量。
補貨計算方式：WOC = (現有庫存 + 亞馬遜調配中庫存) ÷ 每週平均銷量，
建議參考入庫難題診斷器(下載連結: 北美 | 歐洲 | 日本)
✅ 使用 AWD 作為倉儲主要倉庫，參考 👉 操作文件 & AWD 費用計算器
🛒2 月底至 3 月底春促前：優化 Listing & 廣告
✅ 調整 Listing，強化標題、關鍵字、A+ 內容、主圖，提升轉化率
✅ 廣告預熱，利用品牌廣告、SP 自動廣告培養流量 & 評論
✅ 廣告策略參考指南 👉 點此查看
🛒訂定春促促銷策略，避免價格錯誤影響 Deal
🚨 促銷 ASIN 被取消？許多賣家發現促銷被取消的原因是 價格問題！
✅ 30 天最低價規則：促銷前 30 天內折扣幅度應慎重規劃，避免影響報名
✅ 確保折扣深度：大促折扣應該是 30 天內最具競爭力的價格
✅ 春促 Deal 檢查清單 👉點此查看
🛒 2 月底前上架 + 發貨雙準備
✅ 主打新品：確保 2 月底前上架完畢，並開始發貨。
✅ 補貨計畫：確保 ASIN 保持 8-12 週可銷售週數（WOC）的庫存水位，
若有參與春促 的 ASIN，請額外預留大促貨量。
補貨計算方式：WOC = (現有庫存 + 亞馬遜調配中庫存) ÷ 每週平均銷量，
建議參考入庫難題診斷器(下載連結: 北美 | 歐洲 | 日本)
✅ 使用 AWD 作為倉儲主要倉庫，參考 👉 操作文件 & AWD 費用計算器
🛒2 月底至 3 月底春促前：優化 Listing & 廣告
✅ 調整 Listing，強化標題、關鍵字、A+ 內容、主圖，提升轉化率
✅ 廣告預熱，利用品牌廣告、SP 自動廣告培養流量 & 評論
✅ 廣告策略參考指南 👉 點此查看
🛒訂定春促促銷策略，避免價格錯誤影響 Deal
🚨 促銷 ASIN 被取消？許多賣家發現促銷被取消的原因是 價格問題！
✅ 30 天最低價規則：促銷前 30 天內折扣幅度應慎重規劃，避免影響報名
✅ 確保折扣深度：大促折扣應該是 30 天內最具競爭力的價格
✅ 春促 Deal 檢查清單 👉點此查看
📅 春季大促 2025 重點情報
📢 時間：2025/3/25 – 2025/3/31（美國、加拿大 & 歐洲同步舉行）
🔹 促銷亮點：更多詳情請參考春促指南
▶ 促銷商品銷量最高可提升 6 倍！📈
▶ 12% 消費者在購買後 90 天內回購 🔄
▶ 1/3 亞馬遜美國站買家參加春促，流量直逼秋季大促！
▶ 春促 = 培養新品流量 & 評論好機會，穩紮穩打應對 Prime Day！🎯
💡 立即操作：
進入賣家中心 > 廣告 > 促銷，建立 Best Deal / Lightning Deal
如果發現未獲推薦設置 ，請立即設置 Prime 專屬折扣
❗ 促銷提報截止日
▶ Best Deal & Lightning Deal : 3/17
▶ Prime 專屬折扣 & Coupon 折扣券 : 3/24 (活動前一天)
📢 時間：2025/3/25 – 2025/3/31（美國、加拿大 & 歐洲同步舉行）
🔹 促銷亮點：更多詳情請參考春促指南
▶ 促銷商品銷量最高可提升 6 倍！📈
▶ 12% 消費者在購買後 90 天內回購 🔄
▶ 1/3 亞馬遜美國站買家參加春促，流量直逼秋季大促！
▶ 春促 = 培養新品流量 & 評論好機會，穩紮穩打應對 Prime Day！🎯
💡 立即操作：
進入賣家中心 > 廣告 > 促銷，建立 Best Deal / Lightning Deal
如果發現未獲推薦設置 ，請立即設置 Prime 專屬折扣
❗ 促銷提報截止日
▶ Best Deal & Lightning Deal : 3/17
▶ Prime 專屬折扣 & Coupon 折扣券 : 3/24 (活動前一天)
一月重點 | 新品策略與成長藍圖
一月是全年新品上架及開始 FBA 補貨的黃金時刻，也是制定年度藍圖的關鍵階段。以下資源及操作指南，幫助您快速起步：
📌本月亮點及必備資源
📦 選品
全球十大消費新趨勢與選品亮點 - 2025 年海外消費者最新的畫像以及購買偏好全公開！包含北美、歐洲、日本、中東、澳洲等國家/地區，透過更具前瞻性的趨勢洞察與更細緻的選品方向，幫助你搶先佈局下一年！
亞馬遜新品成長飛輪 - 幫助您挑選最具潛力的商品，了解如何利用亞馬遜的選品工具數據化評估選品策略。
📦 新品冷啟動準備
新品出單加速指導手冊 - 讓您穩定打好新品基礎。
📦 庫存管理
庫存管理 ABC 指南 - 別忘了了解如何管理您的庫存，避免缺貨或長期倉儲費等問題。
📦 促銷
北美｜歐洲｜日本 促銷指南 - 掌握每個銷售國的促銷活動，讓您的產品迎接最佳銷售時機。
📦 選品
全球十大消費新趨勢與選品亮點 - 2025 年海外消費者最新的畫像以及購買偏好全公開！包含北美、歐洲、日本、中東、澳洲等國家/地區，透過更具前瞻性的趨勢洞察與更細緻的選品方向，幫助你搶先佈局下一年！
亞馬遜新品成長飛輪 - 幫助您挑選最具潛力的商品，了解如何利用亞馬遜的選品工具數據化評估選品策略。
📦 新品冷啟動準備
新品出單加速指導手冊 - 讓您穩定打好新品基礎。
📦 庫存管理
庫存管理 ABC 指南 - 別忘了了解如何管理您的庫存，避免缺貨或長期倉儲費等問題。
📦 促銷
北美｜歐洲｜日本 促銷指南 - 掌握每個銷售國的促銷活動，讓您的產品迎接最佳銷售時機。
📅 第一季重要促銷節慶提醒：抓住當地銷售國銷售機會
除了參與全球性的促銷活動，別忘了結合當地銷售國的特色節慶進行針對性促銷，這樣能更有效提升您的曝光率與銷售轉化率！根據調查 87% 的賣家都認為本地化的促銷能夠帶來更高的投入回報。
除了參與全球性的促銷活動，別忘了結合當地銷售國的特色節慶進行針對性促銷，這樣能更有效提升您的曝光率與銷售轉化率！根據調查 87% 的賣家都認為本地化的促銷能夠帶來更高的投入回報。
🛒 春季大促預告：三月即將迎來 Big Spring Sale 2025 !
「春季大特賣」將於 2025 年 3 月 25 日至 31 日舉行。請於 2025 年 3 月 17 日前送出限促以報名參加活動，大春季促銷將著重於家居、時尚、美容、戶外、體育和其他季節性相關品類的報價。該活動將會有專用的頁面，且會透過Amazon.com 的商品展示位置、付費媒體進行促銷。
Deal 設置路徑 : 賣家中心→廣告→限促→建立新的限促
注意：由於 Deal 為系統推薦，若您剛好無推薦 ASIN，但符合此促銷推廣的品類或相關季節性品類可以設定 Prime 會員專享折扣取代。
「春季大特賣」將於 2025 年 3 月 25 日至 31 日舉行。請於 2025 年 3 月 17 日前送出限促以報名參加活動，大春季促銷將著重於家居、時尚、美容、戶外、體育和其他季節性相關品類的報價。該活動將會有專用的頁面，且會透過Amazon.com 的商品展示位置、付費媒體進行促銷。
Deal 設置路徑 : 賣家中心→廣告→限促→建立新的限促
注意：由於 Deal 為系統推薦，若您剛好無推薦 ASIN，但符合此促銷推廣的品類或相關季節性品類可以設定 Prime 會員專享折扣取代。
🎯 請參考上圖時間軸，建議您儘早規劃首次促銷，
並結合亞馬遜廣告來提升曝光和轉化效果！
並結合亞馬遜廣告來提升曝光和轉化效果！
