日增150%,年銷$500萬!普通辦公配件也能賣爆亞馬遜?海外返工浪潮帶來萬億商機!

2021年9月15日 | 全文共4081字,大約需要13分鐘
目錄
1/ 海外返工浪潮來襲,辦公與IT用品賣爆了!
2/ 賣什麼賺錢?這些潛力選品也正在悄悄萌芽!
3/ 怎麼賣比較好?品類專用營運小技巧請記好!
隨著疫苗逐步普及,海外眾多公司開始允許員工返回辦公室工作,引發新一輪的辦公用品與商用IT採購熱潮。賣家信心滿滿,積極籌備,應對不斷上漲的需求。
01
海外返工浪潮來襲
辦公與IT用品賣爆了!
🔍在2020年,全球辦公用品市場價值就達到近2458億美元,並預計將以2.4%的年複合增長率穩步飛升,到2026年可增至2833.4億美元1
🔍2020年全球電腦配件等商用電子設備出貨量同比增長11.2%,約7,200萬件2。2021年全球商用電子設備市場規模預計將達到4.07萬億美元3
不少海外企業正在推進回歸線下辦公。經加拿大人力資源公司的研究,70%的企業計畫今年秋季讓員工返回辦公室工作4。疫苗推廣後,美國已經有20%的員工回到市政辦公廳工作5。同時,海外企業也積極為居家辦公的員工提供家庭辦公設備,説明員工在各種環境中都能高效工作6。多重助攻下使得辦公用品品類的支出顯著上升!辦公用品品類與整個大行業的復蘇和增長高度契合,已經進入高速成長期。
💡B端買家規模龐大,萬億商機潛力無限
在行業較為成熟的市場之一美國,辦公用品電商管道占總零售額的銷售比例逐年提升,預測在2025年將達到51.9%7
辦公用品與商用IT的企業買家集中在商業機構,主要包含資訊技術、商業產品與服務、零售與分銷;第二大客戶群體為教育機構,其中以K12為主。
除了價格便宜、產品安裝簡單、原材料環保等訴求之外,出於對健康的追求,更為舒適的符合人體工程學設計的產品,也成為一大趨勢8
02
賣什麼賺錢?
熱賣選品很香,
這些潛力選品也正在悄悄萌芽!
這麼大的辦公用品與商用IT市場,還不心動嗎?下面這份重點掘金選品指南趕快收好!一起瞭解亞馬遜各個網站上分別有哪些熱賣選品吧!
🚩Tips:
上圖提到的這些熱賣產品競爭較為激烈,想要在眾多同類商品中脫穎而出,吸引買家,建議您在銷售產品時需要注意:
▲ 提升產品附加價值,以獨特的功能、特點等,區別於其他同類產品
▲ 結合各網站買家的不同的在意點,依照需求展現不同選品
例如,在辦公椅上,歐洲買家會比較看重材質並希望帶有旋轉功能,而日本買家則更注重設計簡約、色調黑白。再比如,日本買家注重空間的利用,對桌面收納的需求較大,因此能夠擴展儲物空間的支架會更加滿足日本買家的需求。
除了以上熱賣選品之外,我們也綜合參考了增長速度和幅度、打造熱賣款的難易情況列出了一部分正在悄悄萌芽的藍海潛力選品。來看看這些潛力選品的需求,從細節上打動賣家~
🔵 辦公用品品類
🔹文件邊櫃
雜物、文件的收納也是高效工作中必備的一環。買家們青睞更具功能性的邊櫃,尺寸能滿足擺放印表機,同時,隔板可輕鬆地擺放文件,也帶有抽屜保證私密性。帶有滑輪可以方便移動,適應更多場景。
熱銷網站:美國、法國、德國
價格參考區間:100-160美金
買家關注點:功能性,有隔板、有抽屜、滑輪方便移動
熱銷顏色:黑色、深棕色、白色
🔹電腦支架
電腦支架在日本站辦公品類中深受企業買家喜愛。居家辦公推動了電腦支架的需求,能夠有效減緩長時間面對電腦給頸椎帶來的壓力。目前市場還未達到飽和,有供應鏈的賣家可以根據外觀,功能、材質設計更符合消費者使用習慣的支架產品。
熱銷網站:日本
價格參考區間:15-50美金不等
買家關注點:外觀好看,功能、材質設計更符合消費者使用習慣
熱銷顏色:黑色、白色、銀色、粉色
🔹實驗記錄本
作為醫學類、生化學科類學生和科研人員的必備工具,實驗記錄本頗受教育類以及科研醫療機構買家的青睞。其中,帶有醫學記錄功能的筆記本頗受歡迎。
熱銷網站:美國
價格參考區間:8-45美金,隨筆記本頁數不同而變化
買家關注點:外觀(封皮以黑白為主)、規格(多以8.5Inch x 11inch為主)、功能
熱銷顏色:白色、黑色
🔹便簽貼、書架、膠帶、除塵器、電纜收納、書簽
除了大件類的辦公工具市場需求大以外,小件產品如便利貼、書架、膠帶、除塵器、電纜收納、書簽等,既輕巧、便攜又便利,有著較大的市場需求量。建議您以多件組合式套餐模式銷售。同時,小件以賣家發亞馬遜物流為主,非常適合新手賣家起步。
熱銷網站:日本
價格參考區間:
膠帶、便利貼、書簽:5-10美金左右(根據套裝數量價格不一致);
滑鼠除塵器:10-80美金;
電纜收納:15-20美金;
ipad支架、書本支架:15-40美金左右
買家關注點:多件組合式套餐銷售
熱銷顏色:白色、黑色
🔵 商用IT品類
🔹可擕式印表機、口袋照片機
商用電子設備有龐大的市場,但競爭相對大,比較考驗賣家的供應鏈以及營運實力。不過,每年依然會有新的黑馬出現。如可擕式印表機、口袋照片機就以體積小巧,方便攜帶的優勢,在眾多辦公列印設備中脫穎而出。現代簡約的外觀設計、輕巧便攜、高效辦公、實用且價格合適、彌補同類產品的不完美等是他們脫穎而出的秘笈。這類產品需要注意專利問題,一般印表機還會設計列印耗材,一般賣家都有配套銷售
熱銷網站:日本
價格參考區間:70-250美金不等(可擕式印表機);50-100美金不等(口袋照片機)
買家關注點:體積小巧、方便攜帶、和列印耗材配套銷售、外觀簡潔顏色大方
熱銷顏色:白色
🔹DP、HDMI、DVI介面
線纜類產品中,用來連接媒體播放設備及顯示裝置的視頻連接線需求逐年升高。隨著設備的升級和清晰度的提高,DP、HDMI、DVI介面的產品的需求逐漸變多。賣家在選品時,除了常見的HDMI Cable,亦可以考慮DisplayPort cable,Mini DisplayPort to DisplayPort Cable等細分市場。
熱銷網站:美國
價格參考區間:9-10美金
買家關注點:介面豐富可滿足多需求、可保障清晰度
熱銷顏色:黑色
🔹電腦外置光碟驅動
對於電腦周邊及網路設備產品,企業買家通常是批量購買,賣家可以注重企業價格和批量折扣的設置;功能上,更大的存儲容量、更快的讀取記錄速度以及輕薄的外觀都是消費者注意的點。賣家應注重Windows XP, Mac OS系統的相容性,同時適配USB 3.0的介面配件也較為受歡迎。
熱銷網站:美國
價格參考區間:90-150美金
買家關注點:存儲容量大、讀取記錄速度快、外觀輕薄
熱銷顏色:黑色
🔹電腦替換件
採購此類產品的多為中小型企業及商業機構,用於向線下電腦維修店批發替換件或直接零售。採購呈現複購率高,平均客單適中,且價格段分佈較較多,可滿足不同客戶的不同應用場景和採購需求。其中以高於50歐元的高端市場銷量最好,其次則為20歐元以下的低端市場。
該類目主要產品主要由CPU、記憶體條、主機殼內部線材、風扇、電源箱等替換件為主,也包含筆記型電腦的替換螺絲釘套裝等。以風扇為例,低端市場產品只滿足最基本的散熱需求,而中高端產品則考慮到厚度,可調節轉速,LED燈組,相容性等等。熱銷款式多強調轉速達到2200轉/分鐘以上以保證散熱效果,同時具有可條件16色RGB LED燈組以保證美觀和個性化裝機需求,同時控制厚度在120mm以下,且兼顧運轉穩定性。
熱銷網站:英國、德國
價格參考區間:10 -150歐元以上,價格端分佈較多
買家關注點:技術細節多且專業,最好具有一定的品牌知名度,不同價位的需求側重不同
熱銷顏色:黑色、白色、灰色
另外,我們還為大家整理了商用IT品類攀升榜單,快來挑選最有“錢”力的選品吧!
03
怎麼賣比較好?
品類專用營運小技巧請記好!
可見除了選品,對品類的營運也是大賣的關鍵所在!掌握了熱賣和潛力選品,如何在辦公用品品類裡輕鬆高效地撈金,緊抓辦公用品的銷售旺季,吸引更多企業級買家,以下營運秘笈可不要錯過~
Tips1. 請記牢!
這些關鍵節點&專屬的促銷活動,大賣加成!
您可以配合旺季重要節點,結合多種促銷活動和優惠券、秒殺等廣告資源,有效提高您的商品曝光,同時吸引B端和C端流量,提升產品的銷量。
◽重大節日都須做好準備:
辦公用品和商用電子設備的旺季持續時間長,主要節點包括:1月返工季、年中Prime Day、6月-9月返校季、11-12月黑五網一促銷、耶誕節。
◽辦公傢俱企業買家的採購旺季:
對於辦公傢俱而言,每年的下半年,尤其是10-12月是批量銷售的經營旺季。
◽日本財年清算的特殊節點:
由於大部分的日本公司財年在3月底、4月初,這段時間也是辦公傢俱和商用電子設備在日本市場銷售相對較好的季節。
Tips2:超好用!
亞馬遜企業購的專屬工具和專題活動,持續發力!
辦公用品品類買家主要來自商業企業、教育科研、政府機構和醫療機構。善用企業購的專屬工具和活動,能夠為您進一步增加B端流量,斬獲大單
◽企業購專屬工具:企業價格&批量折扣
由於企業及機構買家的採購數量往往是批量的,所以適當且富有市場競爭力的折扣,更有可能為您帶來預期之上的大銷量,也便於建立長期的合作關係。您可以利用企業購專為批量採購推出的企業價格和批量折扣,能提升價格競爭力,吸引更多企業買家。
我們所有產品都設置了折扣。一般會根據消費者前期的購買習慣,來做批量折扣。比如某產品一般消費者會買4個,那就設置滿5個享折扣,來促進一定的銷量。在利潤可控範圍內提供折扣。
某商用IT賣家
🚩請注意:
您需要先在賣家平台勾選開通亞馬遜企業購
◽企業購專題活動
積極參加企業購專題活動,將您的商品展現在企業端主頁,獲得額外數以百萬量級的展示量。
歐洲Business Deals Week:
👆歐洲站活動頁面👆
Tips3:請注意!這些合規和專利要求,營運底線!
▲建議賣家要有完備成熟的生產體系、工廠/供應鏈要有ISO認證,相應的產品在所銷售的國家要符合相應的產品認證。
▲新歐盟商品安全法規的特殊要求:如果您銷售的商品帶有 CE 標誌並且是在歐盟境外製造的,那麼您需要確保此類商品具有在歐盟的負責人,且您帶有 CE 標誌的商品貼有負責人的聯繫資訊。
🔍法規詳情請查看👉新歐盟商品安全法規詳情
▲注意產品在目的國是否有申請外觀或者功能專利,如外置光碟機。貿然參考海外熱銷產品的設計,或者功能,很容易會侵犯到其它的商品。所以需要提前做好調查。原創品牌建議您需從專利、商標、版權三個角度做好IP保護,避免侵權。
Tips4:請嘗試!這些物流小技巧,事半功倍!
▲檔邊櫃類產品由於體積較大較重,除亞馬遜物流(FBA)外,可考慮與海外倉自發貨相結合的配送方式,以優化成本。
▲在發貨前做六角八面的摔箱測試,通過測試的再發亞馬遜物流倉庫,可大大減少運輸所帶來的損耗。
▲大件辦公傢俱類產品多以組裝為准,發貨前工廠端需要安排質檢人員做好產品以及配件檢查,以免因為配件或者產品瑕疵造成退貨,大件產品退貨成本很高。
Tips5:請仔細!
這些商品詳情頁listing,提升體驗!
▲優化詳情頁,提供清晰易懂的規格尺寸說明以及安裝圖示,可以吸引更多的企業買家。
▲線纜類產品應在listing中注重對適用型號的描述。如電腦外接光碟驅動,在listing頁面,可在產品說明和A+頁面相容性和使用說明進行詳細闡釋,對可能出現的故障進行解決方案的梳理,以提升消費者體驗。
▲商用電子設備需要根據注意系統是否跟目的國語言以及消費者使用習慣對應,並及時根據評論更新反覆運算自己的產品,及時處理產品有問題的地方。

優質産品與服務

助力拓展全球跨境電商業務
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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