庭院改造席捲海外,品類一舉登頂亞馬遜!

2022年5月16日
目錄:
1/ 庭院消費火爆海外
2/ 從單一產品到生活方式,海外庭院消費展望
疫情期間,有一類影片突然在美國YouTube上爆紅,它的題材是庭院改造。大量用戶拍攝了他們在家改造小院的相關內容並上傳到平台。在網上搜尋“gardening during quarantine”(隔離期間的園藝),可發現約47萬部相關影片,且點擊和播放率都頗高
在歐美國家,大部分家庭都擁有獨立的庭院。種植花草,自己動手佈置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人們也非常享受小範圍的社交活動,庭院派對、庭院燒烤受到熱烈追捧,庭院用品消費潛力也因此進一步提升,從而給不少企業帶來了商機,紛紛湧入這一賽道。
那麼疫情下的庭院消費是黃金賽道嗎?今年海外庭院消費有何新趨勢,商家該怎樣抓住這波商機?
2020年3月,因看好庭院消費的市場前景,不少企業試水海外,成為了亞馬遜上專營割草機品類的跨境商家。
通常情況下,隨著歐美地區二季度的氣溫回升,庭院消費類目也會迎來一年中的第一個高峰期。 2020年剛好趕上了海外封城居家政策帶來的庭院消費熱潮,不少賣家在整個旺季也收穫了可觀的營收。
不止割草機,樹枝剪刀、防護手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品,烤架、煙燻爐等烹飪設備戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷,帶動細分類目Outdoor Power (電動工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速成長。
➤原本以實體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業,因疫情衝擊,不少店面開始轉為線上,開闢新的成長點。
數據平台Klaviyo分析了全球園藝電商數據後發現:2020年家居園藝產品的全球線上銷售額比同期成長了100%。在這種爆發式成長之後,雖然庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性成長,但近兩年年復合成長率仍接近20%。
2020年,全球園藝市場規模已突破1000億美元大關; 預計全球園藝設備和用品需求還將穩步成長,到2024年市場銷售額將達到1300億美元。 (Statista數據)
亞馬遜賣家分享:
“近兩年工廠的訂單量都猛增,但原料價格也漲了超30%,加上航運價格上漲,工廠端的整體利潤沒漲太多。不過在疫情期間新開拓的電商渠道,比傳統外貿路線機會多、利潤空間也大,目前公司也準備加大在電商渠道的投入。”
如今四月已至,庭院商品進入電商銷售旺季。近日,多個亞馬遜庭院類目商家反映,部分商品一夜之間售罄
2021年,美國園藝協會(National Gardening Association)展開了一項針對美國園藝愛好者的調查,發現園藝參與人數相比疫情前大幅上升,園藝愛好者新增1830萬名42%的愛好者增加了園藝養護工作時間。此外,在美國和加拿大的園藝中心,千禧一代客戶的人口統計數據成長了65%,Z世代人口成長了44%
隨著家庭戶外庭院休閒時間增多和參與者的年輕化,消費者愈發重視庭院環境舒適度,即對庭院用品的品質、設計以及融合性提出了更高的要求,新生活場景下的新需求正在誕生。
根據Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜尋數據顯示:過往的庭院消費中,消費者習慣購買單品,比如需要買一張桌子、一個烤爐,具體實現的消費場景往往是線下大賣場和零售店。隨著供給端的不斷豐富,消費者面臨更多選擇,搭配困難成為普遍的痛點,套裝家具、套裝園藝工具變得熱銷。
當需求端從單品的固定需求逐步變得不聚焦,需求本身的結構也在發生變化,消費者渴望的更多是對生活方式需求的滿足。從生活場景中發現普遍的痛點,加以技術研發、產品迭代和精細化營運,將成為庭院用品商家的突圍之道。
寶時得旗下的自主品牌Worx智能割草機,就發現大多數機器人割草機在通過狹窄通道時,會像無頭蒼蠅一樣跌跌撞撞且割草效果差,從而改良AIA(Artificial Intelligence Algorithm,人工智能算法),確保割草機順利通過並修割狹窄通道上或錯綜複雜的草坪。
除AIA技術之外,Worx智能割草機還配備了其他多項創新技術,比如震動傳感器可以感知障礙物,從而改變切割路線避開障礙物;割草機在工作過程中如遭遇天氣變化,可以及時感應到雨淋並返回至充電站,待天氣晴朗後再次啟動割草。
依靠亞馬遜發展起來的致歐家居,對市場上的休閒躺椅遮陽板進行結構創新,滿足了消費者躺臥休閒狀態下對遮陽板無級調節的需求,從而提升該品類客戶好評率40%
挖掘痛點提升品質並非一日能完成,但賣家仍可從細微之處去探查市場風向,貼近消費者需求。其關鍵在於,主動性地洞察
舉個例子:
有調查顯示,由於疫情原因,近年消費者都不喜歡黑色等偏沉悶的顏色,商家選品上可以選擇亮一點的顏色,多帶裝飾物和點綴。
這在谷歌趨勢上也能窺見端倪。 Google Trends數據顯示,近年消費者對赤土色(Terracotta,+5.25%)、銹色(Rust,+4.61%)、玫瑰色(Rose,+11.59%)和苔蘚綠色(Moss Green,+17.56%)的興趣明顯提升,暖色系成為流行主題色
此外,越來越多的歐美消費者會注意材質是否環保、節能、可循環利用等。近幾年,便攜式電源、太陽能發電的庭院工具都呈現很好的成長趨勢。
別緻的園藝、舒適的庭院小憩和熱鬧的燒烤派對創造了人們對另一種生活的想像。與其他品類的商品相比,戶外庭院用品在歐美市場上還有很大的拓展空間,也承載著更大的溢價可能性
未來,隨著庭院產品逐漸向差異化、智能化的方向發展,會有更多小商家擺脫價格戰泥沼,通過產品改良和精細化營運提升商品附加值。中高檔產品也會不斷冒出新的賣點和盈利點,從而拉動相關企業以及行業整體利潤水平。
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年,亞馬遜全球開店業務進入台灣,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭在內的13大海外網站已向台灣賣家全面開放。
追蹤亞馬遜全球開店臉書粉絲專頁
台灣亞馬遜網路股份有限公司
© 2022, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
評定此頁面
意見回饋主旨
選擇類型
  • 建議
  • 讚揚
  • 網站內容
  • 技術問題
  • 其他
請告訴我們您的評價原因
500 剩餘字元數
隱私權免責聲明
感謝您的意見回饋!
您的意見回饋可協助我們改善我們的網站。
請勿包含任何個人或敏感資料。提交意見回饋即表示您確認您的回覆中不包含任何個人或敏感資料 (例如姓名、地址、電話號碼或電子郵件地址)。