庭院改造席捲海外，品類一舉登頂亞馬遜！
2022年5月16日
目錄：
1/ 庭院消費火爆海外
2/ 從單一產品到生活方式，海外庭院消費展望
1/ 庭院消費火爆海外
2/ 從單一產品到生活方式，海外庭院消費展望
疫情期間，有一類影片突然在美國YouTube上爆紅，它的題材是庭院改造。大量用戶拍攝了他們在家改造小院的相關內容並上傳到平台。在網上搜尋“gardening during quarantine”（隔離期間的園藝），可發現約47萬部相關影片，且點擊和播放率都頗高。
在歐美國家，大部分家庭都擁有獨立的庭院。種植花草，自己動手佈置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人們也非常享受小範圍的社交活動，庭院派對、庭院燒烤受到熱烈追捧，庭院用品消費潛力也因此進一步提升，從而給不少企業帶來了商機，紛紛湧入這一賽道。
那麼疫情下的庭院消費是黃金賽道嗎？今年海外庭院消費有何新趨勢，商家該怎樣抓住這波商機？
2020年3月，因看好庭院消費的市場前景，不少企業試水海外，成為了亞馬遜上專營割草機品類的跨境商家。
通常情況下，隨著歐美地區二季度的氣溫回升，庭院消費類目也會迎來一年中的第一個高峰期。 2020年剛好趕上了海外封城居家政策帶來的庭院消費熱潮，不少賣家在整個旺季也收穫了可觀的營收。
不止割草機，樹枝剪刀、防護手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品，烤架、煙燻爐等烹飪設備，戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷，帶動細分類目Outdoor Power (電動工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速成長。
➤原本以實體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業，因疫情衝擊，不少店面開始轉為線上，開闢新的成長點。
數據平台Klaviyo分析了全球園藝電商數據後發現：2020年家居園藝產品的全球線上銷售額比同期成長了100%。在這種爆發式成長之後，雖然庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性成長，但近兩年年復合成長率仍接近20%。
2020年，全球園藝市場規模已突破1000億美元大關; 預計全球園藝設備和用品需求還將穩步成長，到2024年市場銷售額將達到1300億美元。 (Statista數據)
亞馬遜賣家分享:
“近兩年工廠的訂單量都猛增，但原料價格也漲了超30%，加上航運價格上漲，工廠端的整體利潤沒漲太多。不過在疫情期間新開拓的電商渠道，比傳統外貿路線機會多、利潤空間也大，目前公司也準備加大在電商渠道的投入。”
“近兩年工廠的訂單量都猛增，但原料價格也漲了超30%，加上航運價格上漲，工廠端的整體利潤沒漲太多。不過在疫情期間新開拓的電商渠道，比傳統外貿路線機會多、利潤空間也大，目前公司也準備加大在電商渠道的投入。”
如今四月已至，庭院商品進入電商銷售旺季。近日，多個亞馬遜庭院類目商家反映，部分商品一夜之間售罄。
2021年，美國園藝協會（National Gardening Association）展開了一項針對美國園藝愛好者的調查，發現園藝參與人數相比疫情前大幅上升，園藝愛好者新增1830萬名，42%的愛好者增加了園藝養護工作時間。此外，在美國和加拿大的園藝中心，千禧一代客戶的人口統計數據成長了65%，Z世代人口成長了44%。
隨著家庭戶外庭院休閒時間增多和參與者的年輕化，消費者愈發重視庭院環境舒適度，即對庭院用品的品質、設計以及融合性提出了更高的要求，新生活場景下的新需求正在誕生。
根據Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜尋數據顯示：過往的庭院消費中，消費者習慣購買單品，比如需要買一張桌子、一個烤爐，具體實現的消費場景往往是線下大賣場和零售店。隨著供給端的不斷豐富，消費者面臨更多選擇，搭配困難成為普遍的痛點，套裝家具、套裝園藝工具變得熱銷。
當需求端從單品的固定需求逐步變得不聚焦，需求本身的結構也在發生變化，消費者渴望的更多是對生活方式需求的滿足。從生活場景中發現普遍的痛點，加以技術研發、產品迭代和精細化營運，將成為庭院用品商家的突圍之道。
寶時得旗下的自主品牌Worx智能割草機，就發現大多數機器人割草機在通過狹窄通道時，會像無頭蒼蠅一樣跌跌撞撞且割草效果差，從而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），確保割草機順利通過並修割狹窄通道上或錯綜複雜的草坪。
除AIA技術之外，Worx智能割草機還配備了其他多項創新技術，比如震動傳感器可以感知障礙物，從而改變切割路線避開障礙物；割草機在工作過程中如遭遇天氣變化，可以及時感應到雨淋並返回至充電站，待天氣晴朗後再次啟動割草。
依靠亞馬遜發展起來的致歐家居，對市場上的休閒躺椅遮陽板進行結構創新，滿足了消費者躺臥休閒狀態下對遮陽板無級調節的需求，從而提升該品類客戶好評率40%。
挖掘痛點提升品質並非一日能完成，但賣家仍可從細微之處去探查市場風向，貼近消費者需求。其關鍵在於，主動性地洞察。
舉個例子:
有調查顯示，由於疫情原因，近年消費者都不喜歡黑色等偏沉悶的顏色，商家選品上可以選擇亮一點的顏色，多帶裝飾物和點綴。
這在谷歌趨勢上也能窺見端倪。 Google Trends數據顯示，近年消費者對赤土色（Terracotta，+5.25%）、銹色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔蘚綠色（Moss Green，+17.56%）的興趣明顯提升，暖色系成為流行主題色。
此外，越來越多的歐美消費者會注意材質是否環保、節能、可循環利用等。近幾年，便攜式電源、太陽能發電的庭院工具都呈現很好的成長趨勢。
別緻的園藝、舒適的庭院小憩和熱鬧的燒烤派對創造了人們對另一種生活的想像。與其他品類的商品相比，戶外庭院用品在歐美市場上還有很大的拓展空間，也承載著更大的溢價可能性。
未來，隨著庭院產品逐漸向差異化、智能化的方向發展，會有更多小商家擺脫價格戰泥沼，通過產品改良和精細化營運提升商品附加值。中高檔產品也會不斷冒出新的賣點和盈利點，從而拉動相關企業以及行業整體利潤水平。
