2022已過去四分之三，是時候佈局新年選品了，可要怎麼選才能財源滾滾啊？
經驗才是王道！為了幫助大家更好的選品，身為新手賣家代表的小愛決定分享自己學習總結的“選品流程六步法”，讓大家成功瞄準爆款！
新手選品，記得先區分細分品類
最近搬家，就聯想到衛浴收納也是一個不錯的選品機會。
想法不錯，不過衛浴收納並不是細分品類，下面有很多類目，比如毛巾收納、化妝品收納等。怎麼找到其中市場需求高的細分品類呢？我們來看看小愛總結的“選品流程六步法”，是不是真的可行。
選品流程六步法，讓你的產品火出圈
為了找到浴室收納下的高需求細分品類，我們可以使用亞馬遜賣家平台增長選項卡里面的商機探測器，它是亞馬遜官方選品工具，以細分市場搜尋詞為核心，能夠幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求。
案例示意，非真實經營數據
細分產品要選擇銷售潛力分數高、搜尋量大的，表格里第二和第五的細分品類就符合要求，但因為我們小賣家沒法走量，所以我看中了客單價比較高的第五個細分品類。
除小愛說的之外，還可通過商機探測器的[洞察]來了解產品競爭情況，洞察表格里前五名品牌點擊分享佔比比例越高越不利於新手賣家，若佔比達到80%以上 ，就說明品牌賣家已經佔據了頭部，新手就不要輕易嘗試了。
商機探測器的具體操作方法見傳送門
👉亞馬遜官方選品工具“商機探測器”正式上線！！
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確定細分品類後，品牌備案賣家可以使用賣家平台品牌選項卡下面的品牌分析ABA工具，找到在細分品類裡消費者最常用的搜尋詞，來幫助設計我們的產品關鍵詞，而且之後要抓取競品數據，這也要求鎖定正確的核心詞。
案例示意，非真實經營數據
我要找的是廁所相關的收納架，在搜尋框輸入“toilet”，可以看到SFR搜尋頻率排名為1521名的核心詞和收納架相關，排名靠前的幾個都是跟收納架無關的詞，於是確定想找的核心詞是over the toilet storage。
要優選SFR比較高的，這才是消費者搜尋最常用的詞，排名越高的市場越大。同時要注意核心詞和產品的相關性。
上一步只是通過ABA工具找到了關鍵詞，到底它是不是我想賣的選品，接下來還要到前台進行相關性驗證。
進入前台，搜尋over the toilet storage，出來的產品全部都是我要賣的產品，因此就可以鎖定這個詞了！
搜尋結果首頁如果有四分之三以上的展示品跟我們想賣的產品類似，那這個詞跟賣家想賣的產品就是相關的；反之，這個詞就不對。
鎖定“over the toilet storage”是核心詞後，下一步就是蒐集數據，注意只蒐集核心詞下前三頁的自然位數據。
蒐集的方法主要有兩種，一個是手動複製貼上，另外還可以使用第三方輔助軟體。該核心詞下面前三頁是歷史銷量比較好的一些產品，所以蒐集前三頁就好了。
注意在蒐集的時候，不是所有的自然位都蒐集。如果在蒐集的時候出現左圖的收納架，這一般出現在臥室，用於收納化妝品、日常用品等，很明顯跟衛浴收納架的使用情境不一樣，因此它不是目標分析對象。
鎖定數據蒐集完，下面就要進行數據的分析整理。
我們將蒐集到產品“over the toilet storage”的標題、大類BSR、小類BSR、當前售價等13列數據進行整理。其中大類排名如果達到前1000名，都可被視為需求量較大的熱銷商品；最早上架時間可以幫助我們鑑別這一品類是否對新品友好。
這些數據可以幫助新手賣家簡單評估及了解市場需求。賣家可以通過Rating數量、Review數量、最早上架時間來推測競品的每日 Review，從而評估產品的銷量情況。
蒐集之後，自動化的表格會直接幫助大家跑出來一個分析的結果，以便於大家通過數據對選品進行精準分析。
下面我帶大家分析一下產品數據。
>>>>看清兩個需求，掌握行業競爭情況
案例示意，非真實經營數據
●總體需求：產品在Home&Kitchen大類排名為838名，能排到前1000名說明市場空間不錯；在Tools&Home Improvement大類排名16721，證明這個類目的產品上架到這裡的不多。
●平均需求：平均BSR排名到15萬了。總括來說，Home&Kitchen大類排名非常高，但是平均排名比較靠後，說明這個類目大家的水平差異比較大，天花板很高，但下限也很低。
●平均需求：平均BSR排名到15萬了。總括來說，Home&Kitchen大類排名非常高，但是平均排名比較靠後，說明這個類目大家的水平差異比較大，天花板很高，但下限也很低。
>>>>搞懂三個份額，判斷對賣家友好程度
案例示意，非真實經營數據
●自營份額：從評論數X價格總和來看，66.48%佔比為非自營，說明對於新手賣家非常友好。
●新品份額：新品只占到7.84%，剩下的都是老品一年前上架存活到現在的，並且還在賣的；當新品份額低於10%時，對賣家的運營能力有一定要求。
●品牌份額：前五名品牌份額佔比達到52.35%，說明已有品牌佔據了超過一半市場份額，新手賣家需考慮謹慎進入。
●新品份額：新品只占到7.84%，剩下的都是老品一年前上架存活到現在的，並且還在賣的；當新品份額低於10%時，對賣家的運營能力有一定要求。
●品牌份額：前五名品牌份額佔比達到52.35%，說明已有品牌佔據了超過一半市場份額，新手賣家需考慮謹慎進入。
>>>>玩轉價格區間，找到適合自己的價格帶
案例示意，非真實經營數據
●價格區間：由圖得知，22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右產品的銷售額總量比較高，因此這四個價格段都不錯，具體選擇要根據自身產品特性、成本來考慮。
以上就是我的選品六步法，你學會了嗎？
提示一下，像小愛這樣的新手賣家在選品時還要關注利潤空間，如果利潤過薄或者選品領域存在明顯的壟斷，新手賣家貿然進入，可能得不償失。
想要詳細了解利潤測算方法，可以溫習我們之前發過的選品內容。
