營運技巧

新品一推出就成爆品?!
秘訣全在亞馬遜新品成長飛輪

2023年12月12日
黑五網一購物季剛落幕,各位賣家是否已經使出渾身解數、接住這波大流量?

小編特地帶來《亞馬遜新品成長飛輪》,不僅能幫助賣家朋友們在旺季上大顯身手,擴大新品效益,更提供從選品開發到上市營運再到反覆運算的強力支援,幫助您建立新品銷售的良性循環
透過這本手冊集結的精華內容,希望帶給賣家們源源不斷的選品靈感、更加精準命中買家需求,在不斷上新推新過程中,累積更多動能,從中獲取更多流量、推動業績成長
那麼,遇到旺季期間到底如何緊抓住流量不放手,讓新品趁勢成為爆品?
旺季過後,如何“乘勝追擊”,緊鑼密鼓地備戰24年上新?
不同賣家各有看法,一起來看看下面四道題目,幫您整理新品研發營運的“靈丹妙藥”,招招快狠準!
旺季流量高峰時,競爭自然也更為激烈。此時,要想新品效益最大化,多管齊下最管用,追蹤流量、仔細營運,並藉由以下4大技巧,在旺季期間讓新品銷量更上層樓!
技巧1 、追蹤ASIN多維流量,明確優化方向
新品上架後,只是邁出了成為爆款的第一步!及時監控流量,幫助新品銷量走得更遠。建議賣家透過“品牌分析>全系商品搜尋表現”,橫向追蹤ASIN曝光/點擊/加購/轉化表現效果,縱向追蹤主推ASIN週對週/月對月/季對季變化趨勢,尋找優化方向。
技巧2、優化策略,藉由多手段細緻化營運
營運細緻化的關竅在於優化銷售、廣告和選品策略。您可以在“品牌分析>購物籃分析”工具中,找到組合購買比例最高的產品,通過捆綁銷售、優化廣告、擴充新品等手段,進一步細緻化營運。

例如,如果您發現與您的新品組合購買Top3的產品為非品牌ASIN,則可以分析該產品是否在供應鏈範圍內;如果是,則可考慮將其作為新品擴充方向。
技巧3、分析消費者輪廓,針對性優化投放
亞馬遜“品牌分析>人口統計資料”功能可幫助賣家分析現有品牌客群的基本屬性,優化展示型廣告人群定向策略和素材。此外,您還可以建立品牌定制促銷,點對點地為不同品牌客群提供精準優惠,提升新品的整體銷售表現。
技巧4、大數據為指向,將新品拓展至多網站
當您完成新品上架、冷開機等一系列流程後,下一步即可在全球同步銷售,擴大利潤。亞馬遜選品指南針“全球選品需求”功能可幫助您查看美國站在售產品在歐洲(英/法/德/義/西)站和日本站的ASIN維度需求推薦,判斷新品是否值得拓展。另外,您還可使用“類似ASIN”看板,分析目標網站相似ASIN的表現情況,幫助您您完成選品多網站拓展,獲取更多利益!

*更多實際操作細節,可下載《亞馬遜新品成長飛輪》詳細查看。
旺季結束後,下一步便可以將24年的“選品攻防戰”提早上日程啦!挖掘細分賽道商機,總繞不開上新品。那麼,新品靈感哪裡求?趨勢、同類產品、評論分析同步上陣,3大技巧教您突破選品創新瓶頸!
技巧1、分析趨勢獲取新品靈感
能填補買家未被滿足的需求的產品,可謂潛力無限!首先,您可使用商機探測器搜尋框輸入類目關鍵字,依不同維度排序、分析所得數據,鎖定高潛力選購關鍵字。

隨後,您便可藉助「商機探測器>搜尋字詞」功能,查看下載關鍵字的核心資料指標,從中擷取消費者特徵,配合「品牌分析>熱門搜尋字詞」功能,查詢消費者集中關注的特徵詞,為新品尋找研發突破口。
技巧2 、追蹤ASIN多維流量,明確優化方向
完成趨勢分析後,即可進一步分析同類選品,作為研發參考:
• 在商機探測器搜尋框中輸入關鍵字,在“Niche視圖”中尋找機會點,找到過去90天搜尋量增長幅度大、售出量多的選品。
• 使用“洞察”功能查看相關資料,計算新品成功上新概率。
• 通過“商品”功能找到同類選品ASIN,前往“品牌分析>熱門搜尋詞”搜尋同類選品ASIN編號,獲取相關搜尋詞,計算對應關鍵詞搜尋熱度,尋找新品差異化方向。

*什麼是關鍵詞?關鍵詞搜尋熱度怎麼計算?點此詳細瞭解👈
技巧3、分析買家評論直取需求
選品切忌“想當然”,一定要聽聽買家怎麼說!您不妨透過商機探測器的“商品”功能,點擊任意商品進入Listing,獲取ASIN維度買家評論,或在“買家評論見解”中查看目標選品類目的買家評論,從中讀取尚未被滿足的買家需求。
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要想開發出超越同類選品的新品,合理創新、讓創意落地很重要。在這過程中,類目、流量、利潤分析缺一不可,來看看有哪些小技巧吧!
技巧1、類目分析幫助新品找對定位
建議賣家使用“選品指南針>類目分析”,搜尋選品類目關鍵字,獲取該類目過去30天、6個月、12個月的產品需求趨勢、瀏覽量、搜尋購買轉化比等關鍵資訊,結合“產品趨勢”功能挖掘買家需求特徵,完善開發方案。

例如:
搜尋“dog paw protectors”,獲得以上關鍵產品特徵資料,獲得該類目選品買家集中關注的特徵:
• 價格區間:$10-$20
• 顏色:黑色>灰色>藍色
• 圖案:格子花紋
• 尺寸:M/L/S
技巧2、流量分析幫助新品贏得生存空間
透過「商機剩餘>洞察」分析目標類別目選前90%點擊量的商品,判斷新品的剩餘空間及搶佔頭部位置的難易度。
搜尋“dog dress”,得到以上相關資料,發現該類目排名Top20商品點擊份額>60%,Top5商品點擊份額>30%,可得知這一類目留給新品的空間較小,且新品衝擊榜單前列需要更多準備,建議賣家及時調整選品方向。
技巧3、利潤分析讓新品定價更合理
您可以前往“選品指南針>類目分析>產品趨勢”區塊,查詢買家搜尋最多的價格區間,從而根據自身成本及利潤需求合理定價,贏得更多利潤空間。

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有針對性、合理的上新計畫,配合有效的冷開機手段,才能更高效地幫助新品搶佔流量!以下技巧或許能提供您新想法~
技巧1、依據產品淡旺季倒推上新節奏
使用“商機探測器>趨勢>搜尋量”功能,可確定目標選品的淡旺季,倒推開發、生產、物流和上新節奏,從而把握旺季流量高峰,幫助新品快速冷開機!

例如:賣家A透過資料分析得到某類目選品從7月起進入銷售旺季,據此倒推出以下新品研發營運計畫:
技巧2、利用高熱度關鍵詞幫助冷開機
當您通過Round2的技巧,得到高搜尋熱度關鍵詞後,便可用於優化Listing、五點描述、主圖等資訊,為新品贏得更多流量。同時,您還可以前往“增長機會”工具下載報告,高效找出並優化需要完善的新品連結。

例如:
賣家A借助“商機探測器>搜尋詞”和“品牌分析>熱門詞”功能,鎖定“dog socks”類目中熱度最高的關鍵詞為“grip/non slip/anti slip”,將它們用於標題、Listing、五點描述、商品推廣廣告中。

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除了上述營運教學內容,亞馬遜商機探測器和選品指南針還有更多“隱藏版”實操技巧等您自由探索!
即刻下載《亞馬遜新品成長飛輪》,讓您選品有方向、推新不迷路,“爆款密碼”盡在掌握,2024選品順利起飛!
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
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