黑五網一購物季剛落幕，各位賣家是否已經使出渾身解數、接住這波大流量？
小編特地帶來《亞馬遜新品成長飛輪》，不僅能幫助賣家朋友們在旺季上大顯身手，擴大新品效益，更提供從選品開發到上市營運再到反覆運算的強力支援，幫助您建立新品銷售的良性循環。
透過這本手冊集結的精華內容，希望帶給賣家們源源不斷的選品靈感、更加精準命中買家需求，在不斷上新推新過程中，累積更多動能，從中獲取更多流量、推動業績成長！
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那麼，遇到旺季期間到底如何緊抓住流量不放手，讓新品趁勢成為爆品？
旺季過後，如何“乘勝追擊”，緊鑼密鼓地備戰24年上新？
不同賣家各有看法，一起來看看下面四道題目，幫您整理新品研發營運的“靈丹妙藥”，招招快狠準！
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旺季流量高峰時，競爭自然也更為激烈。此時，要想新品效益最大化，多管齊下最管用，追蹤流量、仔細營運，並藉由以下4大技巧，在旺季期間讓新品銷量更上層樓！
技巧1 、追蹤ASIN多維流量，明確優化方向
新品上架後，只是邁出了成為爆款的第一步！及時監控流量，幫助新品銷量走得更遠。建議賣家透過“品牌分析>全系商品搜尋表現”，橫向追蹤ASIN曝光/點擊/加購/轉化表現效果，縱向追蹤主推ASIN週對週/月對月/季對季變化趨勢，尋找優化方向。
技巧2、優化策略，藉由多手段細緻化營運
營運細緻化的關竅在於優化銷售、廣告和選品策略。您可以在“品牌分析>購物籃分析”工具中，找到組合購買比例最高的產品，通過捆綁銷售、優化廣告、擴充新品等手段，進一步細緻化營運。
例如，如果您發現與您的新品組合購買Top3的產品為非品牌ASIN，則可以分析該產品是否在供應鏈範圍內；如果是，則可考慮將其作為新品擴充方向。
例如，如果您發現與您的新品組合購買Top3的產品為非品牌ASIN，則可以分析該產品是否在供應鏈範圍內；如果是，則可考慮將其作為新品擴充方向。
技巧3、分析消費者輪廓，針對性優化投放
亞馬遜“品牌分析>人口統計資料”功能可幫助賣家分析現有品牌客群的基本屬性，優化展示型廣告人群定向策略和素材。此外，您還可以建立品牌定制促銷，點對點地為不同品牌客群提供精準優惠，提升新品的整體銷售表現。
技巧4、大數據為指向，將新品拓展至多網站
當您完成新品上架、冷開機等一系列流程後，下一步即可在全球同步銷售，擴大利潤。亞馬遜選品指南針“全球選品需求”功能可幫助您查看美國站在售產品在歐洲（英/法/德/義/西）站和日本站的ASIN維度需求推薦，判斷新品是否值得拓展。另外，您還可使用“類似ASIN”看板，分析目標網站相似ASIN的表現情況，幫助您您完成選品多網站拓展，獲取更多利益！
*更多實際操作細節，可下載《亞馬遜新品成長飛輪》詳細查看。
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旺季結束後，下一步便可以將24年的“選品攻防戰”提早上日程啦！挖掘細分賽道商機，總繞不開上新品。那麼，新品靈感哪裡求？趨勢、同類產品、評論分析同步上陣，3大技巧教您突破選品創新瓶頸！
技巧1、分析趨勢獲取新品靈感
能填補買家未被滿足的需求的產品，可謂潛力無限！首先，您可使用商機探測器搜尋框輸入類目關鍵字，依不同維度排序、分析所得數據，鎖定高潛力選購關鍵字。
隨後，您便可藉助「商機探測器>搜尋字詞」功能，查看下載關鍵字的核心資料指標，從中擷取消費者特徵，配合「品牌分析>熱門搜尋字詞」功能，查詢消費者集中關注的特徵詞，為新品尋找研發突破口。
隨後，您便可藉助「商機探測器>搜尋字詞」功能，查看下載關鍵字的核心資料指標，從中擷取消費者特徵，配合「品牌分析>熱門搜尋字詞」功能，查詢消費者集中關注的特徵詞，為新品尋找研發突破口。
技巧2 、追蹤ASIN多維流量，明確優化方向
完成趨勢分析後，即可進一步分析同類選品，作為研發參考：
• 在商機探測器搜尋框中輸入關鍵字，在“Niche視圖”中尋找機會點，找到過去90天搜尋量增長幅度大、售出量多的選品。
• 使用“洞察”功能查看相關資料，計算新品成功上新概率。
• 通過“商品”功能找到同類選品ASIN，前往“品牌分析>熱門搜尋詞”搜尋同類選品ASIN編號，獲取相關搜尋詞，計算對應關鍵詞搜尋熱度，尋找新品差異化方向。
*什麼是關鍵詞？關鍵詞搜尋熱度怎麼計算？點此詳細瞭解👈
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• 使用“洞察”功能查看相關資料，計算新品成功上新概率。
• 通過“商品”功能找到同類選品ASIN，前往“品牌分析>熱門搜尋詞”搜尋同類選品ASIN編號，獲取相關搜尋詞，計算對應關鍵詞搜尋熱度，尋找新品差異化方向。
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技巧3、分析買家評論直取需求
選品切忌“想當然”，一定要聽聽買家怎麼說！您不妨透過商機探測器的“商品”功能，點擊任意商品進入Listing，獲取ASIN維度買家評論，或在“買家評論見解”中查看目標選品類目的買家評論，從中讀取尚未被滿足的買家需求。
*更多實際操作細節，可下載《亞馬遜新品成長飛輪》詳細查看。
要想開發出超越同類選品的新品，合理創新、讓創意落地很重要。在這過程中，類目、流量、利潤分析缺一不可，來看看有哪些小技巧吧！
技巧1、類目分析幫助新品找對定位
建議賣家使用“選品指南針>類目分析”，搜尋選品類目關鍵字，獲取該類目過去30天、6個月、12個月的產品需求趨勢、瀏覽量、搜尋購買轉化比等關鍵資訊，結合“產品趨勢”功能挖掘買家需求特徵，完善開發方案。
例如：
例如：
搜尋“dog paw protectors”，獲得以上關鍵產品特徵資料，獲得該類目選品買家集中關注的特徵：
• 價格區間：$10-$20
• 顏色：黑色>灰色>藍色
• 圖案：格子花紋
• 尺寸：M/L/S
• 價格區間：$10-$20
• 顏色：黑色>灰色>藍色
• 圖案：格子花紋
• 尺寸：M/L/S
技巧2、流量分析幫助新品贏得生存空間
透過「商機剩餘>洞察」分析目標類別目選前90%點擊量的商品，判斷新品的剩餘空間及搶佔頭部位置的難易度。
搜尋“dog dress”，得到以上相關資料，發現該類目排名Top20商品點擊份額>60%，Top5商品點擊份額>30%，可得知這一類目留給新品的空間較小，且新品衝擊榜單前列需要更多準備，建議賣家及時調整選品方向。
技巧3、利潤分析讓新品定價更合理
有針對性、合理的上新計畫，配合有效的冷開機手段，才能更高效地幫助新品搶佔流量！以下技巧或許能提供您新想法~
技巧1、依據產品淡旺季倒推上新節奏
使用“商機探測器>趨勢>搜尋量”功能，可確定目標選品的淡旺季，倒推開發、生產、物流和上新節奏，從而把握旺季流量高峰，幫助新品快速冷開機！
例如：賣家A透過資料分析得到某類目選品從7月起進入銷售旺季，據此倒推出以下新品研發營運計畫：
例如：賣家A透過資料分析得到某類目選品從7月起進入銷售旺季，據此倒推出以下新品研發營運計畫：
技巧2、利用高熱度關鍵詞幫助冷開機
當您通過Round2的技巧，得到高搜尋熱度關鍵詞後，便可用於優化Listing、五點描述、主圖等資訊，為新品贏得更多流量。同時，您還可以前往“增長機會”工具下載報告，高效找出並優化需要完善的新品連結。
例如：
例如：
賣家A借助“商機探測器>搜尋詞”和“品牌分析>熱門詞”功能，鎖定“dog socks”類目中熱度最高的關鍵詞為“grip/non slip/anti slip”，將它們用於標題、Listing、五點描述、商品推廣廣告中。
*更多實操細節，可下載《亞馬遜新品成長飛輪》詳細查看。
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除了上述營運教學內容，亞馬遜商機探測器和選品指南針還有更多“隱藏版”實操技巧等您自由探索！
即刻下載《亞馬遜新品成長飛輪》，讓您選品有方向、推新不迷路，“爆款密碼”盡在掌握，2024選品順利起飛！
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