營運技巧

《亞馬遜新品加速出單手冊Pro》

全力助推您的新品

2024年9月24日
推新階段您是否也有以下煩惱?
政策變動搞不懂?上新Lisitng階段需重點注意什麼?
手冊新增福利及工具講解,幫助賣家選品上新、備貨發貨更有方向感!
Listing要素已備齊,商品為何還是無人問津?
玩轉官方全新工具,打造"高品質"商品詳情頁,有效提升吸引力!
推廣經費都花了,新品銷量卻上不去,該怎麼破解?
多手段新品推廣組合拳,帶大家創造更高流量!
新品出單遇瓶頸,有沒有簡單易學的實操路徑?
新增3大詳細實操案例,為您呈現推新步驟的手把手講解!
《亞馬遜新品加速出單手冊Pro》一大波升級亮點助您理清加速出單思路!立即下載手冊!
同時,也可先閱讀本文重點摘要,帶您透過下方亞馬遜新品加速出單金字塔,快速了解加速出單要點!
重點1
如何快速確認新品生產計畫?
🔸使用亞馬遜工具「商機探測器」的數據參考
「商機探測器」工具提供大家多維數據參考,可以透過「搜尋量成長、售出商品數量、點擊量最多商品數量、平均價格」等數據對各細分市場進行比較,並根據細分市場的數據確認市場規模,設定自己新品的生產預期
路徑
前往亞馬遜賣家平台,點擊「成長>商機探測器」查看
🔸使用亞馬遜工具「選品指南針」的數據參考
在「選品指南針」中的「類別分析」可以查看各大站點各種分類中的買家首選、精選以及優惠力度的數據記錄,大家可以藉助這些數據維度,選擇合適的新品拓展商品分類
路徑
✅ 方式1:前往亞馬遜賣家平台,點選「成長>選品指南針」查看
✅ 方式2:前往亞馬遜賣家平台,點擊“庫存>全球銷售”頁面,再從上方選單進入“選品指南針”
✅ 方式3:點擊前往查看“選品指南針”,進入類別分析模組
重點2
解鎖亞馬遜2024年費用新政策
想要拿到最多官方福利,首先需要掌握亞馬遜最新的費用調整內容。前往賣家平台搜尋「收入計算機」可以快速計算新品的物流成本!
美國站
歐洲站
日本站
重點1
如何打造“高品質”新品詳情頁?
🔸新品上架銷售前完成詳情頁面基礎內容
✅ 標題
✅ 五點描述
✅ 主圖、副圖
✅ 商品描述
✅ 產品影片
🔸新品上架銷售後陸續完成詳情頁面優化內容
✅ 基礎A+/進階A+頁面
✅ 評論
✅ 買家問題與答案
✅功能區塊(3D&AR功能、虛擬捆綁、商品新版本New Version)
🔸常見的新品上新策略
✅ 如果您的新品是舊產品的新變體(請確保符合賣家平台中添加變體的規則),可以把新變體加入到老變體中,透過老品獲取流
✅ 如果您的新品是老產品的一個新的功能迭代升級,可以使用商品新版本New Version功能上新
✅ 如果您的新品有一個有較強的捆綁使用場景,可以使用虛擬捆綁功能(目前只適用於美國站點)
✅ 如果您的新品是店鋪第一次上新的純新產品(不涉及顏色尺寸等變體,功能的迭代升級等),那麼建議先參考詳情頁面基礎內容詳情頁面優化內容開始新品銷售。
Tips
前三種情況的賣家,建議透過Sponsor Display-product targeting,將新品廣告打在老品上(SP/SB/SD廣告投放自己的爆款老品詳情頁,為新品引流)。
重點2
如何有效使用品牌工具來推廣新品?
🔸巧用品牌旗艦店
已完成品牌註冊的賣家都可以免費使用品牌旗艦店功能展示品牌和商品,打造以品牌、商品和價值定位為中心的高品質亞馬遜購物體驗,從而建立品牌黏性,增加複購率。
🔸巧用貼文
貼文(Post)功能能夠透過生動形象的故事來吸引消費者發現品牌。建議大家從圖片/影片、標題文字、發文頻率3大方向著手創建帖子,吸引買家快速瀏覽品牌內容及故事,提高流量和互動率。
🔸巧用基本A+/進階A+頁面
基礎A+頁面:為品牌所有者提供了一種透過在其品牌ASIN上展示帶有圖文內容詳情頁面的互動方式。
高級A+頁面:提供更優的商品詳情頁體驗,為產品特徵展示了更多的內容模組。
Tips
建立基礎A+頁面和進階A+頁面,可以增進與消費者的互動,為新品帶來更高的轉換率。
重點1
如何快速尋找關鍵字?
🔸亞馬遜提供5大方式幫助尋找有效關鍵字
✅ 亞馬遜前台搜尋框下拉聯想
✅ 參考類別中暢銷產品的詳情頁文案與評論
✅ 參考類別中暢銷產品的詳情頁內容
✅ 透過賣家平台“品牌分析ABA報告”
✅ 透過賣家平台「商機探測器」搜尋關鍵字
重點2
如何利用品牌工具持續提升轉化&流量?
🔸持續提升流量的品牌工具一覽
管理您的試驗(MYE)」可針對品牌詳情頁面進行A/B測試,有助於賣家創建更好的商品描述吸引買家,平均能夠帶來25%的銷售額提升*!對於希望在引流方面優化成本的賣家,亞馬遜特別推出「品牌引流獎勵計劃(BRB)」,將站外引流至亞馬遜所產生的銷售額的平均10%返還給賣家,用於抵扣銷售佣金。
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、阿聯在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
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