營運技巧

想要新品起飛,上架即出單?!快看《亞馬遜新品快速出單指導手冊》

2023年7月28日
近期不少賣家紛紛表示想瞭解更詳細的新品從備貨、上架到出單的全套攻略和實操技巧,本文就來將《亞馬遜新品快速出單指導手冊》奉上!

您可先透過下方“新品出單鐵三角”,快速瞭解亞馬遜為新品行銷週期三大階段劃的“重點”,手把手教您解決難點痛點,幫助您的新品問鼎大賣之列!
Part 1 新品出單難,到底難在哪?
小編為大家總結了《新品冷開機指導手冊》精華,針對“新品行銷週期三大階段”中新舊賣家的常見痛點和難題,整理出新品出單重點難題和破解招式,手把手帶您找到適合自己的對應解決方案!
Part 2 新品各階段狂劃重點,出單秘笈全掌握!
重點1
如何快速確認新品生產計畫?
🔸破解妙招:透過“機會瀏覽器”和“選品指南針”提供的多維度數據,選擇合適的商品拓展銷售品類,上新品不再沒方向!此外,建議您根據自身供應鏈能力來合理規劃新品交付週期
例如:自有工廠的品牌賣家可結合自身情況安排30~90天不等的新品交付週期。首批備貨完成後,別忘了考慮實際生產和物流週期,提前規劃好新品備貨計畫!
重點2
如何快速確認新品物流方式?
🔸破解妙招:不同頭程物流方式各有優缺點,在運輸時效和運輸成本間取得平衡很重要!一表對比各種物流方式,適合自己的才是最好的~
重點3
如何正確設置賣家平台的庫存管理?
🔸破解妙招:新品上架有流量扶持,不妨在創建商品時設置“0庫存”。同時,如果希望新品儘早曝光,也可開啟“庫存預售功能”*
重點4
如何做好庫存容量管理,為新品爭取發貨容量?
🔸破解妙招:庫存容量告急,無法入倉?定期前往“容量管理器”,查看在庫產品的庫容使用情況,可以避免這一問題!不僅如此,您還可及時處理多餘的庫存,也能按需提交競價並為新品申請更多庫容,打好上新第一戰!
重點1
如何打造“高品質”新品詳情頁?
🔸破解妙招:高品質Listing重點清單來啦!您可從以下基礎內容和優化內容,完善您的Listing:
基礎內容:標題/主圖、副圖/產品影片/五點描述/商品描述;
優化內容:基礎A+頁面/高級A+頁面/評論/買家問題和答案/功能區塊(虛擬捆綁,商品新版本New Version)。
重點2
如何有效使用品牌工具來推廣新品?
破解妙招:對於希望增加新品受眾的賣家來說,A+頁面、高級A+頁面和亞馬遜Vine計畫是不錯的選擇!如果希望在銷售新品的同時,進一步建立品牌忠誠度,建議一併使用品牌旗艦店(Store)、貼文(Post)、買家互動(MYCE)工具哦!
*注:貼文(Post)目前僅使用於亞馬遜美國站。
重點3
如何為您的新品提高曝光?
🔸破解妙招:提高新品曝光,不僅要充分使用各種亞馬遜工具,掌握使用技巧也必不可少。例如,向品牌粉絲發送電子郵件時,可適當降低每月發送頻次,每週發1封來提高郵件觸及率;在選擇廣告圖片時,可結合季節和節日特徵並善用各種社交圖片,以此提高點擊率
重點1
如何快速確認新品生產計畫?
🔸破解妙招:推薦您透過以下方式快速尋找有效關鍵字:
①在亞馬遜商城搜尋框輸入新品品類關鍵字,下拉尋找有效關鍵字,並搜尋相關性達標的最短詞;
②參考類目中暢銷產品的Listing文案和買家評論,找到核心關鍵字和常用關鍵字;
③使用亞馬遜品牌分析(ABA)報告,查看各品類的熱門關鍵字、關鍵字的搜尋量和競爭度等資訊,找到高轉化的關鍵字;
④借助亞馬遜機會瀏覽器,透過關鍵字搜尋查找該目標搜尋詞的熱門搜尋詞。
重點2
新品外部引流如何節省成本?
🔸破解妙招:使用亞馬遜品牌引流獎勵計畫(BRB),將站外行銷活動的流量引至亞馬遜商城,亞馬遜會把這些流量所產生的銷售額的平均10%回饋給您,可抵扣銷售佣金。官方真金白銀福利,不要白不要!
重點3
新品如何有效管理廣告和促銷,提升引流轉化?
🔸破解妙招:新品廣告推廣三步走!首先,可開啟自動廣告,進行新品冷開機;兩週後,配合自動廣告搜尋詞報告,進一步開啟手動廣告關鍵字投放,選擇廣泛匹配,持續蒐集長尾搜尋詞作為新的關鍵字投放;完成上述兩步後,持續優化自動廣告+手動投放廣泛匹配的廣告活動。
重點4
廣告和促銷如何結合實現流量閉環?
🔸破解妙招:新品促銷推廣不慌張,做好以下四步,實現流量閉環,效果很好!
①合理設置建議零售價(List Price),並為合適的新品設置優惠券活動,加速出單。
②優惠券搭配站內廣告使用,以提高流量,並確保廣告中出現優惠券標誌。
③新品獲得建議零售價(List Price)後,開啟會員專享折扣(Mario),參加秒殺(LD)活動,進一步促進新品短期內爆發出單。
④現有新品達到鎮店之寶/頂級促銷的促銷要求後,進一步採用老帶新模式安排鎮店之寶排期,幫助後續的新品快速起量!
Part 3 立即下載新品快速出單指導手冊
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、阿聯在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
© 2023, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company