爆款商品3個月就過氣？亞馬遜三步驟選品法，教你靠差異化脫穎而出

Ken 經營亞馬遜超過一年，雖然累積了一些經驗，但想開發新品時，卻遲遲找不到方向。後來他發現「保健食品」市場潛力不小，但競爭激烈、數據又看不懂，他開始猶豫：到底該不該做？做了能不能賺？

轉機來了：亞馬遜官方顧問，為他量身打造了 3 大選品策略。

找出市場趨勢與成長潛力
✔ 數據說話：保健品類持續穩定成長，沒有明顯季節性波動。
✔ 競爭優勢：透過分析市場龍頭品牌與 Ken 的供應鏈優勢，找到切入市場的最佳利基點。
👉 重點建議：不要盲目追短期爆品，要鎖定穩定成長、有差異化空間的細分市場，才有機會建立長期競爭優勢。

掌握消費者需求
✔ 鎖定目標族群：重視健康的中年族群。
✔ 購買關鍵因素：「品質」和「安全性」是消費者最在意的，價格與品牌反而是其次。
👉 重點建議：只有真正切中消費者需求，產品才賣得動。

賣家Ken：基於我的店鋪定位和市場資料，官方專屬顧問協助我鎖定了一個需求旺盛但競爭較小的優質品類，並且能符合目標消費群體的核心需求。

在確定潛力市場後，官方專屬顧問進一步協助Ken深入分析市場特徵，制定系統化的選品方案，鎖定機會點：

✔價格帶優化分析
結合價格帶分析，官方專屬顧問建議Ken避開競爭激烈的價格區間，找到需求穩定、競爭較少的黃金價格區間。

✔新品潛力評估
協助Ken對該細分市場展開分析，結果顯示該品類增長態勢良好，當年新品開發數量呈顯著上升趨勢。經過進一步評估，發現退貨率一直維持在較低水準，驗證了市場需求具備穩定性。

✔差異化定位
為避免同業競爭，建議Ken從商品包裝、功能配方和使用場景三個維度建立差異化優勢，打造具有獨特賣點的新品。

✔提前做好合規檢查
確認原料、標示、包裝符合當地市場法規，避免上架時遇到風險。

賣家Ken：在官方顧問協助下，Ken 找到高潛力利基品類，並成功規劃出具備差異化優勢的新品方向。
後續搭配顧問提供的上架與優化策略，他的新品不只順利推出，還在短時間內達到盈利，並且學會了完整的選品邏輯與運營方法。

在確定潛力市場後，官方專屬顧問進一步協助Ken深入分析市場特徵，制定出更具系統化的選品方案，鎖定機會點：

✔開發階段
基於分析結論定制選品方案，擬定對應的行銷策略建議。

✔上線階段
即時回顧新品表現，及時回應Ken針對轉化率、流量來源等關鍵指標問題。

✔優化階段
持續追蹤新品表現，定期與Ken進行運營回顧，動態調整推廣策略。

賣家Ken：新品上線後達到盈利！透過官方專屬顧問的三步選品法，不僅幫我成功打造了新品，也讓我收穫了一套完整的新品開發到行銷推廣的全鏈路運營方法論，學會了如何科學選品，打爆新品，大幅提升了我的選品能力。

選品指南針工具是亞馬遜為賣家設計的解決方案，基於賣家在主站點已有的產品品類，這套方案透過計算“機會分數”有針對性地為賣家推薦適合拓展的站點，並為賣家分析本站和跨國其他站點的高需求商品，客戶的喜好以及不同品類下選品的比較。