後悔！要不是這4點，每次亞馬遜大促我都可以爆單！
2022年10月17日
目錄：
1、找到關鍵詞
2、充分精選賣點
3、優化圖片
4、合規可售
1、找到關鍵詞
2、充分精選賣點
3、優化圖片
4、合規可售
年底旺季來啦！想要在年底，流量與銷量雙豐收？那就要注意Listing！
每一款商品都有一個獨立的Listing頁面，包含了消費者搜尋的關鍵字、標題、圖片、商品描述、買家真實的評論等要素。
這不是距離黑五網一還有一段時間麼？現在就要開始優化？
是的！現在正是黃金時機！
一般來說，大促開始前的兩個月是修改、優化Listing的黃金時機，旺季前一個月如果才大幅度修改可能會影響旺季整體排名，所以請各位一定抓緊現在的黃金時期，在大促前追求更好的Listing！
四大要點優化旺季Listing: 找到關鍵詞、充分精選賣點、合規可售、優化圖片
要點 1
找到關鍵詞
01.年末有哪些熱門詞？
今天我們以三大成熟站點（美國站、歐洲站、日本站）為例，為各位羅列年末各大站點的旺季節假日熱點詞彙。
| 站點 | 節日/旺季 | 關鍵詞建議 | |
| 美國站 | 萬聖節 感恩節 Black Friday Cyber Monday 聖誕節 新年 | Thanksgiving, Halloween, Black Friday, Gift for family, Best gift for Children, Cyber Monday Boxing day, count down, Skiing, Snow, Winter vacation | |
| 歐洲站 | 萬聖節 Black Friday Cyber Monday 聖誕節 新年 | Halloween, Black Friday, Gift for family, Best gift for Children, Cyber Monday Boxing day, count down, Skiing,Snow, Winter vacation | |
| 日本站 | 萬聖節 Cyber Monday 聖誕節 年終獎金發放季 新年 | 旅行、秋、紅葉狩り、寒さ対策、 防寒グッズ、クリスマス、イブ、聖夜、ギフト、お節料理、パーティ、家族パーティ、ボーナス、正月飾り、元旦、お正月 | |
💡 小叮嚀：賣家可根據自身產品類型，在Listing當中放入一些旺季熱詞。例如，許多顧客會直接用節日名稱和禮物這類的關鍵詞進行搜尋。此外，戶外類產品添加出遊目的類的關鍵詞，也有助於被沒有明確購買目標的買家搜尋到。
02.如何在亞馬遜獲取關鍵詞？
賣家可以通過亞馬遜站內的各種渠道，快速獲取旺季熱詞，我們在這里為各位介紹3種站內渠道。
通過查看廣告日曆獲取
請掃描下方QR Code，按步驟操作，查看亞馬遜國際站點節假日廣告關鍵詞：
賣點文字描述和消費者評論
通過蒐集亞馬遜同類商品的賣點文字描述和消費者評論，鎖定消費者關注的賣點（通過Best Sellers Rank中找到相關性強的競品，或搜尋排名較高的優質競品作參考，建議可以盡量多找一些競品，避免樣本偏差）
廣告報告
通過賣家平台的廣告報告找出高頻賣點
03.如何在站外獲取關鍵詞？
除了上述方法外，各位賣家還可以在以下幾處總結海外消費者的關注點，摸准商品關鍵詞：
關鍵詞排行
通過搜尋引擎尋找目標站點當地的搜尋關鍵詞網站，進行關鍵詞排名查看
搜尋欄推薦詞&廣告語
通過目標站點當地的零售業網站或線下零售店，查看搜尋欄/商場推薦和相關產品廣告語
開箱心得/影片
通過相關產品的海外開箱心得部落客或影片，查看買家關注的商品賣點
要點2
充分精選賣點
01.如何充分精選賣點？
找到關鍵詞後，需要賣家精選賣點，我們在這裡為大家講解三個充分精選賣點的方法。
提升Listing完整度
● 利用A+模板展示
尺寸、顏色、型號、原材料、適配電源、功率、原產國等產品規格資訊（spec）都是消費者在進行購物時重要的參考依據。以日本站為例，日本消費者非常細緻，會仔細地看詳細資訊，如果沒有看到自己想知道的資訊，會放棄購買轉而搜索其他的產品或店鋪。並且介紹產品特點和功能時，用數據說話會更有說服力，更能增強消費者的信賴感。
● 補充非必填屬性
充分掌握當地消費者的心理/文化習慣
以筋膜槍為例，日本站和歐美站點的關鍵詞就大不相同。
● 日本站關鍵詞
● 美國站關鍵詞
購買筋膜槍的日本消費者可能會擔心使用時噪音會不會很大，是否會影響他人。所以，“低噪音”需要作為一條重要的賣點在日本站單獨提煉出來，且位置要靠前。由於文化差異，噪音的分貝高低並不是歐美消費者對於筋膜槍的核心訴求。所以，“低噪音”這一賣點在歐美站可以不重點突出，相反他們更重視振幅是否夠大、角度是否能夠調節等。
幫助消費者營造真實應用場景
真實的應用場景，讓買家有身臨其境使用商品的感覺。這里以日本站的音樂播放器為例，不僅作為一個簡單的音樂播放器，更是加入了“送禮”等場景，拓寬了產品本身的使用場景，吸引更多消費者。
中譯：【適用場景】不僅可以作為音樂播放器，也可以作為室內裝飾品來使用。可以應對家裡的客廳、辦公室、咖啡店、酒店大廳、俱樂部等各種各樣的場景。功能性和鑑賞性並存。最適合送禮，可以送給家人、戀人、朋友、照顧過自己的前輩等，這是一件能讓喜歡音樂的人和喜歡古董的人感到高興的好禮物。
02.如何有效地將賣點埋入標題、五點描述與產品描述？
充分精選賣點後，要有效埋好關鍵詞。我們在這里為各位講解Listing標題、五點描述、產品描述這三樣如何有效埋入。
Listing標題寫作要求
五點描述寫作要求
產品描述基本要求
✅ 完整描述產品的主要功能，例如尺寸，樣式以及產品的用途，並將其與其他類似產品區分開
✅ 包括準確的尺寸，保養說明
✅ 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要資訊
✅ 使用正確的語法/標點和完整的句子，而不是短語
✅ 包括準確的尺寸，保養說明
✅ 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要資訊
✅ 使用正確的語法/標點和完整的句子，而不是短語
產品描述誤區
❌ 避免將產品描述留空，您可能會錯過說服客戶的機會
❌ 請勿包含賣家名稱
❌ 請勿包含電子郵件
❌ 請勿包含網站網址
❌ 請勿包含公司特定資訊
❌ 請勿包含供應商的詳細資訊
❌ 請勿包含有關您出售的另一種產品的詳細資訊
❌ 請勿包含促銷信息，例如“特價”或“免運費”
❌ 請勿包含賣家名稱
❌ 請勿包含電子郵件
❌ 請勿包含網站網址
❌ 請勿包含公司特定資訊
❌ 請勿包含供應商的詳細資訊
❌ 請勿包含有關您出售的另一種產品的詳細資訊
❌ 請勿包含促銷信息，例如“特價”或“免運費”
要點3
優化圖片
01.使用在地化圖片風格
今天我們以時尚品類為例，來講解一下日本站和歐美站點的圖片風格是不相同的，不同站點的賣家需要選取更加在地化的圖片。
美國站：
多使用明艷動人、自信張揚的歐美模特、西方面孔
傾向於通過pose展示身體的曲線美
圖片飽和度相比日本站較高
重點突出款式、顏色的流行元素
傾向於通過pose展示身體的曲線美
圖片飽和度相比日本站較高
重點突出款式、顏色的流行元素
日本站
多使用形象優雅、溫柔婉約的亞洲模特，東方面孔
圖片色彩柔和，風格清新
不要使用飽和度過高的顏色
建議給出全身搭配方案，但配飾也要相對樸素
圖片色彩柔和，風格清新
不要使用飽和度過高的顏色
建議給出全身搭配方案，但配飾也要相對樸素
02.從色彩等元素體現季節和節日特色
以年末黑五網一為例，因為靠近12月，一般都會使用聖誕或是新年元素，體現節日氛圍。
03.選用節日場景，突出當地文化特色
這裡要提醒一下各位，裝飾元素其實並非必要元素，它們不必出現在頁面上的每張圖片中。此外，裝飾元素也不應成為圖片的主要焦點（最多使用3 - 4個或2組裝飾元素）。
旺季不能忽略的A+小技巧
✅帶文字內容的圖片標題
✅標準比較圖
✅標準的三個圖片和文本
✅標準比較圖
✅標準的三個圖片和文本
要點4
合規可售
在這里為各位奉上一份Listing的圖片與標題自查表，請各位詳細比對，檢查Listing合規，排查隱患，確保大促時合規可售。
Listing圖片基本要求
✅ 主圖片需採用純白色背景（RGB 色值為255，255，255）
✅ 主圖必須是實際商品的專業照片（不得是圖形、插圖、實物模型）
✅ 單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標誌/水印/色塊/文字等，商品應佔據主圖85%以上
✅ 圖片的最長邊不應低於1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網站上實現縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素
✅ 亞馬遜接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首選JPEG（不支持.gif格式的動圖）
✅ 鞋靴主圖片應採用單只鞋靴，呈45度角朝向左側
✅ 女裝和男裝主圖片應採用模特照
✅ 所有兒童和嬰兒服裝圖片均應採用平放拍攝照（不借助模特）
✅ 主圖必須是實際商品的專業照片（不得是圖形、插圖、實物模型）
✅ 單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標誌/水印/色塊/文字等，商品應佔據主圖85%以上
✅ 圖片的最長邊不應低於1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網站上實現縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素
✅ 亞馬遜接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首選JPEG（不支持.gif格式的動圖）
✅ 鞋靴主圖片應採用單只鞋靴，呈45度角朝向左側
✅ 女裝和男裝主圖片應採用模特照
✅ 所有兒童和嬰兒服裝圖片均應採用平放拍攝照（不借助模特）
🔍 更多圖片規則，請查看賣家大學： 添加商品 > 關主圖片與附加圖片，或在賣家後台幫助頁面查看：商品圖片要求
Listing標題通用規則
✅ 如多件商品捆綁銷售，請在商品標題後面添加（pack of X）
✅ 使用阿拉伯數字（“2”而不是“two”）
✅ 拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）
❌ 請勿全部使用大寫字母
❌ 請勿使用符號，如～！ * $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。
❌ 請勿使用環境依存文字或顏文字
❌ 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”
❌ 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”
❌ 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱
✅ 使用阿拉伯數字（“2”而不是“two”）
✅ 拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）
❌ 請勿全部使用大寫字母
❌ 請勿使用符號，如～！ * $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。
❌ 請勿使用環境依存文字或顏文字
❌ 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”
❌ 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”
❌ 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱
⚠️ 注意：亞馬遜對標題的具體字數要求，因站點和品類而異，詳情請在賣家平台搜尋各站點的“風格指南”。
