Strapinno
慧眼獨具專利產品，從貿易轉自有品牌，開拓亞馬遜 B2C 生意！
「若能與團隊合作，向世界介紹既方便、安全且獲專利設計的『自動固定綁帶』*，該有多好？」
*傳統的捆貨器，俗稱布猴、卡哩卡哩（ KALIKALI）
將專利的好商品，透過自有品牌直面終端消費者，
推向全球商機
貿易合作夥伴，擁有超過數十年的豐富產業經驗，專注於產品設計的極限。希望能將拿下 2B 訂單的新一代的專利發明 —— 自動固定綁帶，也直接向消費者推廣它的好，賣到全世界。
💪 挑戰
手動、自動一起賣，率先搶佔與教育 2C 商機！
經深度分析調查，品牌若要有利潤地、攻佔與教育商機且獲利，得選擇營收潛力高的固定綁帶，並且將自動與手動綁帶組合一起賣，促使消費者認識、試用，才能滲透傳統版圖。
此外，因產品的尺寸、種類、材質、眾多，也建議初期先將消費者使用最頻繁、最常用的耐重度與款式販售。
🔍 解決方案
品牌打造差異化：感性、明亮、中價位，包裝體驗再升級；長期投資站外網紅、穩定推出變體與新品，逐步增長營收！
競品相對強調功能性且價格較高，又多以戶外運動、高級重機和汽車運動汽配為目標客群，因此將品牌定調在偏感性的中高價位，鎖定一般消費者；並以黃、橘二色為品牌主視覺，象徵創新與安全。
找到與品牌調性相符的 Influencers，透過產品交換或小額付費，拍攝 1 至 5 分鐘的短影片，介紹產品、分享體驗心得，提高潛在顧客購買的機率，以及品牌在 Google 搜尋結果的曝光，為品牌建立線上信任感。
品牌命名與視覺設計
Strapinno – Move Saver, Happier
以固定綁帶 Ratchet Strap 的繩帶 Strap，結合企業持續發明、創新（Innovative）的精神，為品牌命名為「 Strapinno 」，以更安全、開心地移動 （move safer, happier）為品牌標語 —— 展露品牌的理念與態度。
突出的首圖設計
首圖視覺設計
競品當時多是深黑、灰、飽和藍、螢光綠，以手提盒或束帶裝並攤開陳列。
而 Strapinno 的第一支產品，則是以紅色綁帶，搭配顯眼且具設計感的黃色包裝盒，成功從競品中脫穎而出。
品牌命名與視覺設計
以圖片展現產品特色
讓消費者透過圖片與文案輔助，即可得知產品的長度、重量、優點與使用方式。初期因消費者不知道有「全自動」的固定綁帶，故多著墨在「自動」的好處、使用教學與安全性，後期的溝通則強化便利性與產品特性。
YouTube網紅行銷
從開賣初期至今，依舊持續透過互惠與付費合作的網紅，在 YouTube 累積品牌信譽與知名度。
從開賣初期至今，依舊持續透過互惠與付費合作的網紅，在 YouTube 累積品牌信譽與知名度。
✨ 成果
除了亞馬遜的 Vine 計畫與站內廣告投放，藉由持續的網紅互惠與付費合作，並因應品牌於各階段性目標的成果，持續推出不同材質、重量、適用場景的產品、組合。從皮卡車（pickup truck）、船用、到戶外、越野運動等，成功教育「自動固定綁帶」的專利產品。
以 3 支主產品、搭配多變體，開賣滿第二年整，穩定創造每月 10 萬美元月營收。
同時，也獲得了原先販售「固定綁帶」的知名大品牌，下訂「自動固定綁帶」的 2B 訂單。
Strapinno – 品牌營收成長曲線圖
初期開賣將手動固定綁帶與自動固定綁帶組合販售，在第一批貨賣完後即調整產品組合皆為自動固定綁帶。
在第五個月開始籌備第二支船用商品，隨變體的增加、商機教育的累積，營收持續穩定成長，運營第二年月營收即穩定達十萬美元。
Retractable Ratchet Straps – 自動固定綁帶
初期做調查時，自動固定綁帶在亞馬遜上的月搜索量只有 2,000 左右，但有成長趨勢；
時至 2023 年，自動固定綁帶的月搜索量已達 10,400，且月營收和手動固定綁帶（Ratchet Straps）相去不遠。
Ratchet Straps – 手動固定綁帶（傳統）
初期做調查時，手動固定綁帶在亞馬遜上的月搜索量是自動的 10 倍；
2023 年，手動固定綁帶的月搜索量雖有微幅成長、且依舊比自動固定綁帶高，
但自動固定綁帶（Retractable Ratchet Straps）的月營收已追到手動固定綁帶，近 6 萬美元月營收。
4 個關鍵字組榮獲
評論數量
10↑
TACoS
<17%
關鍵字月搜量倍增
5X↑
開賣三年月營收
15萬USD
＊本文原刊《TransBiz》，授權轉載。
