亞馬遜經營攻略：新品出單難？亞馬遜新帳號90天做對這7件事，1年銷量可超10倍！
2022年11月02日
新帳號到底該如何經營？
為何我一直遲遲不出單？
為啥別人可以報上Deal，我卻沒有活動推薦？
為何我一直遲遲不出單？
為啥別人可以報上Deal，我卻沒有活動推薦？
新賣家在新帳號90天內的營運行為是決定新帳號未來業績表現的關鍵期，被稱為黃金90天。
“黃金90天”定義：FBA賣家，從產品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計算的90天之內。
數據顯示，這90天內開通及使用亞馬遜系列工具（如亞馬遜物流FBA、品牌註冊、亞馬遜廣告、優惠券等）的新賣家表現更為卓越：
✔ 首單出單時間比其他賣家快1個月；
✔ 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；
✔ 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；
✔ 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；
✔ 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；
* 以上數據來自新賣家的歷史數據，實際情況可能因帳號營運情況而有所差異，數據僅供參考
今年，亞馬遜為幫助新賣家拓展業務、快速起量，重磅推出新賣家入門大禮包福利，賣家們可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護工具費用多重優惠！完成品牌註冊的賣家還將獲得高達5萬美金的銷售額返還！
在此為大家推荐一個新帳號營運90天如何從淡季養ASIN到旺季爆單的優選出單玩法，幫助各位賣家成為出單達人！賣家可根據實際情況進行調整！
第一階段：打基礎
穩步啟航新征程
三駕馬車齊並進
三駕馬車齊並進
Step1
建議您現在註冊品牌
建議您現在註冊品牌
為什麼我在初步階段就要註冊品牌？
對於剛剛起步的新店來說，註冊品牌不僅能夠給消費者提供信心、助力冷啟動，還能夠保護您的ASIN告別假貨跟賣。而且只有進行了品牌註冊，才可以使用品牌分析等工具幫助您找准品牌定位和制訂策略！並且能夠在Listing中使用品牌名稱、A+頁面等品牌打造工具，對買家更有吸引力，助力提升下單率！
此外，擁有待處理商標（Pending TM）或R標才可以進行品牌註冊，商標註冊時間較長，建議提前申請商標，才能盡快完成品牌註冊！
🔍優惠政策：
在上線首個可供購買ASIN後的6個月內完成品牌註冊的賣家們，可享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%回饋！
在上線首個可供購買ASIN後的6個月內完成品牌註冊的賣家們，可享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%回饋！
注：該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
今年，亞馬遜為幫助新賣家拓展業務、快速起量，重磅推出新賣家入門大禮包福利，賣家們可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護工具費用多重優惠！完成品牌註冊的賣家還將獲得高達5萬美金的銷售額返還！
Step2
建議您在0-20天內使用亞馬遜物流（FBA）
建議您在0-20天內使用亞馬遜物流（FBA）
使用亞馬遜物流（FBA）有什麼優勢？
使用亞馬遜物流（FBA），您能夠觸及到海量的Prime會員，幫助曝光及銷量的提升；同時還能享受次日達/隔日達配送服務，改善客戶體驗；還有全天候專業客服為您解決售後問題；更重要的是還能夠提高“購買按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步。
🔍亞馬遜物流（FBA）入倉注意事項：
● 檢查FBA商品入倉資格
● 匹配並完善商品資訊
● 做好商品預處理工作
● 提供準確的箱內物品資訊
● 規範化貨件，安全運輸
● 檢查FBA商品入倉資格
● 匹配並完善商品資訊
● 做好商品預處理工作
● 提供準確的箱內物品資訊
● 規範化貨件，安全運輸
🔍優惠政策：
上線首個可供購買ASIN後1年內，將商品寄送至亞馬遜營運中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運輸費優惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃！
上線首個可供購買ASIN後1年內，將商品寄送至亞馬遜營運中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運輸費優惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃！
注：該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
Step3
建議您在0-30天內完善、測試並優化Listing
建議您在0-30天內完善、測試並優化Listing
為什麼我需要花時間來調整Listing？
Listing（亞馬遜商品詳情頁）是消費者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個優質的Listing有助於提高您商品的曝光度、提高點擊率與轉化率，而且後期的自動廣告投放在很大程度上依靠系統對Listing的識別。因此需要不斷完善、優化Listing！
🔍Listing創建注意事項：
● 設置精準的分類節點獲取更多曝光
● 撰寫吸睛的標題帶來更多點擊
● 用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者
● 採用富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器
● 設置精準的分類節點獲取更多曝光
● 撰寫吸睛的標題帶來更多點擊
● 用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者
● 採用富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器
第二階段：謀全局
巧用廣告工具策略
捕獲流量刺激轉化
捕獲流量刺激轉化
品牌註冊成功之後您獲得了賣家的信任，使用FBA之後您的產品將獲得更高的客戶滿意度，Listing優化好後有助於廣告流量的轉化，那麼現在各位賣家們就可以開始考慮如何獲得更多的流量了！
Step4
建議您在15-35天使用亞馬遜搜尋廣告
建議您在15-35天使用亞馬遜搜尋廣告
如何使用亞馬遜搜尋廣告工具獲得流量？
使用亞馬遜的搜尋類廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標消費者面前曝光的機會，為新品引流，通過精準營銷投放，穩固存量市場、觸達增量市場！
🔍亞馬遜三大搜尋廣告工具：
● 商品推廣（SP）：通過在購物搜尋結果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發消費者購買意向並提升銷售額：
■ 增加商品曝光
■ 增加商品的銷售機會
■ 關聯度高，投放精準
● 商品推廣（SP）：通過在購物搜尋結果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發消費者購買意向並提升銷售額：
■ 增加商品曝光
■ 增加商品的銷售機會
■ 關聯度高，投放精準
● 品牌推廣（SB）：通過在購物搜尋結果中顯示包含您的商標、自定義標題和商品的廣告，幫助消費者發現並關注您的品牌：
■ 擁有顯眼廣告位
■ 一次可以展示更多商品
■ 自定義廣告形式更加自由
■ 擁有顯眼廣告位
■ 一次可以展示更多商品
■ 自定義廣告形式更加自由
● 展示型推廣（SD）：通過易於創建和管理的展示廣告，根據消費者的興趣吸引在亞馬遜網站內外的消費者：
■ 投放策略多樣化
■ 廣告素材自動生成更便捷
■ 展示渠道豐富
■ 投放策略多樣化
■ 廣告素材自動生成更便捷
■ 展示渠道豐富
注：品牌推廣和展示型推廣僅限品牌註冊賣家開通
🔍優惠政策：
當您在上線首個可供購買ASIN後1年內將產品送至亞馬遜營運中心之後，建議您同步針對亞馬遜物流ASIN創建一個無截止日期的廣告活動，即可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！
當您在上線首個可供購買ASIN後1年內將產品送至亞馬遜營運中心之後，建議您同步針對亞馬遜物流ASIN創建一個無截止日期的廣告活動，即可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！
注：該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家
第三階段：展實力
抓住突破口
拓展商機正式起飛
拓展商機正式起飛
相信各位賣家在這一階段已經有了一定的銷量基礎，那您就有機會獲得促銷推薦。您可以開始使用優惠券（Coupons）、秒殺等促銷工具，進一步促進轉化、持續刺激銷量。同時使用品牌保護工具，保障安全高效的營運。
Step5
建議您在20-40天內使用亞馬遜優惠券（Coupons）
建議您在20-40天內使用亞馬遜優惠券（Coupons）
如何使用優惠券更好地推廣產品？
亞馬遜優惠券（Coupons）是為單個商品或一組商品創建折扣，設置門檻較低，還有專屬流量入口展示，是您吸引流量，節約成本的優質之選，因此非常適用於新品或者剛起步的賣家。
🔍亞馬遜優惠券（Coupons）的四大優勢：
● 高效精準地觸達目標客群：在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶群，從而增強優惠券投放的精準度。
● 增加商品被發現的可能性：亞馬遜會自動推廣優惠券，搜尋結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標誌。
● 設置簡單：通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券，有效期限最長可達3個月；優惠券按點擊量收費，成本可控。
● 組合促銷：配合廣告推廣的形式，更有助於提升商品的銷量和品牌的知名度。
● 高效精準地觸達目標客群：在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶群，從而增強優惠券投放的精準度。
● 增加商品被發現的可能性：亞馬遜會自動推廣優惠券，搜尋結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標誌。
● 設置簡單：通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券，有效期限最長可達3個月；優惠券按點擊量收費，成本可控。
● 組合促銷：配合廣告推廣的形式，更有助於提升商品的銷量和品牌的知名度。
🔍優惠政策：
上線首個可供購買ASIN後1年內註冊亞馬遜優惠券並發布，可獲得50美元亞馬遜優惠券費用優惠！建議賣家們提前發布並拿下優惠券，為後期旺季促銷做準備！
上線首個可供購買ASIN後1年內註冊亞馬遜優惠券並發布，可獲得50美元亞馬遜優惠券費用優惠！建議賣家們提前發布並拿下優惠券，為後期旺季促銷做準備！
注：該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
🔍拓展閱讀：亞馬遜優惠券介紹
Step6
建議您在20-40天內使用亞馬遜Deal工具
建議您在20-40天內使用亞馬遜Deal工具
Deal工具能夠給我帶來哪些額外的有效流量及轉化？
當您的銷量、Listing 優化完善到一定程度並且有足夠的Review，那您將有機會獲得亞馬遜Deal促銷資格！幫助您達到短期內衝擊銷量，長期內持續完善品牌和店舖的顯著效果！
🔍亞馬遜三大Deal工具：
🔹 秒殺（Lightning Deal，簡稱LD）：是一種限時、短時間高流量的展示活動，通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時，時間結束即恢復原價。秒殺有利於提高商品曝光度，不僅能幫您短時間內收穫大流量，還能有效減少庫存積壓！
🔹 秒殺（Lightning Deal，簡稱LD）：是一種限時、短時間高流量的展示活動，通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時，時間結束即恢復原價。秒殺有利於提高商品曝光度，不僅能幫您短時間內收穫大流量，還能有效減少庫存積壓！
🔹 7天促銷（7 Day Deal，簡稱7DD）：參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據具體的情況有所減少）。創建7天促銷，不僅有助於提升銷量，還能有效減少庫存積壓，提高倉庫使用率！
🔹 鎮店之寶（Deal of The Day，簡稱DOTD）：堪稱亞馬遜Deal 之王，其時長為24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適用於有實力的產品。 DOTD有利於突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造明星爆款產品。
注：該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
今年，亞馬遜為幫助新賣家拓展業務、快速起量，重磅推出新賣家入門大禮包福利，賣家們可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護工具費用多重優惠！完成品牌註冊的賣家還將獲得高達5萬美金的銷售額回饋！
Step7
建議您在0-60天內使用品牌保護工具
建議您在0-60天內使用品牌保護工具
使用品牌保護工具能夠解決哪些問題？
當您已經小有名氣，展露頭角之後，您需要開始維護自身品牌權益，告別假貨侵擾、跟賣問題，讓消費者放心購買，保障銷量更穩定！
🔍品牌保護工具：
● 舉報違規 Report a Violation：品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規的行為，全球調查團隊7×24小時處理。
● 自助移除 Project Zero：Project Zero零計劃允許品牌自助移除假冒商品，無須聯繫亞馬遜，事先防假。
● 預防假貨跟賣 Transparency透明計劃：為每件產品提供獨一無二的追蹤條碼，事先防假貨、驗真偽，還可引導買家了解更多商品資訊。
● 舉報違規 Report a Violation：品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規的行為，全球調查團隊7×24小時處理。
● 自助移除 Project Zero：Project Zero零計劃允許品牌自助移除假冒商品，無須聯繫亞馬遜，事先防假。
● 預防假貨跟賣 Transparency透明計劃：為每件產品提供獨一無二的追蹤條碼，事先防假貨、驗真偽，還可引導買家了解更多商品資訊。
🔍優惠政策：
針對新賣家：在上線首個可供購買ASIN後的6個月內完成品牌註冊，可享受200美元亞馬遜評論管理工具優惠及100美元亞馬遜品牌保護工具優惠！
針對新賣家：在上線首個可供購買ASIN後的6個月內完成品牌註冊，可享受200美元亞馬遜評論管理工具優惠及100美元亞馬遜品牌保護工具優惠！
注：該優惠政策適用於在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、義大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
針對品牌商：Transparency 透明計劃目前針對新加入項目的ASIN，為每個ASIN提供最多20,000個免費代碼！
我們還為大家整理了關於黃金90天內使用工具的常見問題，請各位賣家查收！
以上就是亞馬遜為新賣家推薦的“黃金90天”的硬核孵化出單詳細攻略，乾貨滿滿，請各位賣家們打包收藏細品！年中Prime Day大促即將開始，建議各位賣家抓住黃金90天最佳時機並解鎖新賣家大禮包的福利加持，加快出單速度、贏得大賣！
