上線6個月曝光不理想？ 1個案例解析亞馬遜Listing關鍵字、資料報告、優化實操
2024年8月30日
目錄
1/如何為Listing做基礎診斷？
2/後台業務報告到底要看哪些數據？
3/如何優化曝光率？
1/如何為Listing做基礎診斷？
2/後台業務報告到底要看哪些數據？
3/如何優化曝光率？
Listing是決定商品曝光的重要因素。很多賣家製作Listing時會有這樣的疑問：標題、主圖、5點描述要如何寫？葉節點、關鍵字要如何設定？要如何判斷自己的Listing是哪裡出了問題？今天小編特邀經理分享，為您送上一份Listing優化指南，幫助您提升曝光率，趕快來看經理的專業建議吧！
賣家Q：我是做毛巾架的FBA賣家，上線六個月了但曝光率不理想，我要怎麼判斷Listing哪裡出問題，又該如何優化？
經理A：優化Listing的第一步是對Listing進行全面診斷，找出存在的問題，並針對性解決，這樣能更好地提升曝光率。我們總結了以下三點優化建議，並提供詳細的操作步驟，幫助您提高Listing的質量，促進曝光。
01 | 如何給Listing做基礎診斷
賣家Q：我知道Listing完整度很重要，但我不知道目前我的Listing是多少分，以及缺了什麼要素，要如何查看？
經理A：Listing完整度分數是亞馬遜系統內部指標，賣家暫時無法直接進行查看，但可以透過Listing完整度打分表，自行進行對照打分，並在後台的庫存——改進商品資訊品質欄中，直接添加Listing缺少的要素。
02 | 後臺業務報告到底要看哪些數據？
賣家Q：在完善Listing的基礎資訊之後，我該如何利用業務報告來進一步優化我的店鋪呢？
經理A：在業務報告中，您可以根據日期或ASIN兩種途徑查看各類有關銷售狀況的數據，從而判斷在曝光、轉換等具體哪方面需要進一步的優化。
賣家Q：透過數據分析，我發現我的產品轉換率相比同品類前300名和新品都偏低，曝光量也明顯不足。然而，我的平均客單價只有20美元，而同品類前300名商品和新品的客單價都在28-29美元之間。雖然我的商品星級評分非常好，但留評率卻很低。接下來，我將專注於透過售後郵件來維繫客戶，爭取更多的評論。那麼在Listing上我需要進行哪些修改，來提升曝光量和轉換率呢？
經理A：您的客單價在同品類中具有很強的競爭力，但正如您所分析的，主要問題在於曝光和瀏覽量不足。您可以專注於葉節點是否準確；關鍵字是否準確；標題和主圖是否足夠亮眼。
此外，您還可以考慮透過廣告來增加前期曝光。
此外，您還可以考慮透過廣告來增加前期曝光。
03 | 如何優化曝光率？
影響曝光率有四個關鍵點，可以先從查看這四項內容並進行最佳化：
●葉節點：確認葉節點分類是否正確設定；
● 關鍵字：檢查關鍵字的準確性和更新頻率；
● 主圖和標題：確保主圖和標題符合規範且有吸引力。
逐一分析每個關鍵點的最佳化思路，曝光效果會顯著提升！
●葉節點：確認葉節點分類是否正確設定；
● 關鍵字：檢查關鍵字的準確性和更新頻率；
● 主圖和標題：確保主圖和標題符合規範且有吸引力。
逐一分析每個關鍵點的最佳化思路，曝光效果會顯著提升！
1. 葉節點
經理：在查看您的Listing後，您的這款毛巾架目前的分類節點是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011)，經評估以及對比同類型產品，為正確的分類節點，無需修改。
2. 關鍵詞
經理：您目前只設定了一個關鍵字：Towel Bar，可以專注於最佳化。一般而言，商品詳情頁有兩個自然（不付費）的流量來源。一是前面講過的分類節點，也是消費者在商品的分類中，從大到小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品。另外一個方式則是透過消費者輸入搜尋關鍵字，找出符合的商品。因此精準全面的設定關鍵字也是讓您獲得自然流量來源的主要因素。
關鍵詞設定方法
A. 如何找到精準搜尋關鍵詞？
● 方法一：透過ABA品牌分析報告找出高轉換關鍵字
入口：賣家平台>品牌>品牌分析>熱門搜尋字詞
適用範圍：須為美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、義大利、日本、瑞典、荷蘭、澳洲、新加坡、印度、沙烏地阿拉伯、阿聯站的品牌擁有者
適用範圍：須為美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、義大利、日本、瑞典、荷蘭、澳洲、新加坡、印度、沙烏地阿拉伯、阿聯站的品牌擁有者
使用方法：
第一步：確認特定搜尋範圍 （可選擇ASIN/ 搜尋字詞搜尋），此處舉例依ASIN搜尋
第二步：輸入搜尋條件，舉例：“towel bar”
第三步：點擊搜索，得到按搜尋頻率排名的熱門搜尋字詞報告，可以看到各品類的熱門關鍵字、關鍵字的搜尋量和競爭度等信息
第一步：確認特定搜尋範圍 （可選擇ASIN/ 搜尋字詞搜尋），此處舉例依ASIN搜尋
第二步：輸入搜尋條件，舉例：“towel bar”
第三步：點擊搜索，得到按搜尋頻率排名的熱門搜尋字詞報告，可以看到各品類的熱門關鍵字、關鍵字的搜尋量和競爭度等信息
● 方法二：亞馬遜前台搜尋框下拉聯想
● 方法三：參考類目中暢銷的競品的Listing文案和評論
● 方法四：第三方找詞工具或部落客評測
Sonar （網址：http://sonar-tool.com）
● 可以透過輸入關鍵字，例如「towel bar」拓展出許多與它相關的詞組；
● 清楚顯示關鍵字清單中的高頻詞彙，幫助你快速聚焦核心關鍵字；
● 直觀地顯示搜尋詞對應的商品圖片，既可以判定自己的搜尋詞與產品的相關度；又可以透過點擊產品圖片，查看競爭對手設定的關鍵字及CPC詞，做到知己知彼。
● 可以透過輸入關鍵字，例如「towel bar」拓展出許多與它相關的詞組；
● 清楚顯示關鍵字清單中的高頻詞彙，幫助你快速聚焦核心關鍵字；
● 直觀地顯示搜尋詞對應的商品圖片，既可以判定自己的搜尋詞與產品的相關度；又可以透過點擊產品圖片，查看競爭對手設定的關鍵字及CPC詞，做到知己知彼。
Google Trend （網址：https://trends.google.com/trend）
● 透過查看關鍵字在Google的搜尋次數及變化趨勢和查看網站流量，Google Trend能夠幫助賣家選購品；
● Google trend還能夠找到關鍵字，根據地區、時間、熱門搜尋進行相應的設置，找到一款產品熱度更高的關鍵字，有利於撰寫Listing文案和廣告投放。
● 透過查看關鍵字在Google的搜尋次數及變化趨勢和查看網站流量，Google Trend能夠幫助賣家選購品；
● Google trend還能夠找到關鍵字，根據地區、時間、熱門搜尋進行相應的設置，找到一款產品熱度更高的關鍵字，有利於撰寫Listing文案和廣告投放。
Keyword Tool Dominator （網址：https://www.keywordtooldominator.com）
● 涉及的亞馬遜網站非常全面，可以檢索出各個網站上客戶在亞馬遜首頁搜尋框中輸入的關鍵字情況；
● 「rank」功能是基於關鍵字出現的位置，為你顯示關鍵字索引排名，一般是1-10，1表示搜尋熱度最高；
● 可以在檢索出的關鍵字清單中挑選符合自己需求的關鍵字，加入到右邊清單中，並且可以將選取的關鍵字清單下載下來。
● 涉及的亞馬遜網站非常全面，可以檢索出各個網站上客戶在亞馬遜首頁搜尋框中輸入的關鍵字情況；
● 「rank」功能是基於關鍵字出現的位置，為你顯示關鍵字索引排名，一般是1-10，1表示搜尋熱度最高；
● 可以在檢索出的關鍵字清單中挑選符合自己需求的關鍵字，加入到右邊清單中，並且可以將選取的關鍵字清單下載下來。
經理：綜合上述步驟，可以為這款毛巾架的Listing得出了一份可優化關鍵字清單（僅限範例）
bathroom towel bar metal towel bar hand hardware set shower towel rack modern wall shelf mounted rods
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B. 找到精準關鍵詞後，按照以下步驟進行埋詞即可
● 在Listing編輯頁面找到「Search Term」填寫項。請注意，這裡有兩種翻譯：一種是將“產品詳情”翻譯為“搜尋關鍵字”，另一種是將“關鍵字”翻譯為“搜尋關鍵字”。
● 把關鍵字埋入標題、圖片、五大賣點、產品描述、A+文字等從而提高Listing文案的品質和相關度，提升Listing流量和轉換率！
● 把關鍵字埋入標題、圖片、五大賣點、產品描述、A+文字等從而提高Listing文案的品質和相關度，提升Listing流量和轉換率！
Tips1： 重要關鍵字盡量在標題和搜尋關鍵字中出現
● 標題：在標題的設定中，關鍵字選擇一定要精準，與所售產品的相關性強，這樣的標題可以最大化的提升點擊率；
● 搜尋關鍵字：賣家可以在ASIN 的Search Terms欄位添加更多關鍵字來描述商品，這些關鍵字隱藏在後台，在亞馬遜前台不可見，但也能被用戶搜尋到。賣家可以補充標題中沒有涵蓋的關鍵字，增加商品被搜尋到的機會，從而最大程度上增加商品曝光量。
● 標題：在標題的設定中，關鍵字選擇一定要精準，與所售產品的相關性強，這樣的標題可以最大化的提升點擊率；
● 搜尋關鍵字：賣家可以在ASIN 的Search Terms欄位添加更多關鍵字來描述商品，這些關鍵字隱藏在後台，在亞馬遜前台不可見，但也能被用戶搜尋到。賣家可以補充標題中沒有涵蓋的關鍵字，增加商品被搜尋到的機會，從而最大程度上增加商品曝光量。
Tips2： 商品描述不必重複標題、五點描述、關鍵字中已有的詞彙
應選取更通俗易懂、客觀實在的內容為商品帶來更高的展現機會。賣家可擴大關鍵字覆蓋範圍，例如可以提供關於旺季中商品體驗、使用和優勢的信息，激發買家的想像力，給買家實體店般的購物體驗。
應選取更通俗易懂、客觀實在的內容為商品帶來更高的展現機會。賣家可擴大關鍵字覆蓋範圍，例如可以提供關於旺季中商品體驗、使用和優勢的信息，激發買家的想像力，給買家實體店般的購物體驗。
Tips3：有效利用兩個容易被忽略的元素－圖像關鍵字和A+中的說明文
●圖片關鍵字：此部分是必填的圖片說明，雖然不會在前台顯示，但作為被搜尋項，可以幫助ASIN提升被使用者搜尋到的可能；
● A+中的說明文：A+ 中的說明文和圖片一起顯示在前台的A+部分，對產品多維度展示說明，同樣有助於提高ASIN被搜尋到的可能性。
●圖片關鍵字：此部分是必填的圖片說明，雖然不會在前台顯示，但作為被搜尋項，可以幫助ASIN提升被使用者搜尋到的可能；
● A+中的說明文：A+ 中的說明文和圖片一起顯示在前台的A+部分，對產品多維度展示說明，同樣有助於提高ASIN被搜尋到的可能性。
賣家：終於知道該怎麼具體修改我的Listing了！謝謝經理！關鍵字和標題主圖我都會盡快去優化的。後續也會持續透過觀察後台資料及時做出調整。
經理：按照上述方法優化，相信您的產品曝光率會有顯著提高。下一期我會講解如何提升轉換率，敬請期待吧！
