日本電商市場發展與趨勢分析，7大電商平台比較一次看

日本龐大的內需市場和地域因素，成為台灣企業 台企進軍海外的首選之一。但因為日本通路市場獨特的經銷文化，外企零售商難以直接與日本商社合作，通常需要透過中間批發商或代理商，才能間接碰觸到日本市場，導致進入門檻高。因為經濟全球化和網際網路盛行，使跨境電商興起，讓原本封閉的日本市場出現突破口，2010年亞馬遜日本站開站，為許多有意進入日本市場的外企提供貿易機會，不用再透過中間代理商，處理實體通路和金流等繁瑣的事務，可以將發展重心放回選品、曝光引流和客戶服務等重要的品牌事務。

此外，根據日本總務省統計局針對新冠疫情後，家庭消費狀況改變的觀察，2人以上家庭使用網購的比例增加，直到緊急狀態解除後，仍然有超過半數的家庭維持網購的習慣，。日本人也更希望透過線上瀏覽、物流快和退換貨方便的網購方式購入日常或休閒用品，根據全球知名大數據分析網站Statista所公布的調查，2024年日本電商B2C市場總營收預計達到1,694億美元，未來5年的複合年增長率更來到9.23％。

由此可見，如果企業想要接觸到日本消費市場，透過日本電商跨境網站會是較為便捷的方式，同時銷售額也能與日本電商市場一同成長。

根據日本經濟產業省2024年所發布的2023日本電商消費市場調查，B2C和B2B的電商市場都呈現增長趨勢，其中B2C電商市場更以食品、消費電子產品、服裝配件和居家用品的占比最大，這4類產品的消費市場規模就高達133億美元。2024《亞馬遜日本機會品類動向調查》也同樣指出，日本商業需求持續擴大，商業價值成長至6,000億日圓。熱門消費品類從居家到戶外活動都有，整體更看重休閒生活的品質，5大熱門品類包含寢具、釣魚用品、露營用品、運動鞋和居家美容用品。

但需要注意的是，日本消費者在進行網路購物時，更加看重商品價格、運費和是否有點數累積等，在定價策略上需要適當地以促銷價來吸引消費者目光；此外，日本消費者也很注重購物體驗，包含物流運輸、客戶服務和退換貨便利性等，都有助於取得日本消費者的青睞。因此，在進軍日本電商市場時，建議將以上幾點納入考量，協助您快速瞭解如何針對日本消費者推出適合的商品和服務。想要瞭解更多日本消費者心理，可以參考這篇文章：「《跨境電商突圍日本市場》瞄準消費者心理推動最佳行銷策略｜綜覽日本6世代消費者面貌」

日本跨境電商網站眾多，但都針對不同消費者和業者的需求做出差異化，下方將這7個電商網站的介紹、特色和運作方式進行比較，提供給想要投入日本市場的您做為參考。

如果還不清楚該如何選擇適合的平台，建議先以日本消費者最常使用且曝光量大的電商網站為主。下方將整理亞馬遜日本站和日本樂天市場的差異，讓您快速瞭解如何選擇適合的日本電商創業網站。

如果想要進軍日本市場，大部分企業或賣家還是會選擇全球電商網站日本樂天、亞馬遜日本站，但並不知道這2者的差異有哪些，以及在哪一個網站會更適合。下方將比較日本樂天和日本亞馬遜網站的使用者性別、開店費用和適合的商家類型等差異。

如果正在考慮開設跨境電商的網路店家，2種電商網站都有優勢和特色，但對於還沒有大量商品、沒有曝光度的賣家，可以先從適合少量上架、開店便利和初期費用較低的電商網站開始，再一步步調整經營方向。

[1]: https://www.similarweb.com/zh-tw/website/amazon.co.jp/#social-media

選對戰場事半功倍，跨境開店起步就從選對電商平台開始！大部分日本電商網站都需要配合代購或跨境物流網站，才能將產品運送到境外，亞馬遜日本站提供方便的FBA物流支援服務，無論日本境內或境外，都可以快速送達目的地，並且由亞馬遜官方進行庫存、訂單和物流管理，讓想要進軍日本市場的賣家都能安心進駐。立即前往站點註冊使用便利的亞馬遜日本站服務，搶佔這波日本電商藍海商機吧！