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什麼是亞馬遜 SQP 報告?利用免費流量創造巨大利潤

撰文/EcomPlus
2025年1月1日
EcomPlus 團隊觀察到前陣子美國亞馬遜賣家圈,在熱烈討論「自然流量、付費版位比例」這個議題

根據 Search Query Performance Report (SQP) 指出,亞馬遜消費者平均會看到的產品,約在 20~25 個產品之間,其中將近 60% 的內容是靠「廣告」來曝光的。針對這點 EcomPlus 團隊也用 SQP 來做個驗證,計算方法的概念很簡單,就是:

💡 能被看到的產品量 = Impressions 曝光次數(產品出現次數) / Search Volume 搜尋次數(消費者找了幾次)

從 SQP 報告裡,我們可以看到包含哪些版位
▪️ 自然流量版位 Organic Placement
▪️ Sponsored Products: 這就涵蓋 Top of Search, Rest of Search 但不包含 Highly Rated.

考慮消費者可能只看到前 25 名的產品,我們再根據SQP結果,排除掉包含 Sponsored Brand, SP, Highly Rated 等版位。接下來EcomPlus 團隊用一個 Amazon 搜尋頁結果當範例,模擬消費者看到的頁面真實情況
下面這張圖綠色的部分代表消費者平均會看到的部分,紫色的區域則是廣告、或 Highly Rated 的曝光位置。經我們統計與實測,消費者實際上能看到的所有版位約 30 個
▪️ 廣告版位(Advertising)有 17 個 (56%)
▪️ 自然流量(Organic)位置有 13 個 (44%)
根據以上的驗證,EcomPlus 團隊幫大家統整 3 個重要觀察:

▪️ 要確保穩定的自然流量訂單,需要排名在前 5 名才能確保你的產品競爭力
▪️ 如果你的自然排名從 6 掉到 7 時,你不是只掉了 1 個排名,實際上你大約往後掉了10名(中間都是廣告位,包含 Highly Rated, Sponsored Product 這些位置)
▪️ 如果你是從 10 掉到 11 名,你實際又往後再多掉 5 個位置

不知道大家對這樣的分析有什麼看法,也歡迎討論其他你從 SQP 報告研究與發現的結果
*本文原刊《EcomPlus》,授權轉載。
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