完成五個準備步驟，0基礎開始亞馬遜跨境電商生意

目錄
1.決定要賣什麼產品
2.確定產品是否好賣
3.思考如何生產產品
4.選擇合適的開店渠道
5.開店前後準備工作

現在做跨境電商還來得及嗎？
前期大概需要投入多少成本？
要花多長時間籌備跨境電商業務？
到底該如何起步才能更輕鬆？

目前，傳統的外貿接單模式已經轉變為跨境電商模式，可同時進行零售、商採兩種業務模式。相信不少賣家也已經發現了飛速增長的跨境電商新機遇，並且開始思考如何抓住這波拓展生意的好時機！

那麼今天福利來了！我們傾心為您整理了5個籌備跨境電商業務的步驟，幫助您打開思路、理清方向，新手也能輕鬆高效地開啟跨境之路。

第1步：決定要賣什麼產品

在正式開店之前，您首先需要確定的是產品要賣給誰、要賣什麼樣的產品？

1.釐清哪些人是您的消費者

抓住消費者的心才能抓住他們的口袋！您首先需要確定您的受眾是誰，了解他們對於現有產品有什麼評價、痛點是什麼。或者是把自己當成買家，思考您自己感興趣的點，然後判斷具有同樣興趣愛好的人可能會需要什麼樣的產品。

2.梳理選品思路與技巧

精準洞察海外消費趨勢、消費者熱購產品或潛力品類對於後續打造爆品來說是奠定基礎的作用。

為了幫助新賣家們更好地判斷細分市場的體量、增長趨勢與競爭力以挖掘新選品，亞馬遜推出兩大選品工具——商機探測器、選品指南針，您能夠全方位了解商品資訊、節省新品開發時間，並發現還未被滿足的海外消費需求及實際需求。當您入駐亞馬遜後，還可解鎖更多扶持工具。

由於不同國家、不同細分市場的產品機遇點也會有所不同，因此亞馬遜也為新賣家整理了海外不同站點熱賣、高需及具有增長潛力的品類合集，您可通過亞馬遜全球開店部落格更多文章選單“選品趨勢”，找到爆品指南查看。

第2步：確定產品是否好賣

在確定賣什麼、賣給誰之後，您就需要開始研究同品類的銷售表現，觀察您的產品是否還有利潤空間、是否還有可挖掘的藍海。

1.與潛在買家溝通

您可以與潛在買家交流，了解到販售賣產品是否滿足了他們現有的需求痛點，他們是否願意花錢來解決這一痛點，願意花多少錢？或者說這一痛點對他們來說其實無關痛癢。理清這些問題可以幫助您確定是否可能有受眾。

2.找到產品差異點

相信在做調查研究的時候，您會發現想要販售的產品或創新想法已經出現，但這意味著產品是很有商機的！而且，您可以整理買家對現有產品的評論，找出不足之處，並整理分析所有的負面反饋，尋找改進的空間，提高產品競爭力！

第3步：思考如何生產產品

在確定好要賣什麼、賣給誰、產品是否有發展空間的問題之後，您就需要開始考慮要從哪裡生產或獲得產品。

1.分銷現有產品

大多數新賣家都是通過分銷來獲取產品，不僅可以節約成本，而且更容易上手。您只需要聯繫好合適的供應商、訂購產品，並把它們運到您的企業或儲存地點即可，這能夠確保您未來的業務具有穩定的供應鏈。

2.與製造商合作

直接與製造商合作生產產品可以讓產品更具競爭力，但對於新賣家來說比較有挑戰。因為要找到合適的製造商，合作生產客製化的產品，並最終完成首筆訂單，這需要一定的時間磨合和資金要求。但長期來看，若您計劃打造品牌，那麼與製造商合作能夠幫助您在競爭中脫穎而出。

第4步：選擇合適的開店渠道

選擇合適的跨境電商渠道能夠事半功倍，更輕鬆地上手跨境電商。您可以選擇建立一個網站，在您自己的域名上經營電商店鋪，或者在諸如亞馬遜這樣已經有流量的電商網站上銷售產品。

亞馬遜全球開店為您提供：

1.給力扶持幫助賣家輕鬆低成本起步：一套39.99美元月租的資料就可開通14大站點（美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、西班牙、義大利、波蘭、瑞典、荷蘭、日本、澳洲、比利時）；最高5萬美元銷售額回饋的新賣家入門大禮包以及亞馬遜物流新選品計畫，讓您用低成本測試新品。

2.全套工具提升跨境營運效率：亞馬遜為賣家提供涵蓋物流、選品、品牌打造、旺季促銷、商品詳情頁優化等全方位營運工具，幫助賣家高效出海。

3.資深專業團隊提供全階段扶持：官方團隊幫助賣家快速成長、業務啟動。

第5步：開店前後準備工作

在完成了所有前期調研工作並選定了銷售渠道之後，您就可以開始準備開店所需要的資料、規劃您的成本、時間，並且需要開始學習如何高效地運營店鋪了！

1.資料籌備

當您準備在亞馬遜註冊帳戶前，請務必了解相關資料整理，以便順利地完成帳戶註冊。以下註冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法註冊成功。建議在確定企業名稱、法人代表之後即刻至相關單位辦理認證。

☑️ 公司營業執照彩色掃描件
☑️ 法定代表人身份證彩色掃描件
☑️ 可進行國際付款的有效信用卡
☑️ 準確且最新的聯繫方式
☑️ 用於接收付款的銀行帳戶

2.成本規劃

準備好材料之後，您還需要了解開店成本的基本組成，完善的為您的產品進行定價，以便優化銷售利潤空間，實現長期的發展。開啟跨境電商生意，您需要考慮：

☑️ 產品成本
☑️ 銷售佣金
☑️ 廣告成本
☑️ 開店佣金：在亞馬遜上開店僅需一套39.99美金/月的資料就可以開通14大站點
☑️ 物流關稅成本：包含頭程物流費用、倉儲成本、尾程物流成本、進口清關繳稅、目的國消費稅等

🔍延伸閱讀：營業毛利是什麼？一次看懂損益表指標，掌握營運狀況與成長趨勢

3.時間安排

此外，您還需要預留出充足的時間進行資料準備、註冊填寫、資格審核（身份審核、影片驗證、地址驗證），而且由於部分站點的特殊政策，您可能需要花費額外的時間補充相關材料。在完成所有驗證並正式開店之前，您也需要選定合適的物流方案、學習創建優質的Listing以及進行品牌註冊。因此建議各位賣家們盡量預留1個月的時間準備材料以及1-2個月的時間籌備開店，越早開始準備越好！

🔍延伸閱讀：
賣家大學-註冊指導教學

4.營運規劃

若您在亞馬遜上開店並選擇亞馬遜物流FBA模式，您可以將大部分的時間、精力專注於產品以及品牌打造上，無需花費太多精力處理細碎的營運問題。而且，新賣家在新帳號90天內的營運行為是決定新帳號未來業績表現的關鍵期，這90天內科學運用亞馬遜營運支持體系的新賣家表現更為卓越：

☑️ 首單出單時間比其他賣家快1個月；
☑️ 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；
☑️ 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；

* 以上數據來自新賣家的歷史數據，實際情況可能因帳號營運情況而有所差異，數據僅供參考

關於我們

亞馬遜成立於1995年，總部在美國西雅圖。2017年起，亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源，幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇，走向世界、打造國際品牌。目前，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時在內的15大海外網站已向台灣賣家全面開放。

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