目錄
1. 網站規劃
2. 資金準備
3. 資料準備
4. 註冊及審核準備
5. 開店準備
1. 網站規劃
2. 資金準備
3. 資料準備
4. 註冊及審核準備
5. 開店準備
2023亞馬遜新賣家入駐火熱進行中，之前亞馬遜已為大家詳細介紹了0基礎開啟跨境電商的五大步驟。如果您對開店的前期準備還有些許困惑，請收藏此文！我們將從網站、成本、資料、註冊、開店準備五個方面進行整理，幫助大家高效準備開店事宜！
📍 Step 1
確定即將開拓的亞馬遜網站
糾結從什麼網站開始起步？亞馬遜解決您的選擇困難症！亞馬遜為台灣賣家開放了17大海外網站：北美（美國、加拿大、墨西哥）/歐洲（英國、法國、德國、西班牙、義大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時）/日本/澳洲/新加坡/中東（阿聯酋、沙特）！17大網站各有千秋，您都可以銷售！
✅ 北美站
北美站涵蓋美國、加拿大、墨西哥三大網站，覆蓋整整3.4億網購消費者，規模大、各種品類皆有商機，是適合新手賣家的出海第一站！亞馬遜北美站擁有多樣且完善的營運工具、配套措施和解決方案，為台灣賣家提供全業務流程解決方案，提升營運效率。
🔍相關閱讀：北美站
✅ 歐州站
預計2025年，歐洲整體電商收入將達5692億美元，超過5億歐洲人開始網購，相當於美國+日本網購人口總和3！與此同時，歐洲站還推出出口計畫，不註冊新帳號、不搬運Listing、無需額外註冊VAT， 最大化利用現有歐洲網站配置，一個SKU 輕鬆賣到奧地利、瑞士、愛爾蘭、丹麥、葡萄牙、希臘、捷克等眾多國家！支持自配送（MFN）及亞馬遜物流(FBA)！
*歐洲九大網站：英國、法國、德國、西班牙、義大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時
✅ 日本站
日本站是亞洲最大的出海網站，更是全球第三大經濟體。對於台灣賣家而言，有地理位置便利、物流時間短、庫存壓力小、營運更方便、促銷活動豐富等諸多優勢！而且亞馬遜日本站全年擁有近30檔促銷節慶活動，促銷旺季不間斷，新手出單更迅速！
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✅ 新興網站
剛開始準備做跨境電商，資金預算有限，我要怎麼做才能夠合理定價來優化利潤？
📍 Step 2
規劃預計的開店成本
在確定好您即將要開拓的亞馬遜網站之後，您需要注意開店成本的基本組成，才能優化銷售利潤空間。
✅ 專業銷售計畫月服務費
在亞馬遜上開店，您只需一套39.99美元月租的資料就可開通14大網站：北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、德國、法國、義大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭、比利時）、日本站和澳洲站。現在入駐新加坡、中東（阿聯酋、沙特）3大新興藍海網站，可享限時免月租活動！
✅ 銷售傭金
不同品類會收取不同比例的銷售傭金，在您確定好要售賣的產品之後，您可自行查看所需的傭金。
🔍請各位賣家通過電腦端瀏覽器搜索亞馬遜全球開店官方網站，在“開店準備” > “開店註冊指導” > “開店前準備” > “評估預計的開店成本”查看各網站銷售傭金
✅ 物流費用
當您在亞馬遜網站開啟跨境業務時，選擇不同的商品配送方式將會產生不同的物流成本。若您選擇亞馬遜配送，那麼您需要瞭解：亞馬遜物流基本費用由倉儲費和配送費組成，同時還提供多種可選付費增值服務，説明賣家減輕營運壓力。
✔倉儲費
按商品所實際佔用的保管空間每月收取庫存保管費用
✔配送費
根據每件商品的尺寸和重量，按件收費
✔其他費用
計畫外費用，按具體情況收費
請注意：
FBA 可選付費增值服務，包括商品貼標、打包、訂單移除等；
每個網站配送費用的尺寸和重量限制不同，倉儲費的單價也不同。
FBA 可選付費增值服務，包括商品貼標、打包、訂單移除等；
每個網站配送費用的尺寸和重量限制不同，倉儲費的單價也不同。
✅ 其他費用
除了網站月服務費以及略微浮動的傭金及物流費用，您也需要考慮其他服務所產生的費用，比如說：廣告推廣費用、退款手續費、清單費、專屬客戶經理費用、品牌註冊等等，詳細可諮詢您的客戶經理。
做跨境電商需要準備哪些資料？我要提前多久開始準備？
📍 Step 3
籌備註冊前期材料
在您開始註冊帳戶前，請您提前準備好以下五個必備的資料，以便順利完成帳戶註冊。以下註冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法註冊成功。
✅ 公司營業執照彩色掃描件
必須由台灣出具，且距離過期日期應超過45天。同時，請確保營業執照上登記的公司處於存續狀態。
✅ 法定代表人身份證彩色掃描件
身份證上的姓名需要與營業執照法定代表人的姓名、註冊亞馬遜帳戶上的姓名一致，且身份證必須在有效期內。
✅可進行國際付款的有效信用卡
VISA或Mastercard（首選VISA）
請注意，您需：
✔確認開通銷售國幣種的支付功能。若同時開通多個商城，建議使用可以支援多幣種支付的信用卡；
✔確認您的信用卡尚未過期並具有充足的信用額度，且對網購或郵購付款沒有任何限制。
請注意，您需：
✔確認開通銷售國幣種的支付功能。若同時開通多個商城，建議使用可以支援多幣種支付的信用卡；
✔確認您的信用卡尚未過期並具有充足的信用額度，且對網購或郵購付款沒有任何限制。
✅ 準確且最新的聯繫方式
連絡人的電子郵箱、電話號碼（建議填法定代表人的電話）；公司的位址、聯繫電話
開始註冊的時候還有什麼需要注意的點嗎？
📍 Step 4
註冊流程及資質審核
✅正確填寫註冊資訊
註冊過程是不可逆的！請在註冊前準備好上述提到的所有材料，否則會卡在中間的某一步驟不能繼續。但註冊過程可以中斷，即您可暫時離開註冊頁面，之後再用正確的註冊郵箱和設置好的密碼登陸，延續上一次流程繼續註冊。若您有任何問題，可諮詢您的客戶經理獲得支援。
您需要填寫的資料主要為：
✔公司所在地國家、類型、名稱
✔註冊號碼、營業地址、法定代表人姓名、主要連絡人電話號碼
✔法定代表人身份資訊及位址、受益人資訊
✔信用卡資訊、收款帳戶資訊
✔店鋪、產品資訊
✔公司所在地國家、類型、名稱
✔註冊號碼、營業地址、法定代表人姓名、主要連絡人電話號碼
✔法定代表人身份資訊及位址、受益人資訊
✔信用卡資訊、收款帳戶資訊
✔店鋪、產品資訊
🔍您可以通過官方課程瞭解更多註冊詳情
✅ 開店資質審核資料
當您完成所有資訊填寫後，您將進入資質審核環節，請瞭解以下審核所需的流程材料，以更好地幫助您順利地通過審核，更快開店。您可能會進行的驗證審核主要為：
✔身份驗證：法定代表人身份證正反面以及公司營業執照，提供彩色照片或彩色掃描件。
✔視訊驗證：目前有兩種視訊通話驗證的辦法——“即時視訊通話”和“預約視訊通話”。若選擇預約視訊面試時間，請仔細查看相關說明以及資料要求完成預約。您將在24小時內收到一封包含更多詳情的電子郵件。請注意：推薦使用Chrome或Safari（mac OS 系統）瀏覽器，使用超級瀏覽器可能會導致視訊驗證失敗。
✔地址驗證：除了身份、視訊驗證之外，您也可能需要進行位址驗證。請注意，在填寫公司地址時請用中文填寫實際經營地址，且精確到門牌號，確保是能夠找到的準確地址，地址確認之後不能修改。您將在5-8個工作日內收到由亞馬遜郵寄的包含位址驗證碼的明信片。
🔍拓展閱讀：開店資質審核流程詳解
✅ 補充資料及帳戶審核資料
由於部分網站的特殊政策，您還需要額外補充相關材料，以便於後續營運。您可能會需要補充的資訊及驗證主要為：
✔北美站稅務審核：補充稅務資訊並完善銀行存款帳戶
✔歐洲站KYC審核：
• 公司及個人材料：公司營業執照掃描件（個人賣家無法通過歐洲站資質審核）、公司首要連絡人和受益人的身份證件、首要連絡人和受益人的個人費用帳單、銀行帳戶所有人證明、公司章程、授權函
• 補充材料：相關材料的公證檔、個人/公司銀行帳戶綜合資訊查詢憑證掃描件、一照一碼
• 公司及個人材料：公司營業執照掃描件（個人賣家無法通過歐洲站資質審核）、公司首要連絡人和受益人的身份證件、首要連絡人和受益人的個人費用帳單、銀行帳戶所有人證明、公司章程、授權函
• 補充材料：相關材料的公證檔、個人/公司銀行帳戶綜合資訊查詢憑證掃描件、一照一碼
✔帳戶審查：
不同賣家的情況不一致，屆時您可以在“賣家平臺” > “績效” > “業績通知”處瞭解詳細原因，並準備對應材料按要求進行申訴，重新啟動您的帳戶。
不同賣家的情況不一致，屆時您可以在“賣家平臺” > “績效” > “業績通知”處瞭解詳細原因，並準備對應材料按要求進行申訴，重新啟動您的帳戶。
🔍相關閱讀：
北美站稅務審核 歐洲站KYC審核 帳戶審查
北美站稅務審核 歐洲站KYC審核 帳戶審查
那到這總算是大功告成了吧？我可以正式開啟店鋪營運了嘛？
📍 Step 5
註冊後的準備工作
恭喜您！當您完成上述四步驟之後，您就可以選擇登陸想要經營的網站創建商品資訊，並開始銷售。但是在正式開啟店鋪營運之前，您還需要提前準備商品詳情頁（Listing）、物流、品牌的相關事宜，這將對您後續高效開展跨境電商營運起到關鍵的作用。
✅ 上傳商品完善Listing
作為亞馬遜賣家，Listing是您商品最直觀的展示方式，是買家全面瞭解您商品最有效的途徑。同時，Listing也是亞馬遜流量與轉化的中心樞紐，對產品銷量也起到關鍵的作用。亞馬遜也為賣家們整理了Listing從0-1新手入門指南，為您介紹Listing上架後的基礎優化規則與指南，並幫助您檢查商品詳情頁完整度並自我修復。您可點擊獲取Listing新手包。
Listing創建的準備工作：
✔確認目前的分類和商品是否需要批准
✔準備合規的圖片用於主圖/附圖/A+
✔準備合規的文案用於標題/五點描述/商品描述/搜索關鍵字/A+
✔準備GTIN商品編碼 UPC/EAN/JAN等
🔍拓展閱讀：Listing創建前期準備環節清單
✅ 安排物流準備發貨
當您在亞馬遜網站開店，開啟跨境業務時，需要將商品配送給海外消費者，您可以選擇“賣家銷售、亞馬遜配送”或“賣家銷售、賣家自配送”。若您使用亞馬遜物流FBA，當商品運送至亞馬遜營運中心之後，亞馬遜將為您儲存並管理商品，當商品售出之後，亞馬遜為您完成訂單分揀、包裝和配送以及客戶服務，讓您無需擔心配送及售後問題。
亞馬遜物流（FBA）入倉準備工作：
✔檢查FBA商品入倉資格
✔匹配並完善商品資訊
✔做好商品預處理工作
✔提供準確的箱內物品資訊
✔規範化貨件，安全運輸
✔檢查FBA商品入倉資格
✔匹配並完善商品資訊
✔做好商品預處理工作
✔提供準確的箱內物品資訊
✔規範化貨件，安全運輸
✅ 註冊品牌打造形象
對於剛剛起步的新店來說，註冊品牌不僅能夠給消費者提供信心，還能夠使用Transparency透明計畫等品牌保護工具幫助您的ASIN告別假貨跟賣。只有進行了品牌註冊，才可以使用品牌分析等工具幫助您找准品牌定位和制定策略！後續的推廣也能玩出新花樣，助力提升下單率！
亞馬遜品牌註冊準備工作：
✔ 申請商標，獲得待處理商標
✔ 提供品牌資訊
✔ 提供銷售帳戶資訊
✔ 提供分銷資訊
✔ 申請商標，獲得待處理商標
✔ 提供品牌資訊
✔ 提供銷售帳戶資訊
✔ 提供分銷資訊
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品牌註冊知識詳解
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