新手入門

決定入駐亞馬遜要做哪些準備?五步驟詳細解讀全解析!

2023年5月08日
目錄
1. 網站規劃
2. 資金準備
3. 資料準備
4. 註冊及審核準備
5. 開店準備
2023亞馬遜新賣家入駐火熱進行中,之前亞馬遜已為大家詳細介紹了0基礎開啟跨境電商的五大步驟。如果您對開店的前期準備還有些許困惑,請收藏此文!我們將從網站、成本、資料、註冊、開店準備五個方面進行整理,幫助大家高效準備開店事宜!
📍 Step 1
確定即將開拓的亞馬遜網站
糾結從什麼網站開始起步?亞馬遜解決您的選擇困難症!亞馬遜為台灣賣家開放了17大海外網站:北美(美國、加拿大、墨西哥)/歐洲(英國、法國、德國、西班牙、義大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時)/日本/澳洲/新加坡/中東(阿聯酋、沙特)!17大網站各有千秋,您都可以銷售
✅ 北美站
北美站涵蓋美國、加拿大、墨西哥三大網站,覆蓋整整3.4億網購消費者,規模大、各種品類皆有商機,是適合新手賣家的出海第一站!亞馬遜北美站擁有多樣且完善的營運工具、配套措施和解決方案,為台灣賣家提供全業務流程解決方案,提升營運效率。
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✅ 歐州站
預計2025年,歐洲整體電商收入將達5692億美元,超過5億歐洲人開始網購,相當於美國+日本網購人口總和3!與此同時,歐洲站還推出出口計畫,不註冊新帳號、不搬運Listing、無需額外註冊VAT, 最大化利用現有歐洲網站配置,一個SKU 輕鬆賣到奧地利、瑞士、愛爾蘭、丹麥、葡萄牙、希臘、捷克等眾多國家!支持自配送(MFN)及亞馬遜物流(FBA)!
*歐洲九大網站:英國、法國、德國、西班牙、義大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時
✅ 日本站
日本站是亞洲最大的出海網站,更是全球第三大經濟體。對於台灣賣家而言,有地理位置便利、物流時間短、庫存壓力小、營運更方便、促銷活動豐富等諸多優勢!而且亞馬遜日本站全年擁有近30檔促銷節慶活動,促銷旺季不間斷,新手出單更迅速!
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✅ 新興網站
澳洲、新加坡、阿聯酋、沙特和印度站等新網站充滿“錢”力,人口年輕化、消費能力強。更重要的是,配合一系列新網站扶持優惠政策,新網站的利潤率也是很可觀,是拓展生意的又一突破口!
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澳洲站
新加坡站
剛開始準備做跨境電商,資金預算有限,我要怎麼做才能夠合理定價來優化利潤?
📍 Step 2
規劃預計的開店成本
在確定好您即將要開拓的亞馬遜網站之後,您需要注意開店成本的基本組成,才能優化銷售利潤空間。
✅ 專業銷售計畫月服務費
在亞馬遜上開店,您只需一套39.99美元月租的資料就可開通14大網站:北美站(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國、德國、法國、義大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭、比利時)、日本站和澳洲站。現在入駐新加坡、中東(阿聯酋、沙特)3大新興藍海網站,可享限時免月租活動!
✅ 銷售傭金
不同品類會收取不同比例的銷售傭金,在您確定好要售賣的產品之後,您可自行查看所需的傭金。
🔍請各位賣家通過電腦端瀏覽器搜索亞馬遜全球開店官方網站,在“開店準備” > “開店註冊指導” > “開店前準備” > “評估預計的開店成本”查看各網站銷售傭金
✅ 物流費用
當您在亞馬遜網站開啟跨境業務時,選擇不同的商品配送方式將會產生不同的物流成本。若您選擇亞馬遜配送,那麼您需要瞭解:亞馬遜物流基本費用由倉儲費和配送費組成,同時還提供多種可選付費增值服務,説明賣家減輕營運壓力。
✔倉儲費
按商品所實際佔用的保管空間每月收取庫存保管費用
✔配送費
根據每件商品的尺寸和重量,按件收費
✔其他費用
計畫外費用,按具體情況收費
請注意:
FBA 可選付費增值服務,包括商品貼標、打包、訂單移除等;
每個網站配送費用的尺寸和重量限制不同,倉儲費的單價也不同。
✅ 其他費用
除了網站月服務費以及略微浮動的傭金及物流費用,您也需要考慮其他服務所產生的費用,比如說:廣告推廣費用、退款手續費、清單費、專屬客戶經理費用、品牌註冊等等,詳細可諮詢您的客戶經理。
做跨境電商需要準備哪些資料?我要提前多久開始準備?
📍 Step 3
籌備註冊前期材料
在您開始註冊帳戶前,請您提前準備好以下五個必備的資料,以便順利完成帳戶註冊。以下註冊資料均為必須提供的資料,若資料不完整不真實,將無法註冊成功。
✅ 公司營業執照彩色掃描件
必須由台灣出具,且距離過期日期應超過45天。同時,請確保營業執照上登記的公司處於存續狀態。
✅ 法定代表人身份證彩色掃描件
身份證上的姓名需要與營業執照法定代表人的姓名、註冊亞馬遜帳戶上的姓名一致,且身份證必須在有效期內。
✅可進行國際付款的有效信用卡
VISA或Mastercard(首選VISA)
請注意,您需:
✔確認開通銷售國幣種的支付功能。若同時開通多個商城,建議使用可以支援多幣種支付的信用卡;
✔確認您的信用卡尚未過期並具有充足的信用額度,且對網購或郵購付款沒有任何限制。
✅ 準確且最新的聯繫方式
連絡人的電子郵箱、電話號碼(建議填法定代表人的電話);公司的位址、聯繫電話
✅ 用於接收付款的銀行帳戶
您有以下三種方式可供選擇(三選一):

台灣銀行帳戶:使用台幣接收全球付款並直接存入您的國內銀行帳戶,銀行地址選擇賣家台灣本地銀行帳戶。使用國內銀行帳戶,即使用亞馬遜全球收款,您可點擊查看詳情
香港地區或海外的銀行帳戶:使用海外或香港地區的有效銀行帳戶,用當地貨幣接收亞馬遜銷售款;
第三方服務商存款帳戶:使用參加“支付服務商計畫”的支付服務商提供給賣家銀行帳戶,此種情形下請選擇銀行位址為支付服務商開立給賣家銀行帳戶所在國家。
💡小提醒:由於註冊營業執照以及進行品牌註冊需要較長的時間,因此建議儘量預留充足的時間準備材料!
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開店資料細則
開始註冊的時候還有什麼需要注意的點嗎?
📍 Step 4
註冊流程及資質審核
✅正確填寫註冊資訊
註冊過程是不可逆的!請在註冊前準備好上述提到的所有材料,否則會卡在中間的某一步驟不能繼續。但註冊過程可以中斷,即您可暫時離開註冊頁面,之後再用正確的註冊郵箱和設置好的密碼登陸,延續上一次流程繼續註冊。若您有任何問題,可諮詢您的客戶經理獲得支援。
您需要填寫的資料主要為:
✔公司所在地國家、類型、名稱
✔註冊號碼、營業地址、法定代表人姓名、主要連絡人電話號碼
✔法定代表人身份資訊及位址、受益人資訊
✔信用卡資訊、收款帳戶資訊
✔店鋪、產品資訊
🔍您可以通過官方課程瞭解更多註冊詳情
✅ 開店資質審核資料
當您完成所有資訊填寫後,您將進入資質審核環節,請瞭解以下審核所需的流程材料,以更好地幫助您順利地通過審核,更快開店。您可能會進行的驗證審核主要為:
✔身份驗證:法定代表人身份證正反面以及公司營業執照,提供彩色照片或彩色掃描件。
✔視訊驗證:目前有兩種視訊通話驗證的辦法——“即時視訊通話”和“預約視訊通話”。若選擇預約視訊面試時間,請仔細查看相關說明以及資料要求完成預約。您將在24小時內收到一封包含更多詳情的電子郵件。請注意:推薦使用Chrome或Safari(mac OS 系統)瀏覽器,使用超級瀏覽器可能會導致視訊驗證失敗。
✔地址驗證:除了身份、視訊驗證之外,您也可能需要進行位址驗證。請注意,在填寫公司地址時請用中文填寫實際經營地址,且精確到門牌號,確保是能夠找到的準確地址,地址確認之後不能修改。您將在5-8個工作日內收到由亞馬遜郵寄的包含位址驗證碼的明信片。
✅ 補充資料及帳戶審核資料
由於部分網站的特殊政策,您還需要額外補充相關材料,以便於後續營運。您可能會需要補充的資訊及驗證主要為:
✔北美站稅務審核:補充稅務資訊並完善銀行存款帳戶
✔歐洲站KYC審核:
• 公司及個人材料:公司營業執照掃描件(個人賣家無法通過歐洲站資質審核)、公司首要連絡人和受益人的身份證件、首要連絡人和受益人的個人費用帳單、銀行帳戶所有人證明、公司章程、授權函
• 補充材料:相關材料的公證檔、個人/公司銀行帳戶綜合資訊查詢憑證掃描件、一照一碼
✔帳戶審查:
不同賣家的情況不一致,屆時您可以在“賣家平臺” > “績效” > “業績通知”處瞭解詳細原因,並準備對應材料按要求進行申訴,重新啟動您的帳戶。
那到這總算是大功告成了吧?我可以正式開啟店鋪營運了嘛?
📍 Step 5
註冊後的準備工作
恭喜您!當您完成上述四步驟之後,您就可以選擇登陸想要經營的網站創建商品資訊,並開始銷售。但是在正式開啟店鋪營運之前,您還需要提前準備商品詳情頁(Listing)、物流、品牌的相關事宜,這將對您後續高效開展跨境電商營運起到關鍵的作用。
✅ 上傳商品完善Listing
作為亞馬遜賣家,Listing是您商品最直觀的展示方式,是買家全面瞭解您商品最有效的途徑。同時,Listing也是亞馬遜流量與轉化的中心樞紐,對產品銷量也起到關鍵的作用。亞馬遜也為賣家們整理了Listing從0-1新手入門指南,為您介紹Listing上架後的基礎優化規則與指南,並幫助您檢查商品詳情頁完整度並自我修復。您可點擊獲取Listing新手包。
Listing創建的準備工作:
✔確認目前的分類和商品是否需要批准
✔準備合規的圖片用於主圖/附圖/A+
✔準備合規的文案用於標題/五點描述/商品描述/搜索關鍵字/A+
✔準備GTIN商品編碼 UPC/EAN/JAN等
✅ 安排物流準備發貨
當您在亞馬遜網站開店,開啟跨境業務時,需要將商品配送給海外消費者,您可以選擇“賣家銷售、亞馬遜配送”或“賣家銷售、賣家自配送”。若您使用亞馬遜物流FBA,當商品運送至亞馬遜營運中心之後,亞馬遜將為您儲存並管理商品,當商品售出之後,亞馬遜為您完成訂單分揀、包裝和配送以及客戶服務,讓您無需擔心配送及售後問題。
亞馬遜物流(FBA)入倉準備工作:
✔檢查FBA商品入倉資格
✔匹配並完善商品資訊
✔做好商品預處理工作
✔提供準確的箱內物品資訊
✔規範化貨件,安全運輸
✅ 註冊品牌打造形象
對於剛剛起步的新店來說,註冊品牌不僅能夠給消費者提供信心,還能夠使用Transparency透明計畫等品牌保護工具幫助您的ASIN告別假貨跟賣。只有進行了品牌註冊,才可以使用品牌分析等工具幫助您找准品牌定位和制定策略!後續的推廣也能玩出新花樣,助力提升下單率!
亞馬遜品牌註冊準備工作:
✔ 申請商標,獲得待處理商標
✔ 提供品牌資訊
✔ 提供銷售帳戶資訊
✔ 提供分銷資訊
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品牌註冊知識詳解
關於我們
亞馬遜成立於1995年,總部在美國西雅圖。2017年起,亞馬遜全球開店業務旨在借助亞馬遜全球資源,幫助台灣企業抓住跨境電商新機遇,走向世界、打造國際品牌。目前,包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、日本、新加坡、墨西哥、瑞典、澳洲、波蘭、比利時、中東在內的16大海外網站已向台灣賣家全面開放。
台灣亞馬遜網路服務有限公司
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